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圣·帕特里克节( St. Patrick's Day )简介与营销攻略

现如今,生活水平的提高导致消费者的需求格局发生由大众消费向个性消费的转移,定制节日营销成为市场新需求热点。节日是人类文明的集成,具有文化内涵深厚、牵动人们情感的属性。每年三月份的圣·帕特里克节,是跨境电商行业的销售小高峰节点之一。出海企业提前了解目标海外市场的文化信仰,风俗习惯进行针对性精细化运营是打破海外市场节假日销售屏障的根本。文章将为大家盘点有关圣·帕特里克节的文化风俗,助力商家更好的了解目标群体的需求,进而完成圣·帕特里克节营销方针的提前布局以及节日优惠形式的准备设置。

圣·帕特里克节( St. Patrick's Day )

圣·帕特里克节——基督宗教节日

圣·帕特里克节( St. Patrick's Day )为每年的 3 月 17 日,是为了纪念爱尔兰守护神圣·帕特里克节基督教降临爱尔兰举行的文化和宗教庆典。圣·帕特里克节也同样是爱尔兰的国庆节。

圣·帕特里克节的由来

公元 432 年,圣·帕特里克受教皇派遣前往爱尔兰劝说爱尔兰人改信基督教。圣·帕特里克从威克洛上岸后,当地愤怒的非基督徒企图用石头将他砸死。圣·帕特里克临危不惧,当即摘下一棵三叶苜蓿,形象地阐明了圣父、圣子、圣灵三位一体的教义。他雄辩的演说使爱尔兰人深受感动,接受了圣·帕特里克主施的隆重洗礼。公元 461 年 3 月 17 日,圣·帕特里克逝世,爱尔兰人为了纪念他,将这一天定为圣·帕特里克节。

北美多地区共同欢庆的节日

圣·帕特里克节是爱尔兰共和国、北爱尔兰、加拿大纽芬兰与拉布拉多省和英国海外领土蒙哲腊的公定假日。并且,随着爱尔兰后裔遍布世界各地,圣·帕特里克节在越来越多的国家成为节日。像是英国,加拿大,美国,巴西,阿根廷,澳大利亚和纽西兰等地也会庆祝。并且圣·帕特里克节在以上国家过得比其他国更加隆重热烈。自 18 世纪后期以来,这个节日在北美就成为了固定的大众欢庆节日。

·帕特里克节各国庆祝方式

随着时代的发展,圣·帕特里克节的庆祝方式从传统的宗教仪式逐渐转变为展现各国音乐、舞蹈、美术等艺术的大舞台。庆祝活动一般涉及公众游行、社区集会、穿绿色服装跟三叶草。参加游行表演的多是来自世界各国的艺术团体,他们精彩的表演将狂欢的气氛推向了高潮。并且,不同国家庆祝的形式也略有不同:

  • 爱尔兰

都柏林 3 月的天气还颇为寒冷但参加节日活动的人们似乎都毫不意,热情不减。许多爱尔兰后裔当天盛装参加了游行活动。欢快的音乐,鲜艳的彩装,都柏林派节喜庆,欢歌笑语洋溢在城市中的每个角落。都柏林的圣·帕特里克节狂欢大游行吸引了大批游客把都柏林的每条街道都塞得满满当当。人们大多按照传统习俗穿着黄色和绿色衣服,脸上也用绿色油彩描画出三叶苜蓿的图样燃放焰火也是庆祝圣·帕特里克节不可缺少的一个组成部分。当夜幕降临,美丽的焰火在天穹划出一道道绚烂迷人色彩,人们欢呼雀跃,相互送去温馨的祝福。

