俗话说，"事事通，事事松"。杂货店可以满足广大顾客的需求，与之不同的是，利基企业旨在为特定目标受众提供一流的服务。
选择利基市场，你可以精准把握客户真正需求，简化决策过程，并建立一个能解决独特挑战的值得信赖的品牌。
如果你想不出很棒的产品创意，那么瞄准利基市场是一个很好的起跳点。本文将详细介绍什么是利基市场，并以11个利基市场为例，概述如何发掘相关的畅销商品。
什么是利基市场？
利基市场是一群具有共同特征和偏好的特定消费者，这些特征和偏好使他们更倾向于购买特定产品或服务。
这些消费者在目标市场中形成独特、明确的群体，通常对满足其独特需求的解决方案表现出更高的支付意愿。
在实践中，深耕利基市场意味着每一个产品决策、营销信息和客户支持互动都围绕着这一特定受众的期望值而设计。没有泛泛而谈，一切都是有意为之。
11个利基市场示例
当然，你可以打造一个专注销售畅销商品的企业。然而，电商成功的另一个秘诀是，瞄准一个利基市场，并深挖与市场契合度高的利基商品。
对于许多新企业而言，可以牢牢抓住以下11个利基市场机遇：
1. 有意识消费者
有意识消费者一直很注重可持续发展。每年的调查均显示，大多数有意识消费者愿意改变购物习惯，以减少对环境的影响。
一项研究发现，64%的购物者将可持续性列为购买产品时最重要的因素之一，而80%的消费者愿意为环保商品支付溢价。
对于一部分有意识消费者来说，这意味着购买使用寿命更长的优质商品。而对于另一部分有意识消费者来说，这意味着调整购物习惯，购买更多的二手商品和转售商品。
其他可持续商品包括传统商品的纯素版本、环保版本或零残忍版本。如果某种商品在大众市场上很畅销，这可能意味着有一部分有意识消费者愿意接受该商品的绿色替代品。
以Bee's Wrap为例。该品牌提供一系列用蜂蜡制成的食品蜂蜡布，可以代替塑料制品。其产品不仅环保，还可以重复使用，对消费者来说很划算。
有意识消费者利基产品创意
- 可生物降解的手机壳
- 零残忍护肤品
- 旧衣或租用的衣服
- 环保厨具
- 月经杯
- 有机购物袋
- 可生物降解的清洁产品
- 蜂蜡食品包装布
- 竹制牙刷
有意识消费者利基营销创意
- 在包装和营销内容中突出产品的环保优势
- 与环保组织合作，开展联名活动
- 分享客户评价，介绍产品是如何帮助他们省钱或减少对环境的影响
- 通过电子邮件等方式，定期向受众介绍品牌在可持续发展方面所做的工作
2. 大健康
分析师预计，到2028年，全球大健康市场的规模将达到4.5万亿美元（约31.5万亿元人民币）。大健康行业旨在保障受众的身心和精神健康。细分市场包括个人护理、营养、瑜伽和替代疗法。如果你购买过无麸质巧克力蛋糕或有机润肤霜，那么你就为大健康市场做出了贡献。
过去几年，正念应用程序成为越来越受欢迎的大健康利基市场。冥想应用程序Headspace每季度的下载量超过100万次，而类似应用程序Calm每季度的应用内购买收入经常超过1900万美元（约1亿3300万元人民币）。
这些全球知名应用程序的成功表明，小企业也有可能为自己的健康类数字产品找到一片天地。
大健康利基产品创意
- 植物性牛奶替代品
- 助眠补充剂
- 健康零食
- 精油香薰器
- 康普茶冲泡包
- 正念应用程序
- 膳食补充剂和维生素
- 健康食品套装
- 瑜伽和健身装备
- 蛋白质奶昔
大健康利基营销创意
- 与保健专家一起创业，提高品牌的信誉度
- 通过博文、视频或播客，向用户传授利基市场的相关知识
- 设置健康挑战，吸引受众积极参与
3. 宠物主人
目前价值约2460亿美元（约17,220亿元人民币）的宠物行业预计到2027年将达到3500亿美元（约24,500亿元人民币）。它面向广大消费者，提供从有机宠物食品到宠物服装等各种产品。2022年至2025年间，宠物配件市场增长了92亿美元（约644亿元人民币），但配件并不是这个利基市场的唯一热门产品。
例如，Only Natural Pet专门经营天然食品、驱蚤剂、防寒装备和玩具。对天然宠物产品感兴趣的消费者可以上这家在线商店，找到他们的狗狗所需的一切。
