想要创建属于你的电商网站吗?

20个销售网站和交易平台助你在线销售商品

电商平台和网站

据  Digital Commerce 360 分析,2019年,全球热门在线交易平台销售额超过2万亿美元,占全球网络销售额的57%。

交易平台销售额的增长让小型企业主提出了一个问题:要不要在在线交易平台上销售?

今天,当你运营在线业务时,你会遇到数百个在线销售网站。有些网站专注于特定利基市场,如视频游戏和科技产品。另一些则允许零售商销售服装、书籍、家具等任何东西。

虽然通过交易平台在线销售有很多好处,但佣金和交易费等问题往往会让卖家望而却步。

在本指南中,我们将带你了解一些最佳在线销售网站,开启自己的在线商店的好处,以及为何使用这两种途径有助于获得新顾客并促进更多销售。

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  • 建立自己的商店
  • 热门美国在线销售网站
  • 当地在线销售网站
  • 最佳全球在线销售网站
  • 找到在线销售商品的最佳方式
  • 在线销售常见问题

 

建立自己的商店

开设一家在线商店看起来可能是一项有挑战性的任务,但如果做得好,它可以带来回报和惊人利润。唯一的缺点是你必须推销自己的业务,让人们进入你的网站。创建一个品牌也需要时间。

最大的好处是利润是你的。你不必为每笔销售支付无穷无尽的费用,也不必遵守任何规矩,除了你自己的。如果你听完有兴趣,以下是如何搭建自己的销售网站。

Shopify

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Shopify 是创建自己的商店最轻松、最受好评的方法。作为一个电商平台,Shopify 可以让你在没有技术或巨额预算的情况下轻松启动和运营。迄今为止,Shopify 为一百多万家企业提供服务,并因其优惠的价格、专业的设计和实用的营销工具而闻名。

如果你想创建一家 Shopify 商店,你可以从100多个附带功能的模板中选择。只需29美元的月费,就可以得到自己的网站、博客、SSL 证书、弃购恢复,以及其它许多新手友好营销工具。你可以在自己的网站以及 Amazon 或 eBay 等多个交易平台上销售商品,并打造带来更多销售的个性化购物体验

另外,你可以使用超过4000款免费 Shopify 应用来扩展网站的功能并成功在线销售。马上使用我们的 Shopify 商店启动检查清单来设置。

 

热门美国在线销售网站

这些交易平台在想要销售任何商品并赚取额外收入的在线卖家中很受欢迎:

  • Amazon
  • eBay
  • Handshake
  • Bonanza
  • Ruby Lane
  • Etsy
  • Chairish
  • Swappa

Amazon

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随着全球电商销售额持续增长,Amazon 跻身在线交易平台榜首也就不足为奇了。作为全球最大的电商公司,亚马逊的财政数据显示,其在2020年第三季度的收入为961亿美元,同比增长37%。据报道,Amazon 每分钟销售超过400款品,为卖家提供了活跃、固定的销售对象。

Amazon 是如何成为最佳在线销售网站的?人们开始信任 Amazon 和在其交易市场上购买的东西。众所周知,Amazon 会审查卖家并移除假冒产品。它还通过 Amazon Prime 在一天内(部分区域)派送商品。而且它物美价廉,深受人们喜爱,这也是人们不断在上面网购的原因。

在 Amazon 上销售的费用取决于你的计划、产品类目、配送策略和其它变量。最低每月需要为专业卖家计划支付39.99美元(加上上述额外销售费用)。如果你希望每月销售多于40件产品,为产品打广告,有资格在产品详情页面上名列前茅,并且需要 API 和报告跟高级销售工具,那么这个计划很实用。

总的来说,如果你希望接触全球广泛受众,Amazon 是一个很好的在线销售平台。

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eBay

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你有可能每天都会看到一两次 eBay。它是最早的在线销售网站,1995年就上线了。根据最新的 eBay 统计数据,其在全球拥有超过13亿个产品列表和1.82亿名用户。

你可以在 eBay 上销售任何东西,从鞋子和手表等日常用品到奇怪的东西(是的,这是一个产品类目),如爆米花味的枕头、瓶装空气和70年代的古董扶手椅。

如果你计划在 eBay 上销售,请考虑其销售费用。它向每款产品收取不可退款的刊登费,如果你将相同的商品列在两个不同的类目中,则另外收取一笔重复刊登费。它还收取最终价值费(通常在10%到12%之间),按销售总额的百分比计算,包含任何运费和手续费。

