批发行业在全球范围内的市场规模已达数十万亿美元，近年来增长迅速，尤其是在电商批发领域，如此可观的市场规模吸引着众多电商卖家纷纷入场。在这一领域当中，找到合适且可靠的批发供应商是业务成功的关键。
在全球范围内，批发供应商众多，要在其中找到合适的合作伙伴，可能会让你感到无从下手。
接下来，本文将介绍批发采购的运作方式，分享几个可以在全球范围内寻找优质批发供应商的平台，并探讨如何寻找适合的批发或代发货供应商，帮助电商卖家，尤其是在跨境电商领域的创业者，构建稳定、高效的供应链体系。
什么是批发供应商？
批发供应商直接从制造商处采购产品，再转售给零售商。随着19世纪大规模生产的兴起，批发模式开始流行起来。
批发商在供应链中充当中间商的角色，他们从制造商或经销商处批量采购产品，凭借大规模的采购量获得优惠的折扣价格。随后，他们将这些价格优势让利给零售商，零售商的进货价格通常为市场终端售价的60%至70%。大多数批发供应商持有产品经销许可，并且会为零售合作伙伴提供专属的优惠定价。
如何寻找信誉良好的批发供应商
寻找合适的批发供应商时，需要花费时间和精力来研究，在这个过程中，需要关注以下几个要点：
确保产品质量
有些网站上充斥着仿冒品和低质量商品，因此，在下大批量订单前，要做好市场调研，包括订购样品查看质量，避免让自己陷入产品滞销的困境中。
定价与议价
密切留意批发价格，且不要害怕与供应商议价。一般而言，采购量越大，供应商的优惠力度就越大，10%的折扣是较为常见且合理的价格。
核实客户服务
供应商应能快速解决问题，这在代发货业务中尤为重要。你可以查看供应商的客户评价，看其是否有快速解决问题的历史记录，然后问清楚，如果出现商品损坏或发货延迟等问题时如何解决。
了解发货速度
多数客户都希望订单能快速送达，他们对此的期望为三个工作日内。因此，需要向供应商了解订单处理需要多长时间，他们使用哪些物流承运商，平均的配送时长，以及是否提供加急配送服务。
八个主要的批发供应商平台
在跨境电商业务中，如果想要好价格，或者销售多种产品，可以考虑在以下几个优质的批发供应商平台上寻找供应商：
1. 全球速卖通
全球速卖通（AliExpress，下文简称“速卖通”）是阿里巴巴集团旗下致力于出口零售业务的跨境电商平台，类似于亚马逊（Amazon），总部位于中国杭州。速卖通的供应商不仅面向购买单件产品的个人买家，也面向企业批发客户。
近年来，速卖通以其独特的优势，受到代发货卖家，尤其是新手卖家的追捧：
- 产品品类丰富：平台上的商品总数超过一亿件，涵盖了各种品类，满足不同消费者的需求。
- 搜索方便：平台提供搜索、类目导航和产品专区等产品搜索入口，方便卖家寻找商品。
- 价格实惠：平台上多为中国供应商，靠近货源地，甚至很多都是工厂直销，省去了中间商环节，因此价格更具竞争力。
- 运输选项多样，时效快：平台上的供应商提供了多种运输选项，如e邮宝和各种国际小包专线等，这些服务不仅价格实惠，而且速度快，能够确保商品快速送达客户手中。
- 支持定制：平台上的供应商提供定制服务，辅助商家打造自有品牌产品，如在产品或包装上印上品牌标识等。
- 方便线下考察：平台上的很多供应商都来自中国，国内的卖家可以线下拜访供应商的工厂或实体店，真正地去了解供应商的信誉和实力。
2. 阿里巴巴国际站
阿里巴巴国际站（Alibaba.com）是隶属于阿里巴巴集团旗下的全球性批发商城，是全球最大的商城之一，总部位于中国杭州，主要服务于想要做B2B批发业务的企业买家。
平台汇聚了全球超过20万的供应商，主要来自亚洲，为全球企业买家提供了琳琅满目的产品类目。为了方便搜索，平台可以按图搜索，还专门为代发货卖家开辟了专区。
对于从事电商批发的卖家而言，阿里巴巴国际站也是阿里旗下的平台，有着与速卖通相同的优势，但在批发业务上更为专业，适合那些具备了一定批发经验和实力的卖家。