尽管狗和猫仍然是最受欢迎的宠物，但爬行动物、鸟类和小型哺乳动物都有自己的需求，这些都代表着潜在的利基市场机会。
宠物主人利基产品创意
- 智能宠物摄像机
- 宠物GPS追踪器
- 为宠物主人定制的商品
- 有机宠物食品和专用宠物食品
- 名牌宠物服装
- 宠物美容设备
- 自动宠物喂食器
- 宠物训练辅助工具
- 有机宠物配件
- DIY宠物零食套装
宠物产品利基营销创意
- 与热门的宠物类Instagram或其它社交媒体账号合作
- 分享客户评价和萌宠照片
- 提供关于宠物健康和保健话题的教育内容
- 组织宠物相关的活动或竞赛
4. 户外活动爱好者
户外娱乐市场近年来迅猛发展，越来越多的人投身大自然，追求休闲的生活，积极参与健身和促进精神健康。这个市场包含一系列潜在的利基市场，包括徒步旅行、观鸟、城市园艺等。当然，还有户外服装市场，预计到2032年将达到663.7亿美元（约4646亿元人民币）。
BioLite是一家成功满足户外利基市场需求的公司。该公司生产太阳能灯和露营炉具，这些炉具可将火转化为电能——满足了徒步旅行者对可持续能源的需求。
户外活动爱好者利基产品创意
- 超轻徒步装备
- 观鸟套装
- 防风雨衣物
- 汽车露营配件
- 便携式太阳能充电器
- 个性化露营设备
- 天然驱虫剂
- 徒步和行走靴
- 皮划艇和独木舟配件
- 旅行杯和水瓶
户外活动爱好者利基营销创意
- 举办摄影比赛，邀请客户分享户外活动经历
- 与当地户外组织合作，举办赞助活动或清洁活动
- 撰写“每月徒步路线”博客，介绍客户居住地附近的热门徒步路线
5. 旅行者
最新的旅行趋势是体验式旅行，旅行者享受比传统观光或度假更加积极、沉浸式的旅行。远程工作的持续流行也催生了一批新的旅行者：数字游民，他们在环球旅行的同时经营自己的事业。
行李箱品牌Nomatic的轻便包装注重效率和功能性，满足了数字游民利基市场的需求。在Nomatic的电商网站上，从产品到文案，无一不体现品牌对受众的关注。
旅行者利基产品创意
- 供旅行内容创作者使用的智能手机配件
- 适合长途飞行的舒适百搭服装
- 多用途机上旅行小工具
- 可重复填充的旅行瓶
- 旅行枕头
- 多功能背包
- 轻便的超细纤维毛巾
- 行李箱分隔板和收纳解决方案
- 旅行书籍和行程计划
- 导航和探索应用程序
旅行产品利基营销创意
- 创建热门旅行目的地和数字游民旅居地的旅行指南
- 分享目标受众旅行者的故事
- 拍摄视频，展示你的产品在实际旅途中的优势
6. 游戏玩家
"游戏玩家"是一个包罗万象的术语，包含各种子利基市场，如移动游戏、PC游戏、主机游戏和桌面游戏玩家。全球有30多亿活跃的电子游戏玩家。近一半的玩家会为游戏花钱，预计今年该行业价值将超过2110亿美元（约14,770元人民币）。
在这个类别中，你可以根据第一人称射击游戏等热门游戏类型或任天堂Switch等游戏机类型，锁定利基市场。沙齐姆·穆罕默德（Shazim Mohammad）创办了网店Glorious Gaming，专门面向电脑游戏玩家销售产品。该网店已发展为营收达七位数的利基型企业，并基本实现自动运营。
游戏玩家利基产品创意
- 符合人体工程学的控制器和座椅
- 用于游戏机和遥控器的个性化贴花
- 供移动游戏玩家使用的配件
- 热门游戏和角色的授权周边商品
- 高质量的游戏服装
- 定制游戏设置
- 专业游戏营养产品
- 高级游戏外部设备
- 热门游戏的独特收藏品
游戏利基营销创意
- 举办以产品为亮点的在线游戏赛事
- 为客户制定游戏化奖励计划
- 赞助电竞赛事或游戏展
- 与热门游戏合作，推出限量版产品或周边商品
7. 科技爱好者
科技产品行业将在2025年迎来显著增长，Gartner预测IT支出总额将达到5.74万亿美元（约40.18万亿元人民币）——比2024年增长9.3%。
这个多元化的消费群体包括硬件极客、软件开发人员、小工具爱好者和热衷于尖端技术的早期采用者。Sol是这一领域的绝佳例子。它销售首款可穿戴电子阅读器，为那些希望拥有无干扰阅读体验的书迷们服务。