与 Amazon 类似,eBay 拥有大量受众,你可以向他们快速销售,可以为你的在线商店提供一个很好的额外销售渠道。

Handshake

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Handshake 是一个批发交易平台,旨在轻松连接供应商和零售商。你会发现一些独特的、非批量生产的产品类目可以销售,如健身和瑜伽、珠宝、宠物,以及食品和饮料。每位供应商都是由 Handshake 团队亲自挑选的。

在线店主和实体店都在 Handshake 上采购。因此如果你的企业批量销售独特的产品(或是你想批发销售),就申请在 Handshake 上销售

最大的好处?Handshake 与 Shopify 集成。这种集成允许批发商在同一平台管理库存、跟踪销售和履行订单,相比之下,传统批发平台要求人工维护,还有太多的 CSV 要上传和 Excel 表格。

Bonanza

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Bonanza 是一家快速发展的在线交易平台,位于华盛顿西雅图。这是一个新兴的买卖网站,但正迅速成为受欢迎的 eBay 替代方案。你可以在该平台销售几乎任何东西,根据 SimilarWeb 的数据,共网站每月有超过510万访问量。

Bonanza 可以看作是 Amazon 和 eBay 之间的中间地带。Bonanza 出售的独特手工产品比 eBay 更多,但品牌名称却比 Amazon 少。例如,你可以销售最新的 Nike Air Max 型号或手工制作的独一无二的铜项链,每一款都有活跃买家。买家可以按设定价格将产品添加到购物车,或通过该平台与你讨价还价。

在 Bonanza 上刊登产品不会被收费。它只在你售出后收取最终售的一小部分。并且由于很多 Bonanza 卖家也有自己的在线商店,你可以将 Bonanza 与 Shopify 等平台集成,以便更轻松地管理和销售产品。

Ruby Lane

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Ruby Lane 是一家新兴的古董古玩交易平台,但它为 Etsy 这样的大型网站带来了竞争。在 EcommerceBytes 的一项调查中,Ruby Lane 被评为2019年头号推荐销售网站。在 Ruby Lane 上销售可以接触到古玩和收藏品、古董和艺术、洋娃娃和珠宝等类目的高度精准买家。

费用和付款也很简单。可以免费注册和刊登产品。但你需要支付54美元的月度维护费,最多刊登50款产品。你在该平台上刊登的产品越多,此费用就会更改。另外,Ruby Lane 根据总采购订单收取6.7%的服务费,上限250美元。

不论你是古玩和收藏品店主,还是只想在网站上销售产品,Ruby Lane 是一个与热情买家建立联系的好平台。

Etsy

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Etsy 是手工制品和古董商品市场。2015年,它开始包括制造商开发的产品,但只针对平台上的特定用户。截止2020年第2季度,Etsy 上有超过6000万的买家,使其成为开始在线销售的一种收获颇丰的方式。

在 Esty 上销售的每一款商品会被收取0.2美元的刊登费。刊登产品每过四个月就会失效。因此如果你的产品销量不佳并且你更新了列表,你会被再次收费0.2美元。当你促成交易后,将被收取展示价与你收取的运费和礼品包装费相加5%的交易费。

如果你是第一次在线销售,Etsy 是一个销售产品的好平台。你可以访问活跃的买家网络、弹出式店面和帮助你在该平台推广业务的工具。

阅读更多:Etsy 替代方案:10个适合制造商的在线交易平台和网站生成器

Chairish

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Chairish 是一个在线寄售平台,专售优质家居装饰和家具。在 Chairish 上刊登一款商品(免费)需要几分钟时间,根据你的销售计划,售价的70%到80%会返还给你。

Chairish 最酷的一点是它完全免费,除非你注册了其价格为每月149美元的精英计划。你刊登产品后,Chairish 的管理团队会审核你的列表,以确保其符合平台标准。接着他们会编辑你的产品图片并将其上线。他们还会处理运输,因此在 Chairish 上销售,你永远不必担心物流问题。

