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预算有限,营销无限——面向小企业家的低成本营销术

低成本营销

想了解如何花最少的钱来增加流量、营销产品吗?今天,我们将为你介绍几个简单易行的低成本营销策略,所有企业家都可以通过这些策略来获得免费的网站流量。唯一需要投入的成本,就是你的汗水。

诚然,付费营销是快速产生大量流量的好方法,但这种流量只是暂时的,而且这种方法成本高昂,你需要不断地投资投资再投资。不过好消息是,如果你想了解如何增加网站流量,其实还有很多其他可用的低成本营销策略。

除了付费的策略和技巧,其他的基本上都可以成为自然营销。与付费营销不同的是,自然营销侧重于通过简单可行的策略来获得更多的免费流量。你的几个简单行动就可以让这些策略发挥作用,带来肉眼可见的成果。

需要注意的一点是:重点关注你可以找到的最相关的流量,并选择一种你可以执行的策略,贯彻到底。务必要“专一”,从一种方法中获益后再去关注其他方法。如果你一次采取太多策略,就会分散自己的注意力,最终把自己搞得精疲力竭,却毫无收获。

 

获得更多自然流量的四个先决条件

如果你准备在推动自然流量上全力以赴,那就要确保自己已经做好了取得成功的准备。你不只是为了流量而想要流量。你需要的是源源不断的潜在客源,以及可转化为收入和利润的流量。在开始行动之前,你需要确保你拥有:

  • 盈利能力强的出色产品。在进行自然营销增长策略之前,请考虑先进行产品验证。最典型的案例就是 Bala 品牌。品牌创始人 Natalie Holloway 和 Maximilian Kislevitz 是一对生活和商业伙伴,他们认为产品验证是推出品牌时至关重要的一个环节。
  • 大量目标受众。你需要大量有兴趣购买此类产品的人。
  • 目标市场这意味着,你要在市场上找到一群人,他们具有共同的价值观、行为或其他你可以关注的品质。
  • 精彩的产品故事。网站的文案和产品描述必须要足够引人入胜,才能吸引访客转化为你的客户。

如果你已经完美地完成了上述工作,就可以进入下一阶段了。

 

为什么内容是自然营销增长策略的核心?

内容是人们使用网络的主要原因,因此创建正确的内容可以为你带来大量流量。

内容营销是指创建高质量、信息丰富且引人入胜的内容,以吸引客户访问你的线上网站。由于内容营销可以帮助你建立品牌并将你的业务定位为行业中的思想领袖,因此这种建立流量的方法效果非常强大。

 

内容不仅仅为王,它更是一个帝国。

Lee Oden

注意:我们谈论的是一项需要坚持与耐心的长期战略。但是,付出的努力是值得的。对于使用内容营销的品牌而言,网站流量的年增长率高出7.8倍

除此之外,内容还可以帮助你:

  • 与客户建立信任关系
  • 提高转化率
  • 产生具有成本效益的潜在客户
  • 显着改善你的搜索引擎优化 (SEO)

可能你希望制作高质量的内容,并将重点放在你的产品和公司之外的事物上,以避免给人留下过度自我营销的印象。内容营销的关键就在于:通过客户可能认为相关或有趣的内容来提供真正的价值。

低成本营销策略一:创建博客

我们所说的创建博客并不是在博客上简简单单地分享你的想法和感受,然后寄希望于它们可以为你来带销售。你需要在博客上发布教育类内容,帮助你的受众解决问题,同时,还要保证你的博文可以轻松地在搜索引擎上搜索到。

为了帮助你更好地掌握所需信息,我们制作了以下视频来讲解这个策略,教你如何将理论应用于实际执行中。 

博客流量技巧 1 :长尾关键词

在创建内容日历和撰写文章时,请优先考虑 SEO ,这将有助于推动自然流量。首先,你需要进行关键字研究,确定与你的利基市场相关的教育类关键字的排名机会。诸如“如何 (how-to)”、“最佳 (Best X)”这类词的排名机会非常大,你可以在博客内容中使用这类词语。

可能很多人喜欢大量罗列简短的术语,但是如果你不注意长尾关键词,则可能会流失页面浏览量。长尾关键词指的是更长、更具体的关键词短语。与简短、通用的术语相比,它们更容易取得排名,从搜索引擎获得点击的速度通常更快。对于一个没有太多流量和很少反向链接的网站,长尾关键词是一个很好的起点。

教育类内容永不过时。因此,从长远来看,与其经常发布新闻类博文,发布教育类博文更有利于企业发展。无论读者何时读到教育类文章,它总是可以为读者提供一定的价值。如果你的产品可以确确实实地帮助读者解决他们的问题,你甚至还可以在文章中包含指向产品的链接。