他们的旗舰产品Sol Reader通过消除通知和互联网连接，提供了一种独特的数字阅读方式，带来更沉浸式的阅读体验。
科技爱好者利基产品创意
- 电子产品保护装备
- 定制PC组装配件
- 智能家居配件
- 高性能冷却系统
- 科技灵感时尚和配件
- 高级工作效率工具和小插件
- 符合人体工程学的工作空间解决方案
- 独特的充电和电源管理设备
科技利基营销创意
- 举办虚拟技术创新研讨会
- 创建展示新兴技术的内容
- 与科技网红和测评者合作
- 开发社区驱动的产品反馈平台
- 推出限量版技术合作产品
- 赞助黑客马拉松和技术会议
8. 房主和租房者
过去十年，美国的住房拥有率一直难以超过人口的三分之二。房地产通胀、供应有限以及生活成本上升导致越来越多的人租房居住。
租房者越来越多，意味着搬家的人越来越多，出租房源腾空后，许多房屋需要翻新并配备现代化设施。随着房主出租住宅以获得被动收入，智能安防设备利基市场应运而生。
例如，August无钥匙门禁系统让房主可以为短期租户提供临时访问权限，简化了物业管理。
房主利基产品创意
- 节省空间的小型公寓家具
- 便于租赁的家居解决方案，例如免钻孔百叶窗和可拆装墙纸
- 智能家居设备，例如恒温器、灯具和监控摄像头
- 离网能源替代方案
- 可持续家居装饰
- 墙面艺术
- 家居配件
- 有机床上用品
- 整理和收纳产品
房主利基营销创意
- 创建有益的内容，介绍以产品为亮点的家装技巧和小窍门
- 制作系列视频攻略，介绍如何使用产品来装修公寓
9. 远程工作者
从传统办公时间到远程或混合工作的转变重塑了日常工作模式。远程员工报告满意度提高，许多人表示如果他们不能在家工作，他们会寻找另一份工作。同时，企业受益于扩大的人才库、提高的留任率和降低的间接成本。
然而，远程工作也带来了新的挑战，工作者常常感到与同事脱节或精疲力竭。为了解决这些挑战，Miro提供了一个在线协作白板平台，帮助远程团队实时进行头脑风暴、计划和协作，消除物理距离造成的差距。
了解远程工作者面临的独特挑战和需求，可以催生创新的产品创意，提升远程工作者居家办公的体验。
远程工作者利基产品创意
- 虚拟团建活动或服务
- 居家办公用品订购套装
- 远程工作技能在线研讨会
- 关注压力管理和心理健康的健康应用程序
- 降噪耳机
- 便携式充电设备
- 专业工作效率工具
- 家用健身设备
- 防蓝光眼镜
- 家庭办公室装饰
远程工作利基营销创意
- 采访权威人物，探索实现工作生活平衡的最佳方法
- 举办关于提高远程办公效率的在线研讨会
- 与远程办公品牌合作推广产品
10. 当地利基市场
十分之八的美国消费者每周至少在线搜索一次当地企业，约三分之一每天一至多次搜索。对当地企业的支持如此强烈，甚至全球品牌也通过有针对性的活动采用本地营销策略。
对于在线卖家来说，建立当地形象可能具有挑战性。但电商创业者有多种方式可以成功服务于其所在城市或国家的利基市场。
以服装公司Peace Collective为例。该公司成立于多伦多，最初是为了满足受众在季后赛期间对多伦多蓝鸟队周边商品的需求。此后，该品牌通过与NFL、NBA和MLB等特许经营商建立合作关系，主要通过销售球队周边商品为其他城市提供服务。
当地利基产品创意
- 当地采购的食品和饮料，例如当地烘焙商的咖啡产品
- 当地手工艺品或传统艺术形式的DIY套装
- 当地游览手册或地图，重点介绍城市中隐藏的瑰宝
- 当地植物或种子园艺包
- 古着服装
- 当地设计的服装
- 当地艺术家的精选艺术印刷品
- 使用当地原料的有机美容产品
- 个性化礼品
当地利基营销创意
- 组织快闪活动或工作坊
- 与当地工匠合作推出限量版产品系列
- 发起"热爱当地"活动，讲述当地顾客使用产品的故事
11. 烘焙爱好者
全球烘焙市场在2024年价值4800亿美元（约33,600亿元人民币），预计到2032年将增长至7210亿美元（约50,470亿元人民币）。家庭烘焙在新冠疫情期间迅速普及，这一势头一直持续至今。烘焙爱好者渴望特殊面粉、精确工具和难以找到的装饰用品。