如果你有设计型家具或家居装饰要在线销售,这个平台很适合你。它可以快速将你的业务展示到理想收藏家和买家面前,以促成更多在线销售。

Swappa

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你想把一台旧的 iPhone X 处理掉吗?还是一台你不再玩的任天堂游戏机?在 Swappa 上将你的科技产品转变为现金,这是一个值得信赖的手机、笔记本电脑、相机等物品的买卖网站。

Swappa 是合法的,因为它在审查平台上出售的产品方面做得很好。它不容忍任何垃圾产品,意味着你销售的每件产品必须运行良好,而且每笔付款都受到 PayPal 保护。

创建产品列表无需费用,不过,你可以选择花5美元展示你的产品(像广告一样)。Swappa 只收取固定费用,这笔费用将包含在你的列表价格中。当你促成交易时,买家在下单时支付该笔费用。Swappa 的收费是最低的。例如,如果你销售了一台350美元的手机,Swappa 只向买家收取15美元。

 

当地在线销售网站

如果你计划在社区销售,以下是在当地销售产品的热门免费在线销售网站:

  • Facebook Marketplace
  • Craigslist
  • Nextdoor
  • VarageSale

Facebook Marketplace

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Facebook Marketplace 是一个个人用户可以在 Facebook 上发现、购买和销售商品的平台。每月有超过三分之一的人使用 Marketplace,为卖家提供了接触活跃受众群体的巨大机遇。刊登产品完全免费,Facebook 也不收费,但在该平台销售需要遵守一些准则

Facebook 还与 Shopify 等平台合作,让商家可以展示其库存、为商品做广告、并为其业务找到新顾客。

Craigslist

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Craigslist 是最早期的在线销售网站之一。它由 Craig Newmark 于1995年创办,最初是朋友间的邮件分发列表,以旧金山湾区的当地活动为主题。它迅速成为一个基于网络的交易平台,多年来,已经扩展到70多个不同国家的700个城市。它既免费又简单,还很基本。

Craigslist 是一个风险较高的在线平台。因为该平台的买卖方式是“不插手”,诈骗很容易发生,如果真的发生了,该公司不会提供任何帮助。

无论如何,对于当地买家和那些喜欢亲自见面达成交易的卖家来说,Craigslist 仍是一个必选的销售网站。

Nextdoor

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Nextdoor 与 Facebook Marketplace 和 Craigslist 类似,因为它专注于社区销售。Nextdoor 还能让人们有一种“邻里和睦”的感觉,人们可以在上面分享他们附近发生的事情,不论是交通延迟还是饭店推荐。它充当任何给定区域的中心。

Nextdoor 还提供免费论坛供你在线销售商品。它类似于 Facebook Marketplace:没有刊登费,你需要亲自会见买家。它感觉也安全点,因为你需要注册一个账号才能访问该平台。

VarageSale

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VarageSale 是一个虚拟的车库甩卖应用程序。它是由多伦多一位前小学老师创办的,他受够了其它同类网站上的诈骗和虚假信息。VarageSale 用户资料是基于真实身份的,每个人在被允许买卖前都要经过人工审核程序。

买家可以浏览卖家评分并在达成交易前给卖家发消息联系。他们可以在应用内提问,或购买并计划提货时间。人们可以在 VarageSale 上销售任何东西,包括家具、服装、鞋子等。会员也可以免费在应用上进行买卖。

 

最佳全球在线销售网站

想向面向国际受众销售吗?以下是全球最佳在线销售平台:

  • 全球速卖通 (AliExpress)
  • 淘宝
  • OTTO
  • Rakuten
  • Mercado Libre
  • Flipkart
  • MyDeal

全球速卖通 (AliExpress)

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全球速卖通成立于2010年,是阿里巴巴旗下的跨境电商平台,拥有超过230个国家的用户和将近2000万的日访问量。该平台的用户可以向个人或企业销售,不论他们是自己制造产品还是在商店中添加全球速卖通代发货模式。

根据产品类目,全球速卖通对每笔交易收取5%到8%的佣金。除此之外,在该平台销售无需支付管理费或手续费。

淘宝网

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淘宝网成立于2003年,一开始是像 eBay 一样的在线销售网站,根据  Digital Commerce 360 的调查,它已经成为世界上最大的在线交易平台。