3. 1688
1688也是隶属于阿里巴巴集团旗下的批发平台，总部位于中国杭州。平台性质与阿里巴巴国际站类似，可以说是阿里巴巴国际站的中文频道，主要面向国内从事批发业务的卖家。
其实，这个平台一直是跨境电商卖家的宝藏货源平台，许多新手卖家的供应链也正是从这里起步的。
该平台具有与速卖通和阿里巴巴国际站类似的优势。然而，这个平台在国际物流上还不太成熟，其上的很多批发供应商无法帮助卖家直接把产品邮寄到国外。卖家只能从该平台上采购产品，再自行寻找国际承运商向客户发送产品。
如果有了稳定的客源，可以从该平台上批量采购产品，再自行联系承运商发货，进一步把控产品质量和完善物流体系。
4. 敦煌网
敦煌网是另一个位于中国的批发供应商平台。该平台上的产品价格较为低廉，但有许多仿冒品，卖家在批发产品时需要多加留意。
敦煌网的优势在于：
- 产品价格优惠
- 产品种类丰富，可满足任何商家和细分市场（利基市场）的需求
- 好用的评级系统，帮助卖家评估供应商
5. EK Wholesale
EK Wholesale总部位于苏格兰，已在批发行业深耕30多年，专注于高品质的服装批发，是在欧洲开展业务的卖家的首选供应商。对于英国本土的订单，金额超过250英镑（约2407元人民币）可以免费送货。
如果卖家是以下情况，在EK Wholesale批发产品是个不错的选择：
- 经营时尚店铺
- 想要创立自己的服装品牌
- 主要面向欧洲客户销售
💡小贴士：在使用EK Wholesale这类外文网站时，为了方便浏览，可以使用谷歌等浏览器的网页功能将页面语言切换为中文。
6. Faire
Faire汇集了北美大陆的批发供应商，所提供的商品种类繁多，包括美容、办公用品和宠物产品等，适合在北美地区开展销售业务的卖家。
该平台提供免费送货，可以为卖家节省运输成本，特别适合代发货新手。
Shopify商家可以安装以下应用直接在Faire上开展业务：
- Faire: Buy Wholesale：从批发商处批量采购产品
- Faire: Sell Wholesale：向全球零售商批量销售产品
7. Wholesale Central
Wholesale Central以简单实用为特色，没有花哨的网站设计，但该平台上有1400多家供应商，销售着70多万种产品，而且无需缴纳会员费。
该平台的所有产品都不零售，因此，如果国内的卖家想要从该平台批发产品，需要提供统一社会信用代码等公司资质。
Wholesale Central的突出之处在于：
- 真正的批发价格。
- 便捷的搜索工具，搜索结果会按地理位置排序。
- 无需注册，可立即联系供应商。
8. IndiaMart
IndiaMart在特定行业表现出色。如果卖家销售以下产品，可以考虑这个网站：
- 医疗用品
- 化工产品
- 工业设备
- 汽车零部件
- 非处方药品
这个平台是少数几个与上述专业行业合作的批发平台之一，对于细分市场的卖家来说非常有价值。
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寻找批发供应商的非常规方法
人们往往会在批发供应商网站上寻找供应商，这是最简单的方法。然而，另辟蹊径可能会找到更划算的交易：
- 参加行业展会，与批发供应商面对面交流
- 加入所在行业细分市场的社交媒体群组，与其他卖家进行交流
- 加入所售产品相关的贸易组织，看看是否有相关供应商推荐
与供应商面对面会面尤其有价值。这种个人联系往往能够带来更稳固的关系、更优惠的价格以及更灵活的合作条款。
寻找批发供应商时的其他注意事项
寻找合适的批发供应商需要费些功夫，以下是在寻找的过程中需要注意的因素：
地理位置很重要