  • 美国

芝加哥河被“染成”绿色

节日期间,被“染成”绿色的芝加哥河

在美国纽约,会举行一年一堆的盛大游行庆祝圣·帕特里克节,每年均有数万人参与其中。活动包括:彰显圣派翠克节的绿色特征、举办宗教仪式、群众游行、亲朋举杯畅饮等。在这一天,人们通常要举行游行、教堂礼拜和聚餐等活动。美国的爱尔兰人喜欢佩带三叶苜蓿,用爱尔兰的国旗颜色——绿黄两色装饰房间,身穿绿色衣服,并向宾客赠送三叶苜蓿饰物等。美国芝加哥地区,流经市中心的芝加哥河会被“染成”绿色,每年都有数十万芝加哥市民和游客聚在河两岸观看“染绿”河水的活动。

  • 日本

日本东京,圣·帕特里克节大游行也隆重开幕。东京游行是亚洲规模最大的游行,综合了日本和爱尔兰两种特色的文艺表演,既有充满异国风情的踢踏舞,也有洋溢着东方特色的高跷表演。前来观看的普通民众不约而同地穿上了绿色的服装,额头贴上三叶苜蓿的装饰物。

  • 英国

在英格兰,英国女王伊丽莎白女王曾经把从爱尔兰运送过来的三叶草礼物亲自赠送给英国陆军的爱尔兰卫队成员,爱尔兰卫队在这一天仍然有配戴三叶草的习惯。英国规模最大的圣·帕特里克节庆典在伦敦,号称“世界第三大圣·帕特里克节游行”。伦敦的圣·帕特里克节一般持续至少一周,参与规模巨大,有超过 60 花车和 1000 名游行者,并吸引多达 10 万人共同参加。活动包括免费表演各国音乐、舞蹈、美术等。

圣·帕特里克节日选品指南

跨境商家对目标地区或国家消费者消费习惯的深入了解,才能把握当地消费者的购物习惯,并投其所好的在产品外观、功能设置、网站促销方案、价格设定等方面有针对性设计。根据 NRF (国家零售联合会)关于圣·帕特里克节支出调查数据,我们可以从中总结出以美国地区为代表,圣·帕特里克节日消费的以下规律:

NRF 关于圣·帕特里克节支出调查条形统计图NRF (国家零售联合会)关于圣·帕特里克节支出调查条形统计图
  • 美国历年圣·帕特里克节历年消费数据都较为稳定,且圣·帕特里克节日支出开销呈现逐年上涨趋势
  • 圣·帕特里克节在 18 - 24 岁的人群中最受欢迎,有 77 % 的人庆祝,但 35 - 44 岁的人群是人均消费最大的群体,平均为 45.76 美元
  • 83 % 的庆祝者会穿绿色衣服, 31 % 的人计划做一顿特别的晚餐, 27 % 的人将前往酒吧或餐厅参加派对。 27 % 的人还将以爱尔兰主题装饰他们的家或办公室, 16 % 的人将参加私人聚会。此外, 15 % 的人计划参加圣·帕特里克节游行, 9 % 的人将举办派对
  • 每 10 个美国人里就有 6 个人会庆祝圣·帕特里克节,人均花费在 40 美元左右

通过上述数据可以得知,与海外其他节日互送礼物的节日消费文化习惯不同,圣·帕特里克节日期间,海外消费群体更倾向于将支出花费在亲朋好友的聚会和节日庆典的狂欢中,且消费群体呈年轻化趋势,多由千禧一代构成。综上因素,圣·帕特里克节选品指南如下:

  • 酒类饮料

根据天主教会礼俗,限制饮食饮酒的四旬大斋期结束时间正好接上圣·帕特里克节,也正因如此,喝酒,尤其是喝爱尔兰威士忌,啤酒或苹果酒已成为庆祝活动不可分割的一部分,圣·帕特里克节的“润湿三叶草”的传统习俗就是指人们在庆祝活动结束时,三叶草会被放入杯子的底部,接者盛满威士忌、啤酒、苹果酒或其他酒精饮料,然后向其他在场的人敬酒并且一干而尽,三叶草可以吞下肚,或者是拿出来放在肩上以求好运。