2020年9月,淘宝网在2020财政年的月活跃用户人数超过了7000万,商品交易总额超过5260亿美元。

如果你想在淘宝或全球速卖通以外的平台销售,请查阅中国在线交易平台完整列表

OTTO 

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Otto 是德国第二大在线销售网站,专注于时尚和生活方式产品。它从一个只销售28款鞋子的战后邮购公司发展成拥有1000多名员工的品牌,截止1959年,年营业额达到6100万美元。

今天,OTTO 超过90% 的产品是在线出售的,包括品牌产品和来自第三方零售商的商品。该平台拥有将近940万名活跃顾客,在德国仅次于亚马逊。

Rakuten

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Rakuten 是一家总部位于日本的大型交易平台,提供电商、银行、通信服务等。虽然其竞争对手 PayPay Mall 的月度流量更大,但一些消息人士称,从销售额来看, Rakuten 是市场领导者。与 Amazon 等平台类似,你可以销售各种各样的产品类目,包括服装、书籍、运动装备、订阅盒等等。

迄今为止, Rakuten 拥有5万多名商家和1.15亿全球顾客。想在 Rakuten 销售的企业需要在美国或日本注册,否则,你必须通过服务商申请。

更多关于日本销售网站的信息,请查阅在日本销售:2019年日本电商前景

Mercado Libre

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Mercado Libre 是拉丁美洲最受欢迎的电商平台,服务于墨西哥到阿根廷的18个国家。

根据 Mercardo Libre 的近期投资者报告,该品牌的综合收入(电商加金融科技)在2020年第3季度超过了43亿美元。同一季度,该公司的总商品交易额也超过了182亿美元,售出了将近6亿件商品。平台卖家可以销售20个主类目下的123个细类产品。

Flipkart

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Flipkart 成立于2007年,最初只是一家在线书店,现在已成为印度最大的在线销售网站。零售商可以在 Flipkart 上销售任何东西,包括消费电子类、时尚、家居必需品、杂货和生活方式产品。

作为 Amazon 的直接竞争对手,沃尔玛支持的 Flipkart 持续占据印度电商市场领先份额。近期新闻显示,在2020年10月中旬至11月中旬的节假日期间,Flipkart 占电商公司商品总值的66%。如果你想打入印度市场,Flipkart 是适合你企业的最佳在线销售网站。

如果你计划在 Flipkart 以外的平台销售产品,请浏览印度10大热门电商网站

MyDeal 

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MyDeal 是一家澳大利亚交易平台,提供多达3500个类目下的100多万款产品,每月访问量达540万。这是一个严格意义 上的交易平台,意味着它不销售自己的产品,只销售来自第三方卖家的产品。

虽然你可以销售不同类目的产品,但该平台更侧重于家具、家居用品和其它大件商品。MyDeal doesn 不提供任何配送服务,因此卖家必须自己协调运输或使用外部物流公司。

想销售在 MyDeal 上找不到的产品吗?阅读更多关于热门澳大利亚交易平台

 

找到在线销售商品的最佳方式

不论你是在运营一家代发货商店还是销售定制产品,每位在线企业主都应该探索不同的在线销售网站。有时它们可以帮助新企业起步,因为它们拥有一批自带的活跃买家和营销机遇。

不论如何,重要的是不要只依赖在线交易平台。你应该创建自己的在线商店,以建立自己的品牌,与购物者建立联系,并保留更多利润。有了数字基地,你可以停止向每个在线销售网站支付佣金和费用,并长期增长你的业务。

 

插画来自 Rachel Tunstall

 


 

 

在线销售常见问题

如何开始在线销售?

  1. 使用电商平台创建自己的在线商店。
  2. 成为 Amazon、eBay 或 Etsy 等现有在线销售平台上的个人卖家。
  3. 在 Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台上销售。
  4. 开启代发货业务
  5. 通过 decluttr 或 VarageSale 等转售应用销售旧物品。

如何在线销售我的产品?

有很多不同的在线销售平台,包括:

  • 你自己的商店
  • Amazon
  • eBay
  • Etsy
  • Bonanza
  • Facebook Marketplace
  • Rakuten
  • Handshake 

哪里可以免费在线销售产品?

  • Facebook Marketplace
  • Craigslist
  • Nextdoor
  • VarageSale

在当地销售产品的最佳网站有哪些?

  • Facebook Marketplace
  • Craigslist
  • Nextdoor
  • VarageSale
  • OfferUp (formerly Letgo)
  • Poshmark
  • eBay
  • Vinted
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