Chefs' Toys是这一利基市场的绝佳例子。该品牌有专门的烘焙和糕点产品产品类别，同时拥有实体店和在线商店。
烘焙爱好者利基产品创意
- 酸面团发酵剂套装，附带逐步喂养指南
- 印有测量网格的可重复使用硅胶糕点垫
- 定制3D打印饼干切割器（名称、logo、流行文化形状）
- 用于蛋糕装饰的食用干花混合物
- 精确到0.01克的数字口袋秤，用于糕点制作
- 可重复填充、颜色编码的硅胶裱花袋和专业喷嘴
- 激光切割亚克力蛋糕装饰，客户可在线个性化
- 小批量、无过敏原烘焙混合物（无麸质、纯素、生酮）
烘焙爱好者利基营销创意
- 举办月度“展示你的烘焙作品”Instagram或其它社交媒体平台上的比赛——获胜者将被展示并获得免费套装
- 与TikTok或其它社交媒体平台上的微型烘焙网红合作，进行使用你的工具的现场食谱演示
- 提供可下载的主题食谱卡（如“樱花马卡龙”），通过电子邮件注册获取
- 创建与主要节日和病毒趋势同步的限量版季节性装饰套装
- 举办虚拟工作坊，将产品套装+现场指导捆绑销售，提高价格点
如何发掘利基市场
与其与大品牌正面竞争，不如专注于特定市场细分，从一开始就为你的业务提供竞争优势。但如何找到你的利基市场呢？
以下是发现利基市场和产品机会的分步指南。
1. 从谷歌搜索开始
首先了解其他在线零售商在某个产品类别或面向特定受众销售什么产品。
从对广泛产品类别的基本谷歌搜索开始，然后探索各个角度和子主题。例如，下图中的“零残忍化妆品”（cruelty free makeup）关键词可能引导你到“纯素护肤品”和“未经动物测试”。
反复试错可以发现未被充分服务的受众或利基市场需求。请记住，即使竞争对手已经瞄准了你的利基市场，你仍然可以通过针对该受众的特定细分市场来竞争。关键是成为专家，而非通才。
2. 利用谷歌趋势确认长期兴趣
将搜索查询输入谷歌趋势，查看一个主题是否有稳定或增长的搜索兴趣。这有助于过滤掉短暂的趋势。
3. 通过思维导图构建商业创意
创建思维导图是直观探索利基市场不同路径的好方法。由于思维导图模仿大脑思维方式，它们是组织思想和扩展创意的直观方式。
构建思维导图可以帮助快速生成产品创意，同时鼓励探索不同的利基路径。使用Text2MindMap等免费在线工具创建简单但有效的可视化辅助工具。
4. 通过谷歌搜索建议发现子利基市场
当你开始在谷歌中输入查询时，会出现自动建议。这些是谷歌最受欢迎的相关查询，你可以用它们来为你的产品类别找到利基市场。
谷歌只显示少量建议，因此你可能需要使用关键词研究工具来收集更多建议的搜索。
这种做法称为长尾关键词发现。长尾关键词通常由较大市场（即“零残忍化妆品”）后跟“适合”一词，然后是较小的利基市场（即“敏感肌肤”）组成。它们有助于描述利基市场与更广泛产品类别之间的关系。
企业家使用长尾关键词数据来评估客户兴趣并分析利基产品领域的竞争。
5. 使用关键词研究深入挖掘
谷歌关键字规划工具类似于上面的谷歌建议工具，但提供高级、可定制的搜索数据。
要使用此工具，你需要一个Google Ads账户。登录账户后，从顶部菜单中选择“工具”，然后选择“关键字规划工具”。
输入你的主要利基创意以查看初步结果。你可以在左侧调整位置设置，确保瞄准想要覆盖的区域。你可以添加过滤器，删除品牌关键词，并查看其他推荐术语的建议。
浏览关键词结果可以让你了解与原始搜索词相关的潜在利基市场——有时甚至了解特定热门产品的需求。
如果没有Google Ads账户，可以使用Keywords Everywhere浏览器扩展程序，直接在谷歌搜索下方查看搜索量。
如何评估利基市场创意
发现一个有吸引力的利基市场只是开始。下一个问题是你的利基市场是否有容纳新业务的空间。
评估受众规模、消费者需求和利基市场的潜在盈利能力与最初的创意同样重要。由于很少有品牌专注于如此狭窄的领域，你将面临更少的直接竞争对手，并能更快建立更强的品牌认知度。
以下是评估新利基市场创意的一些方法：
