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视频营销指南 | 如何通过其建立受众并推动销售?

视频营销

掌握了视频营销策略的 Shopify 网站能够围绕其产品培养真正的追随者。

文我们会介绍拥有优秀频道和精彩视频的网站,并讨论其视频营销策略。

这些网站围绕其产品不断打造出色的营销内容,且没有斥巨资制作。你也可以达到这些视频的同等质量,只需要一台好的相机和一个稳定的三脚架,或是一名摄像师。

如果你有好的视频营销策略,你也有可能打造一项基于 YouTube 营销的价值 6 位数业务。至于我们在下文介绍的网站,始终充满新内容的品牌渠道是既定的。每个网站在其他方面也很出色。

我们将它们分为两类:为其产品打造优秀教程的网站;以及擅长用定位视频讲述故事的网站 

 

通过产品视频和教程进行视频营销

Mirabeau Wine

我们想从我们最喜欢的 Mirabeau Wine 开始。

Mirabeau Wine 由 Stephen Cronk 创办,他在入行 15 年后离开了商界,带着家人从伦敦郊区搬到法国普罗旺斯市中心。

Mirabeau Wine 上传了数百个视频,这些视频不仅与酿酒有关,也记录了普罗旺斯的生活。包括收获橄榄、制作奶酪和寻找松露等。

当然它也是很棒的葡萄酒资源:不仅关于生产,还有如何品鉴。视频包括“为什么要在橡木桶里酿葡萄酒”以及“霞多丽和勃艮第”。

该频道还有很多普罗旺斯烹饪的食谱。

Mirabeau Wine 最受欢迎的视频是一段50秒的视频,播放量超过500万。你再也不必担心没有开瓶器怎么办了。

你还可以查看这段40段的视频,了解抹芽的重要性。

不是所有人都能实现在法国开葡萄庄园的梦想;Cronks 一家大方地上传了视频,让我们都能体验一下这种感觉。

Performance Bicycle

自行车网站制作的视频通常会展示以下两种内容之一:专业人士表演大胆技巧的动作镜头;或采访知名自行车手的经历。

Performance Bicycle 的视频内容不是这些。这位自行车及自行车配件卖家最受欢迎的视频全都是指导性的,比如“寒冷天气骑自行车怎么穿”和“如何安装和取下公路自行车踏板”。

这些视频非常受欢迎,因为它们充满了所有自行车手都可以使用的说明。其操作指南是所有自行车视频中最受欢迎的。当然,一 旦人们观看了这些操作指南,他们就会顺便观看 Performance Bicycle 所售产品的视频。

最棒的是,这些视频的制作都很简单。成千上万的播放量并不是被一位世界著名的自行车手所吸引的。他们是来寻求好建议的。

Transcend Coffee

Transcend Coffee 提供来自中美洲、南美洲和非洲的合乎道德来源的咖啡,以及研磨机和咖啡机等设备。

这是 Poul Mark 在阿尔伯塔省埃德蒙顿市经营的一家小公司。Poul 在几年前进入咖啡行业,而且学得很快,他是仅有的16名获得 Q-graders 认证的加拿大人之一,Q-graders 是一家评估咖啡熟豆和生豆的国际专业认证机构。

我们选中 Transcend Coffee 是基于其特别系列视频的质量:“成为咖啡鉴赏家”。

它回答了我们所有人都不敢问的咖啡问题:例如水在咖啡中的重要性,还有如何品尝酸度和苦味

Poul 是一位大师级的讲解员,他的视频都是在他的厨房里用一个固定相机拍摄的。这些视频只经过轻微剪辑。

WEBS Yarn

WEBS Yarn 是教程和产品推广的最佳范例。

其频道特色是用短视频展示编织技巧,对初学者和高级编织者都很有用。我们最喜欢的是这段3分30秒的视频:“学会织拉脱维亚辫”。

它还推出了新的毛线和产品。教程和产品相得益彰,这样感兴趣的编织者就可以在同一个地方购买和学习所有东西。

Doucette and Wolfe

Doucette and Wolfe 是由一对位于新罕布什尔的家具制造商组成的。Matthew Wolfe 和Moriah Doucette 制作手工传统美式家具,你会在艺术博物馆的时代展厅里看到这种类型的家具。

这对搭档是行业专家,他们不介意拍摄他们如何打造精美家具的重要环节。

他们的视频很受欢迎。看看这个视频里工匠是如何将矩形木管变成温莎椅腿的。

这些视频非常简单。它们只不过在制作镜头中穿插了一段轻快的配乐。如果你有很棒的制作过程,你也可以拍摄:你需要的只是一个角度正确的相机和一个好的视频剪辑应用程序

GrowOrganic Peaceful Valley

Peaceful Valley Farm and Garden Supply 是加州内华达市的一个有机农场。它出售各种农产品和有机园艺配件。

Pattie Boudier 和她丈夫从1996年开始经营 PVFGS,她是有机运动的坚定倡导者,并在提供有机农业课程的视频里担任主角。

这些视频总是在阳光明媚的日子里拍摄,特色课程包括:“栽种蓝莓”、“如何修剪果树”以及“如何制作马苏里拉奶酪”。

有多少人在观看视频之前就知道怎么种蓝莓了?