在当下的时代，快速配送是消费者的必备需求。如果做的是代发货业务，客户主要在欧洲，那么，从德国供应商处发货肯定比从中国发货更快、更便宜。
合理规划预算
找准理想的支出点，实现成本和效益的平衡：
- 设定明确的预算上限
- 订购批量商品，享受优惠折扣
- 不要对未经测试的产品投入过多
- 在下单前计算成本
警惕隐形成本
许多国际批发网站平台会对采购商家收取会员费，因此，在下单前，需要提前了解所有的费用，包括：
- 会员费
- 最低起订量（MOQ）
- 运输成本
- 付款条款
核实合法性
批发商品时，要警惕同时向零售终端销售的供应商。真正的批发供应商会要求查看采购者的公司资质（如统一社会信用代码），这是他们保护批发价格的方式。
了解批发供应商对业务的好处
对于企业而言，与批发供应商合作可以将精力放在真正重要的事情上——选品、市场营销和客户服务，对业务发展有诸多好处：
了解代发货供应商
代发货是一种与传统批发不同的订单履行方式。卖家无需持有库存，有了订单后，再从第三方供应商处采购产品，然后由供应商直接将商品发货给客户。代发货式的批发是一种将批发采购与第三方订单履行相结合的模式。
代发货的业务模式可以让卖家避免以下麻烦：
- 管理库存
- 打包订单
- 处理发货
对于新手而言，可以将自己的电商网站与便捷的代发货应用程序集成在一起，简化工作流程。而对于有经验的卖家，或者是经营特定细分市场的卖家，则可以直接联系批发供应商，寻求更好的价格。
📚 相关阅读：150+种可盈利的代发货产品，选品必备
联系批发供应商时应该问哪些问题
在联系供应商之前，尤其是国外的供应商，应先准备好公司资质，如营业执照和税务文件等。如果没有这些文件，供应商甚至都不会跟你讨论价格，因为，真正的批发商不会面向终端消费者，而只向企业销售。
电话沟通时，可以问以下关键问题：
最低起订量和价格
- 最低起订量（MOQ）是多少？（如果打算订购100件商品，而供应商只有在订单量达到500件或更多时才提供折扣，那交易可能就无法进行。）
- 产品单价是多少？
- 是否提供批量折扣？
💡请注意，不要为了获得更好的价格而超量订购，那些看似划算但却卖不出去的产品，很快就会让你付出高昂的代价。
政策和时间
- 退货政策是怎样的？退货的运费由谁承担？
- 发货通常需要多长时间？
- 缺货时怎么办？
明确的发货时间可以帮助卖家为客户设定期望。发货延时过久，或者补货时间不明确，极有可能导致客户不满。
💡请记住，多数条款都可以协商，特别是与供应商建立了联系后。
合作前的最后检查
在签署协议之前，尤其是与国外的供应商签署协议时，务必完成以下重要步骤：
- 索要推荐人信息。要求供应商提供推荐人（现有客户）的联系方式。如果供应商犹豫不决，可能是一个危险信号，要格外小心。
- 检查保险。确保供应商有产品责任保险。如果客户因产品缺陷而受伤，这种保险可以保护你，降低业务风险。
- 核查数字。在与新供应商合作时，即使订购更多可以享有更大的折扣，也最好从小订单开始。提前计算好所有成本，包括运输或处理费。请记住，未售出的库存会占用资金，而这些资金本可以用于业务的其它方面，因此，不要因为诱人的折扣而超预算开支。
如何与供应商建立稳固的合作关系
对于企业而言，与供应商建立稳固的合作关系是业务成功的关键。要想建立持久互利的合作伙伴关系，可以参考以下做法：
明确的沟通
批发供应商往往同时与许多品牌合作，为了提高效率，跟他们沟通时要直截了当。提出问题时，不要含糊不清，比如“我正在考虑做代发货”，而是要问具体的问题，比如“每月订购250件产品的最低价格是多少？”
考虑对方的需求
不要只在自己有需要时联系对方，要寻找对双方都有利的方法。例如，询问供应商偏好的订单模板，或者对方负责收款部门或相关人员的邮箱。这些小事情能简化供应商的工作流程，提升对方的合作体验，有助于建立长期稳定的合作关系。