警惕零竞争
几乎没有现有竞争对手的利基市场可能看起来是黄金机会，但其他企业家避开这个特定市场可能有原因。也许该利基创意的消费者需求不够高，或者产品经常出现供应链问题，导致客户服务挑战。
先试水
在全面投入之前，尝试少量代发货产品并针对目标受众开展营销活动。收集早期客户的反馈，或将一些产品发送给影响者征求意见。
早期反馈，尤其是对新产品的反馈，对于在全面推出前调整策略至关重要。
深入挖掘利基市场
分析博客、社交媒体、亚马逊评论、播客、网红和利基市场中的其他关键领域，获取更多见解。你能否为常见问题提供解决方案？消费者根据哪些特性和指标评判产品？
关键词研究有助于识别利基市场，但更深入的分析可以揭示更多可行的见解。查看这些和其他在线资源，更深入地了解你选择的主题：
- 评论网站
- 爱好者博客
- 社交媒体帖子
- 亚马逊评论
- 行业播客
- 行业影响者
紧跟市场消费趋势
了解利基市场的发展至关重要——你的业务必须表现得像一个了解行情的专家。
Think with Google和Nielsen消费者研究等资源可以帮助你了解消费者痛点、需求和新兴趋势。为相关关键词设置谷歌快讯并观察社交媒体对话将确保你了解热门话题。
探索增长机会
利基市场随时间演变，因此你的业务可能需要适应新兴的消费者兴趣。随着机会出现，可以引入新产品线。
如果你的利基市场变得饱和，或者你的业务成功填补了它，考虑转向相邻受众。这种灵活性将保持你业务的相关性和长期盈利能力。
当需要营销产品时，始终回到利基受众的需求和共同点。是什么让你的受众与更广泛的市场不同？如何专门迎合他们的偏好？
如果你的业务能契合你的利基受众的心意，将更有可能获得买家信任并赢得他们的信心。
📚 阅读：如何评估新产品创意的市场需求
创建独特的销售主张(USP)
你的销售主张是让你的业务与众不同的因素——一个个性化的、及时的方式引起客户共鸣的承诺。把它看作你品牌的超能力：你解决问题的特殊方式，其他任何人无法复制。
要确定你的销售主张，必须深入了解客户的真正挑战。你消除了什么痛点？你满足了什么需求？最有力的销售主张直接针对目标受众个人且紧迫的需求。
这与其说是关于功能，不如说是关于价值：你是否为客户节省了时间？金钱？情感精力？让这个承诺清晰、真实且易于理解。
强有力的销售主张遵循这个简单公式：帮助[特定人群]通过[你的独特方法]实现[具体结果]。你越具体，你的信息就越有力。
推进利基营销策略
在确定利基市场和产品创意后，就该把创业点子付诸实践了。
无论你的商业计划是关于自制产品、与制造商合作还是代发货，以下资源可指导你顺利完成创业的每一步：
阅读详细内容
利基市场常见问题
如何识别利基市场？
关注大品牌忽视的、有未满足需求的特定客户群体。寻找有特定挑战的热情社区，寻找现有解决方案过于通用或不够个性化的领域。
有哪些服务不足的利基市场？
考虑那些人们对一刀切解决方案感到沮丧的市场：环保宠物主人的可持续宠物产品、残障人士的适应性时尚、特殊健康需求的专业营养品，以及为神经多样性专业人士设计的科技配件。
什么是利基市场？
利基市场是更广泛市场的一个细分，由特定需求或偏好定义，这些需求或偏好使其与更广泛的受众区分开来。
有哪些利基市场示例？
- 有意识消费者
- 大健康
- 宠物主人
- 户外活动爱好者
- 旅行者
- 游戏玩家
- 房主
- 远程工作者
- 当地利基市场
大众市场和利基市场有什么区别？
大众市场旨在覆盖尽可能多的受众，而利基市场侧重服务于有明确需求或兴趣的特定人群——就像全国连锁超市与专营有机肉类的当地肉店的区别。
如何选择利基市场？
确定一个感兴趣的广泛市场，然后深入研究找到更专注的受众细分。使用谷歌趋势、思维导图或社交媒体研究来验证需求。
什么是利基营销？
利基营销专注于通过定制信息和产品供应接触更窄、更专业的受众。它通常带来更高的客户忠诚度和更少的直接竞争。
如何发掘可盈利的利基市场？
使用市场研究来评估趋势、需求和竞争。谷歌趋势、关键词研究工具和社交媒体可以提供宝贵的见解。通过衡量潜在增长和盈利能力来验证。
