寄售是一种商业安排，其中一方（寄售方）代表另一方（寄售人）销售商品，并收取费用或佣金。随着二手市场的持续繁荣，寄售在零售界引起了广泛关注。一个引人注目的事实是：到2027年，美国的二手市场预计将达到700亿美元，其增长速度是传统零售服装的九倍。这为聪明的创业者带来了巨大的机会。
无论你是考虑通过寄售进行销售，还是将其作为业务的新收入来源，让本文为你提供帮助。本指南将带你了解寄售的方方面面，从其运作方式到优缺点。
什么是寄售？
寄售是一种商业模式，商店（寄售方）代表商品所有者（寄售人）销售产品。作为寄售人，你将商品提供给商店，由他们处理剩下的事务：存储、库存管理和销售。作为回报，他们会从每笔销售中抽取一部分佣金（或有时收取固定费用）。
寄售市场中的热门产品
寄售非常适合独特的、二手的或小众的产品。一些热门的寄售产品类别包括：
寄售商店如何运作?
可以将寄售商店视为你的销售合作伙伴。他们展示你的商品，向潜在买家进行市场推广，并处理所有销售细节。当商品售出时，你们共同庆祝，并根据协议分配利润。
通常的分成比例是多少？
大多数寄售商店会从销售价格中抽取40%到60%的佣金。请记住，每家商店都有自己的条款。分成比例通常取决于商店的品牌声誉和销售量。一家知名商店可能会要求更高的分成，但他们也可能更快地销售你的商品。
你可以寄售什么？
寄售商店总是在寻找需求旺盛的优质商品。但请记住，他们通常空间有限，想要保持库存流动。以下是他们通常考虑的内容：
- 专长：大多数商店专注于特定的产品小众市场、系列或品牌。
- 热销商品：他们希望能够快速销售的商品。
- 质量：一些商店只接受状况良好的商品，而其他商店可能会接受需要轻微修复的商品。
- 季节性吸引力：聪明的寄售方会根据每个季节的需求调整库存。
谁拥有商品？
这里有一个重要的观点：在大多数寄售交易中，直到商品售出，你仍然拥有你的商品。这与传统零售不同，后者在销售给客户之前会直接购买你的产品。
寄售的好处
寄售为寄售人和寄售方提供了多个好处：
寄售人的优点
- 无需实体店：通过寄售销售时，你无需在市场上创建商品列表或维护在线商店。
- 市场推广由商店负责：寄售商店会发展自己的客户群，因此你可以省去制定市场推广策略的麻烦。
- 简化物流：寄售方通常会处理运输和交付，甚至可能安排收集你的商品。
寄售方的优点
- 改善现金流：你无需提前支付库存费用；任何未售出的商品可以退还给寄售人。商品售出后，你可以按照自己的条件进行付款。
- 建立忠诚的客户群：通过提供需求旺盛的商品，发展声誉，吸引越来越多的客户。
寄售需要注意的挑战
尽管寄售有其优点，但考虑到这些潜在的缺点也很重要：
寄售人的缺点
- 高费用：你可能会赚得比直接销售给买家少，因为寄售商店通常会收取高额佣金。
- 付款延迟：准备好同意可能需要较长时间才能收到款项的付款条款。
- 有限的客户互动：在寄售时，你可能会错过收集有价值的客户信息或销售数据的机会。
寄售方的缺点
- 供应不确定性：你的业务依赖于寄售人提供稳定的库存流。
- 复杂的库存管理：你需要空间来存储、组织和保护潜在有价值的商品，而这些商品并不属于你。
真实的寄售成功案例
寄售在各个行业中都很受欢迎，从拍卖行到进口公司。
让我们来看看一些成功掌握寄售模式的企业：
艺术画廊
艺术画廊是寄售业务的经典例子。艺术家（寄售人）将他们的艺术作品委托给画廊（寄售方）。画廊展示艺术作品，处理市场推广和销售，并从每笔销售中抽取佣金。艺术家在作品售出之前保留对其作品的所有权。
Rebag
Rebag正在颠覆奢侈品寄售市场。其灵活的买卖功能包括高级支付、商品交换和买回计划，顾客可以将产品退回以获得下次购买的积分。
The RealReal
The RealReal是一个专注于认证奢侈品的在线寄售平台。他们接受来自寄售人的各种高端商品，包括设计师服装、珠宝、手表和家居装饰。The RealReal处理从寄售协议到定价和销售的所有事务。
eBay寄售
虽然eBay以点对点销售而闻名，但它也为特定商品（如奢侈手袋）提供寄售服务。卖家可以将商品发送到平台，平台负责认证、列出、销售和发货。一旦商品售出，寄售人将获得部分利润。
寄售付款如何运作?