除了关键字定位之外,请牢记要针对 SEO 优化你的内容:

  • 确保页面标题符合搜索意图
  • 编写有点击价值的元描述
  • 使用标题标签的层次结构来简单地组织内容
  • 保持 URL 简短并以关键字为中心

你还可以参考这份 SEO 清单来评估你创建的每项内容,确保内容可在搜索引擎上被搜索到。 

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博客流量技巧 2 :采访专家,并与他们建立合作关系

即使你没有太多流量,也可以放心大胆地联系某一话题的专家,采访他们,并与他们建立合作关系。如果你所创作的内容符合他们的话题,并且能够帮助他们推动自己的发展,那么大多数人都非常愿意接受采访。另外,很多人都十分乐于在他们的社交媒体账户上帮助你推广内容,这样你就可以进一步扩大你的覆盖面,赢得更多的流量。

一个值得考虑、效果强大的技巧就是撰写一篇专家综述,内容源于行业内前 10、50 甚至 100 位领导者的采访。这样的博文可以鼓励有影响力的人与他们的受众分享这篇文章。如果你能创建一个独具特色的标识或者其他适合他们网站中展示的视觉标识(最好可以反向链接回你的文章),那么这个技巧的作用将会翻倍。

低成本营销策略二:制作视频内容

通过视频内容来增加流量时,昂贵的相机设备并不是必需品。内容质量比制作质量要重要得多。

据思科称,到 2022 年,在线视频将占所有消费者网络流量的 82% 以上。 YouTube 已经是地球上第二大最受欢迎的搜索引擎。

在推动流量和提供投资回报方面,并非所有视频的效果都是一样的。与其试图成为下一个病毒式“爆款”,你不如集中注意力,确保自己遵循以下三点:

  • 有趣、吸引人
  • 有教育意义
  • 永不过时

原因很简单:创建对观众有用的内容,这样无论他们在今天观看,还是在明天观看,抑或两年后才看到,你的内容都可以帮助他们解决问题,这就保证了在未来几年内你都能够获得潜在客户。

要使此策略奏效,你需要确保视频针对搜索进行了优化。

例如,Beardbrand 选择创建男士美容教程。其一个最受欢迎的  YouTube  视频针对的是“如何修剪短胡须”的搜索查询。据报道,这一查询每月在 ahrefs 关键字浏览器中有 600 次搜索。品牌制定了一个很好的 YouTube 搜索引擎优化策略,包括将视频内容集中在关键字上、使用清晰的标题、详细的视频描述,并在其播放列表中列出该视频。

技巧 1 :内容升级

内容升级是补充另一内容资产的附加内容或额外内容。你可能会看到推动读者下载内容升级的博客或文章,如同一主题的备忘单、清单、网络研讨会和模板。或者,如果你有复杂的产品或高科技产品,一份可下载的白皮书也不错。

这种策略是获取客户电子邮件地址和建立电子邮件列表的有效方法。你可以通过电子邮件营销不断为客户提供价值,强化你们之间的关系。

技巧 2 :直播视频

与其他类型的视频内容相比,直播更加个性化,更加吸引人。这是因为直播为实时双向交互打开了大门。现在,你已经可以从同一视频源在多个社交媒体平台上同时直播。

直播不仅让品牌更具人性化,可提供独一无二的特色体验,它还为观众提供了与品牌互动的机会。因此,虽然直播产生的流量可能比其他方法少,但其流量的质量可能非常高。

直播对 Camille Rose 的自然营销增长工作起到了重要作用。由于新冠疫情的流行,这个护肤品牌不得不调整他们的 2020 年营销策略——就这样他们来到了 Instagram。品牌与他们的美容师、心理学家、品牌设计师、瑜伽教练等众多合作人士共同主持直播。创始人 Janell Stephens 说,“我们全力以赴,与网红人士合作。所以我们 2021 年的营销预算只需放在我们自己的电子商务的社交页面上即可。”

低成本营销策略三:自然社交媒体营销

社交媒体的目的不仅仅为了获得大量的点赞,也不仅仅是为了鼓励人们购买东西。社交媒体的核心是鼓励对话、建立社区和激发热情。

增加社交媒体的关注者人数对于提升和建立品牌知名度非常重要。不过,你的最终目标依然是将流量带回你的网站,因此下面技巧的重点就是帮助你做到这一点。

技巧 1 :赠品和竞赛

竞赛和赠品是提高网站流量的好方法,也可以对你的关注者和参与度产生重大影响。

奖品和奖励是吸引人们推广你的业务的有力激励措施。不要简单地奖励人们注册,而是要通过基于积分的系统创建一个病毒式循环,人们可以通过积分系统获得积分,积分越高,折扣力度越大。这一游戏化的过程中,一个人推荐来注册的用户越多,他就可以越有可能从这场游戏中获胜。这就大大扩展了你的社交媒体账户的自然覆盖面。你可以使用推荐链接来跟踪这一技巧的效果。 