  • 绿色服装,配饰

圣·帕特里克曾使用绿色的三叶草向异教爱尔兰人解释三位一体。绿色是春天的颜色,是三叶草的颜色,也是爱尔兰国旗上的颜色之一,也是圣·帕特里克节的传统代表颜色。在圣·帕特里克节的节日传说中,小矮妖看不见穿着绿色衣服的人,因此人们在庆祝圣·帕特里克节就有别上绿色丝带和三叶草,穿着绿色衣服或绿色饰品庆祝节日的文化风俗。对于圣·帕特里克的选品,跨境电商商家可以选择上架绿色袜子,绿色领带,绿色发带,绿色T恤,绿色帽子,绿色打底裤,绿色配饰,绿色鞋子等绿色服装类和配饰类物品。

  • 三叶草元素

传说中,圣者圣·帕特里克就是用三叶草,来向当时的爱尔兰人解释宗教上三位一体的重要教义。三叶草也同样是爱尔兰人的国花。因此三叶草就成了爱尔兰的象征,庆祝活动通常有公众游行、狂欢嘉年华会以及爱尔兰传统音乐会,并且要穿着绿色服装与三叶草。跨境电商商家可以选择上架含有三叶草元素的节日装饰品,例如三叶草节日花环,三叶草手链,三叶草项链,带有三叶草元素的游行服装作为节日的卖点。

  • 爱尔兰国旗

圣·帕特里克节也同样是爱尔兰法定国庆节。爱尔兰民众在节日的游行庆祝过程中,通常会挥舞爱尔兰国旗。并且,橙白绿三色的爱尔兰国旗会被众多消费者购买用于装饰或者节日助兴,例如插在庭院中,插在汽车上。因此,跨境电商商家在进行圣·帕特里克节日选品,可以将爱尔兰国旗或者含有爱尔兰国旗元素的产品考虑其中。

含有爱尔兰国旗元素和三叶草元素的节日口罩

疫情期间,含有爱尔兰国旗元素和三叶草元素的节日口罩,也是炙手可热的跨境产品
  • ·帕特里克节精灵

手握金币袋的圣·帕特里克节精灵是爱尔兰代表性的神话角色,人们往往会装扮成圣·帕特里克节精灵的样子庆祝节日。精灵公仔也是最受小朋友喜欢的节日礼物,因此,节日期间含有圣·帕特里克节精灵元素的服饰或者精灵公仔也是销售的热点。

  • 圣·帕特里克十字架

圣·帕特里克节有关宗教的基督教节日,涵盖宗教元素的产品也是节日销售的热点之一。例如,爱尔兰圣·帕特里克节的流行习俗——佩戴“圣派翠克十字架”,这种佩饰是用纸做成,上面覆盖不同颜色的丝绸或缎带,中间还有一个用绿色丝绸编成的圆圈的十字架。

圣·帕特里克节日营销攻略

  • 将网站装饰成“绿色”

一个成功的节日营销应该符合消费者本土化文化习惯,嫁接节日的文化氛围,从而起到传递品牌温度引起文化共鸣的作用。绿色是圣·帕特里克节的主色调,是这个节日的标志性特点,因此商家在进行圣·帕特里克节日营销时,可以按照当地节日风俗将网站主色调装饰成绿色,并更换绿色的 Banner 。

Shopify 模板可调节且操作容易,站长只需简单拖拽操作既可完成模板更换、网站板块位置更改、网站按钮色调更改、横幅 Banner 更改等多项操作。助力商家轻松更改网站的主色调为绿色,打造符合节日氛围的绿色网站。