它们为什么有效?

这些网站并不总是一味在内容中填充自己的产品。他们不会一直把产品捧上天。相反,他们是在分享带有独立价值观的教程和技巧,而不是直接推销。在这个过程中,他们制作了人们想看的视频,作为值得信赖的建议。

如果每个人都能喝更多咖啡,星巴克会很高兴;但是 Transcend Coffee 的 Poul 并不怕鼓励人们像他一样欣赏它,即使星巴克在此过程中受益匪浅。

普罗旺斯的 Cronks 一家不需要分享他们在法国葡萄园生活的经历,他们可以保留美好生活的秘密。但他们非常热爱自己的经历,以至于希望全世界都能了解葡萄酒和寻找松露。

Doucette 和 Wolfe 不需要展示他们如何手工制作传统美式家具。但他们为自己的工作感到自豪,并热衷于展示一种越来越罕见的工艺。

我们可以继续讨论这些例子,但你明白这个道理。当顾客依赖你在可靠教程中的建议时,下一步就很容易向你购买了。

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制作视频

 

杰出的视频营销案例

我们介绍的下一组视频是杰出的故事讲述者。它们通过这些视频将自己定位为独一无二的网站

Beardbrand

Beardbrand 是我们在讨论利用 YouTube 提高销量的渠道时提到的一家公司。从很多方面来说,这是一家值得学习的模范网站

Beardbrand 展示三种视频:操作说明,作为产品教程以及鼓励社会接受胡须的技巧;美容产品测评;以及关于自由主义生活的个人宣言。

最后一部分是最有趣的。Beardbrand 的所有者 Eric Bandholz 有着强烈的个人观点,且不惧于分享。亲自看看他关于实现个人自由的方法。它们没有疏远那些想要练习打扮自己的人,而是帮助 Eric 与知道他的观点是真实的观众建立了联系。

DODOcase

当你需要展示推动公司发展的动力时,没有比 DODOcase 更好的学习对象了。

DODOcase 为 iPad 和其他设备制作手工保护套。DODOcase 的独特之处在于它融合了技术和传统:其保护套是由木头制成的,并采用传统的装订技术制作,看起来像一本书或杂志。这是一款设计精美的产品,培养了一大批追随者。

DODOcase 希望这种有数百年历史的装订传统不会像它名字来源的已灭绝鸟类一样消失。其视频在创始人谈论他们为什么创办这家公司时展示工匠手工制作产品的镜头。这是一场关于可能会消失的东西的激动人心的演讲。

如果你的企业背后也有一个鼓舞人心的故事,请不要犹豫,分享出来。

Goldieblox

Goldieblox 是一家出售适合女孩工程玩具网站,它的广告太棒了,不容错过。这些优秀的产品来自一个团队,他们致力于将玩具交到孩子们手中以鼓励他们成为未来创新者。

Goldieblox 展示了对其华丽广告的幕后解说,对年轻女孩(兼未来创新者)的采访,还有其 Kickstarter 赞助者的更新。

它们为什么有效?

视频是一种非常有力的故事讲述形式。当你有着吸引人的历史,或当你有着令人难以抗拒的人格时,发送几条推文或 Facebook 帖子根本不够。视频打造了一个带有视觉效果的故事,为你的产品增添了情感。

我们之前写过关于故事的力量的文章。圣路易斯华盛顿大学的研究人员发现,人们很少消费故事;相反,他们会间接地经历这些故事。

当你有一个故事时,你需要讲出来。没有比视频更完美的传播方式了。

 

结语

可以肯定的是,所有这些视频都制作精良。我们不是说你需要对着摄像头说话的同时手里拿着产品来推动销售。如果你对互联网营销是认真的,请投资一台好相机并试着寻找一名全职或合同制的专业摄像师。

不过,这些视频大部分都很简单。这些网站打造了令人信服的视频,但没有花费巨额预算来展示名人和制作特效。相反,他们通过对产品倾注由衷的热爱,分享如何使用他们的产品,或分享他们的故事,创造了自己的受众,在这个过程中,他们形成了独特的营销定位。

讲故事和教学比单纯的营销更能有效建立业务。

 

原文作者: Dan Wang

翻译:Lizzy Ma

视频营销常见问题解答

视频营销有哪些手段?

品牌主可以为其产品打造优秀视频教程;以及擅长用定位视频讲述故事从而进行营销。

产品视频和教程为什么有效?

分享带有独立价值观的教程和技巧,而不是直接推销。在这个过程中,他们制作了人们想看的视频,作为值得信赖的建议。当顾客依赖你在可靠教程中的建议时,下一步就很容易向你购买了。

故事类视频为什么有效?

视频打造了一个带有视觉效果的故事,为你的产品增添了情感。
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