技巧 2 :提供限时折扣

利用折扣的限时性营造稀缺感。稀缺感是一种强大的心理销售触发因素,因此提供限时折扣可以为你产生大量流量和销售。

由于这种策略是短期的流量驱动力,因此请确保你获得了客户的电子邮件,并且他们也同意接收你的邮件通知,在此基础上你才可以不断向他们发送有价值的内容,吸引他们重返你的网站。

技巧 3 :利用社交电商

社交电商是社交媒体和电子商务的交汇点。 PinterestInstagram 等社交媒体平台简化了客户的购买流程。看到喜欢的产品的客户可以直接在每个社交媒体平台上将它们添加到购物车中。根据平台的不同,消费者还可以直接从平台完成购买或转到零售商的官方网站。

随着智能手机和社交媒体的普及,社交电商正日益成为主流。在美国,虽然社交电商热尚未达到临界点,但在中国,社交电商已经占据了零售电子商务销售额的 11.6%。 2019 年,中国的社交电商销售额超过 1860 亿美元,大约是美国社交电商销售额的 10 倍。简单地说,北美的社交电商有很大的发展空间,这是一个不容忽视的流量和销售机会。

低成本营销策略四:联盟计划

你可能听说过网红营销,也就是社交名人通过发布产品广告、为产品背书来赚取一定的费用。除了前期成本外,你并不知道它到底能带来多少收益。因此对于初出茅庐或有预算意识的企业家来说,网红营销的风险不小。

联盟计划与网红营销有相似之处,它们的区别在于你无需预先花费任何费用来招募推广人。相反,联盟企业在营销你的产品时,他们可以从每笔销售中收取佣金。联盟企业只需推广产品,然后从每次销售中赚取一部分利润。你可以通过从一个网站或应用程序到另一个网站或应用程序的关联链接跟踪销售业绩。

通过博客和网红发起联盟计划是增加流量和销售额的有效方式。由于网红的盈利潜力非常大,因此联盟计划创造了一个双赢的局面,激励网红为你背书、带货。

联盟成员佣金百分比可以根据网红、博客、行业和公司的不同而有所不同。

尽管从联盟计划中获取的利润较少,但你可以接触到全新的受众,甚至接触到你以前可能无法触及的客户,与他们建立联系。从这一点上来说,联盟计划瑕不掩瑜。 

低成本营销策略五:搜索引擎优化

当客户搜索你的产品时,你一定希望自己的商店在他们的搜索结果中排名靠前——尤其是考虑到 75% 的点击都集中在搜索引擎结果页面上的前三个结果。虽然最好的 SEO 营销技巧是内容创建,但你还需要做一些其他简单的工作:

  • 针对搜索引擎优化优化网站结构
  • 查找你的站点地图并将其提交到 Google Search Console
  • 将面包屑添加到您的产品类别以立即创建内部链接
  • 确定你的网站上当前拥有最高权限和页面排名的页面。你可以使用免费工具(例如 Moz for Chrome 的 MozBar)来执行此操作
  • 添加从授权页面到产品页面的链接,以及你希望在网站上推动流量的其他 URL链接
  • 在授权页面使用与你希望目标页面的关键字相关的锚文本,将上述链接自然地融入到授权页面,以从自然搜索中获得更多流量

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将自然营销应用到你的 Shopify 网站

你已经了解了策略和技巧,可以通过低成本营销策略来增加流量和销售额了。本文不是一份详尽的清单,但它确实有效。如果你能够全身心地投入到工作中,将你从此文中学到的经验应用起来,从长远来看,你的付出一定会有收获!

 

原文作者:Adam Rogers

翻译: Lesile Yu

 

低成本自然营销常见问题

什么是自然营销?

自然营销是一种低成本营销方式,指用于吸引客户并促进业务的非付费策略和技巧。这种营销发生得更自然,不像付费营销那样声势浩大。

自然营销合法吗?

是的,自然营销是合法的。 有些人可能会认为自然营销比付费营销更有效,因为它专注于建立更可持续的客户群和销售。

什么是自然社交媒体营销?

自然社交媒体营销使用非付费社交媒体营销策略,包括社交媒体上的标准静态帖子,以及快拍、直播、回复、评论和其他免费的社交媒体参与方式。

如何运用自然营销助力增长?

你可以按照本文中概述的策略和技巧来使用自然营销,包括:
  • 创建博客
  • 制作视频内容
  • 使用社交媒体
  • 启动联盟营销计划
  • 利用搜索引擎优化
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