绿色为主色调的网站 Banner
绿色为主色调的网站 Banner 更能迎合节日的本土化文化习俗需求
  • 主题标签挑战赛

出海品牌把营销策划做得好,需要塑造出一个消费场景或者衍生出一个话题,以此为源头作为去传播的契机,从而刺激消费者的购物欲望。在圣·帕特里克节日到临之际,海外各大社交媒体会相对应有大量节日的相关热点话题讨论。品牌出海商家可以借助此次机会,发起指定主题标签挑战,例如在 Twitter 或 Instagram 发起例如:“您的圣·帕特里克节日是怎样度过的”,或者“圣·帕特里克节如何才能不醉酒”这类氛围轻松,又能引起讨论热度的话题。商家在评论区与粉丝进行互动,并将品牌的网站产品同步到各大海外社交媒体平台上可以借助节日风口赢得可观的流量,并且进一步推动店铺的搜索引擎排名Shopify 拥有 Facebook channel 等 APP ,帮助商家在 Facebook ,Instagram 等媒体平台自动同步并推广。助力商家轻松管理产品并跟踪所有来自渠道的广告活动以及不同社交渠道出单状况,实时掌握产品营销趋势。

  • 幸运抽奖

圣·帕特里克节日是一个与幸运相关的节日,品牌营销将幸运与产品联系在一起,给予顾客节日购物的幸运感,会大幅度提高销售额。其中,幸运抽奖就是最有效的一种方法。

幸运抽奖是一种延续已久的促销运营形式,并且一直活跃在营销前沿。看似简单老套的营销方式确可以产生强大的杠杆效应。幸运抽奖活动能够覆盖大范围的目标消费群体,对销售具有直接的拉动作用,可以吸引新顾客尝试购买,促使老顾客再次购买或者多次重复购买。

Shopify 应用商店内含多种促销辅助 APP ,不光涵盖抽奖活动功能,还支持满减、限时、优惠码/优惠券,礼品卡( Gift Card ),积分系统,推荐有奖等多样促销辅助功能,助力网站提高转化率。部分适应 Shopify 系统的付费主题模板含有抽奖功能。对于缺少此项功能的主题模板,商家可以选择添加相关应用 APP ,操作步骤为:登录 Shopify 后台>应用>访问 Shopify 应用商店>类别>商店设计>根选择合适的抽奖转盘插件>添加应用>设置背景色,展示方式能功能>点击保存既可。

  • 幸运数字

7 是圣·帕特里克节的幸运数字,跨境电商商家在进行营销时可以把主题数字 7 作为促销元素利用起来,将数字 7 融入到节日促销方案中,例如全场 7.7 折,将 7 作为产品定价的尾数,满 77 美金包邮,前 77 名幸运顾客免费领取礼品等等,从而起到引流造势的效果。

Shopify 后台支持商家创建手动/自动折扣码,可在结账时和购物车中自动生效的折扣,商家可以创建百分比、固定金额或买 X 送 Y 的折扣,同时包含多种辅助折扣 APP ,帮助商家实现减免,凑单,挑选赠品等多样化促销方案,助力商家轻松实现将数字元素融入圣·帕特里克节日营销中。

结语

圣·帕特里克节是一个轻松欢乐的节日,出海品牌商家通过充分挖掘和利用节日的文化内涵,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐、寓乐于销、制造热点,才能吸引更多的消费者浏览购买。一个好的节日营销在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的个人魅力或企业形象,最终助力出海企业投其所好,促进最终交易。

 

图 | 源自网络

本文仅代表作者个人观点,不代表任何 SHOPIFY 官方立场。

圣·帕特里克节常见问题解答

什么是圣·帕特里克节?

圣·帕特里克节( St. Patrick's Day )为每年的 3 月 17 日,是为了纪念爱尔兰守护神圣·帕特里克节基督教降临爱尔兰而举行的文化和宗教庆典。圣·帕特里克节也同样是爱尔兰的国庆节。

圣·帕特里克节热门选品有哪些?

  1. 酒类饮料
  2. 绿色服装配饰
  3. 三叶草元素
  4. 爱尔兰国旗
  5. 圣·帕特里克节精灵
  6. 圣·帕特里克十字架

圣·帕特里克节营销攻略有哪些?

  • 将网站装饰成“绿色”
  • 主题标签挑战赛
  • 幸运抽奖
  • 幸运数字
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