按时付款
在签署的协议时，双方都会就付款时间达成共识，如交货后付款，或者在交货后的某一段时间内付款。在合作期间，逾期付款可能会导致付款条件更加严格，甚至可能会失去这个供应商。
💡 请注意，注册于中国大陆地区的企业无法使用Shopify Payments，中国大陆的卖家可以通过注册海外公司的方式使用这一功能。
给予并接受反馈
合作双方（卖家与供应商）需要时间来互相了解和磨合，因此，第一次合作很难把关系处理得很完美。重要的是，要对反馈始终保持开放的态度，这样有助于快速解决问题，与供应商建立良好的关系。
表达感激
如果认可某个供应商，认为他们可靠，一定要让他们知道。如果供应商在你这里感到被重视，更有可能优先处理你的订单，也会优先向你提供新产品，这不仅可以确保稳定的库存，减少缺货，还能保持产品种类的更新。
热门批发产品
在选择供应商时，要考虑具体的产品需求。许多供应商都能提供各种普通商品，而有的供应商在特定细分领域表现尤为出色，在选择时需要多加注意。
以下是针对一些热门批发商品和行业的建议：
批发珠宝
大批量采购珠宝时，要核实以下信息。如果供应商无法提供这些信息，就再找下一家：
- 产品评价如何？质量是否符合消费者的期望？
- 供应商目前在为谁供货？如果是知名的电商企业，就可以为该供应商的信任度加分。
- 珠宝小巧且易碎。如果发生损坏，由谁来承担责任？
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批发服装
时装在代发货商中非常受欢迎，并且会随着最新潮流不断变化。评估时装产品批发商时，可以关注以下几点：
- 明确细分市场，例如，女装，童装还是男装？
- 是否支持品牌定制，如定制T恤或连帽衫。
- 包装是否专业？因为包装是唯一能触达所有客户的渠道。
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批发茶叶和咖啡
网上卖咖啡的进入门槛较低，但也有其独特的注意事项：
- 产品包装质量。由于顾客在喝咖啡的时候并不会一直盯着品牌标志，只会在拆封和使用前的那一刻能感知到品牌，因此，产品包装的质量至关重要。
- 品牌身份支持。食品行业中的优质供应商会乐意为商家打造品牌。
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立即为你的业务寻找适合的批发供应商
做电商业务时，如果没有可以销售的产品，就会不知从何入手。幸运的是，在当今的时代，找到可靠的产品批发供应商已经没有那么难了——寻找细分市场中评价高的供应商，订购样品，与供应商商议价格，然后就可以启动业务。在整个过程中，Shopify都能提供帮助。
无论是新手卖家，还是经营全球业务的零售商，Shopify都是个绝佳的选择，不妨了解一下Shopify的套餐和价格。
批发供应商——常见问题
如何找到可靠的批发商？
- 参加贸易展会。
- 使用批发供应商网站，如适用于跨境业务的阿里巴巴国际站或ThomasNet。
- 直接联系制造商。
- 查找在线交易平台。
- 加入批发论坛。
- 寻求推荐。
哪里可以大批量采购用于转售的商品？
不同的产品类型适合不同的批发网站，在跨境电商业务中，尤其是代发货的业务模式，比较受欢迎的批发网站有：
- 全球速卖通（AliExpress，简称“速卖通”）
- 阿里巴巴国际站（Alibaba.com）
- 1688（1688.com）
- 敦煌网
- EK Wholesale
- Faire
- Wholesale Central
- IndiaMart
批发供应商可以帮忙做产品代发吗？
可以，很多批发供应商都提供代发货服务，他们在自己的仓库中帮商家拣货打包，然后再把产品直接发送给商家的客户。
编译：Olivia Huang