寄售为卖家和商店提供了双赢的付款结构。以下是典型寄售安排的运作方式：
- 你将商品带到寄售商店。
- 商店同意代表你销售商品。
- 你们双方签署一份协议，概述销售条款。
与传统零售不同，商店并不提前购买你的商品，而是将其展示并向顾客进行市场推广。双方在销售中都有利益。
付款结构的关键要素：
- 收入分成：你们将就如何分配销售价格达成一致（例如，60%归你，40%归商店）。
- 付款时间表：通常情况下，你将在销售后30天内收到你的分成。
如果你的商品售出，你可以在无需经营商店的情况下赚取收入，而商店则在没有未售出库存风险的情况下获利。如果没有售出，你通常不需要支付任何费用，商店会将你的商品退还。
什么是“仅限寄售”?
“仅限寄售”指的是一种独特的销售安排，在这种安排中，你在商品售出之前仍然保留对商品的所有权。你将商品委托给商店或平台（寄售方），由他们代表你进行市场推广和销售。这种模式在时尚、艺术和古董领域尤其受欢迎。它使你能够在不开设自己商店的情况下接触更广泛的受众，而寄售方则可以在没有前期投资的情况下提供多样化的库存。
寄售适合你吗？
数据说明了一切，寄售正在蓬勃发展：
- ThredUp的2023年报告预测，到2027年，美国的二手服装销售将达到3500亿美元，增长速度是传统零售的三倍。
- 该报告还发现，过去一年中，三分之一的服装购买是二手商品。
- eBay的2024年再销售报告显示，70%的全球消费者计划在今年购买二手商品。
Z世代和千禧一代的消费者正在推动这一趋势，他们因经济和环境原因优先选择二手商品。寄售正好迎合了这一转变，通过赋予产品第二次生命来减少浪费。
寄售：应对变化时代的灵活解决方案
在当今动态的经济环境中，个人和企业都在转向寄售以创造额外收入或扩展产品线。虽然这并不是一种适合所有人的解决方案，但如果你：
- 没有实体店
- 希望在没有大量库存投资的情况下测试新产品线
- 希望进入不断增长的二手市场
无论你是在销售时尚、奢侈品还是其他商品，寄售在当今市场中提供了一个有前景的机会。这是一种适应消费者偏好变化并可能提升利润的聪明方式。
寄售常见问题
寄售销售有哪些风险？
虽然寄售销售可能很有利可图，但也存在一些潜在的缺点。商品可能不会像你希望的那样快速售出，或者在商店保管期间可能会受损。如果市场价格发生变化，你的收益也可能低于预期。
寄售商店与二手商店有什么不同？
关键区别在于它们的商业模式。寄售商店通常是营利性企业，与寄售人分成销售收入。而二手商店则通常作为非营利组织运作，依赖捐赠商品。
转售与寄售有什么区别？
在转售商业模式中，商店会直接购买商品，然后以更高的价格出售。而在寄售中，你在商品售出之前仍然保留所有权，然后与商店分享收入。
可以从寄售商店取回我的商品吗？
当然可以。由于你在销售之前仍然拥有商品，通常可以根据与商店的协议随时请求退还商品。一旦销售完成，商品的所有权将直接从你转移给买家。
如果我的商品在寄售商店没有售出怎么办？
大多数商店对未售出的商品都有政策。他们会在规定的时间后将商品退还给你，或者在你允许的情况下捐赠给慈善机构。
我该如何选择适合我的商品的寄售商店？
做好功课。了解商店的目标市场、接受的商品及其条款。考虑位置、声誉以及他们如何定价类似商品等因素。不要犹豫提问——一个好的寄售合作伙伴会乐于解释他们的流程。
