找到你的利基市场:8个例子激发你的灵感

利基市场

听说过样样通,样样松 这种说法吗?它本意是指一名通才可以体面地做每件事,而一名专家可以把一件事情做得非常好。当你在网上销售时,道理也是一样的。

开拓一个利基市场并将自己定位成特定受众的目标 品牌,不仅帮助你在众多竞争通才中建立起信誉,而且也可以使你的业务更加集中,从你的独特价值定位到你的内容营销,这样一来,合适的顾客更容易说:“这是为我打造的。

如果你正绞尽脑汁地想你的第一个产品创意,从利基市场开始是一个不错的起点。你可以追随无数的利基市场,还有机会进一步细分。关键是要找到一个你可以掌握的、有一个可行的客户群体的利基市场。

下面我们将介绍何为利基市场,如何识别并找到符合需求的产品来服务该市场,以及八个成熟且适合新玩家的利基市场例子(包括利基产品创意)。

 

目录

  1. 何为利基市场?
  2. 8个利基市场例子
  3. 如何找到利基市场
  4. 如何评估利基市场
  5. 带着你的想法前进

 

开始14天免费试用,无需信用卡!  

定义:什么是利基市场?

利基市场是更大市场中的一个细分部分,它可以通过其独特的需求、偏好或不同与整个市场的特性来定义。

例如,在女鞋市场中有很多不同的细分或利基市场。纯素食女性的鞋子会是一个利基市场,大尺寸女性的鞋子、护士鞋以及变性人的鞋子也一样。这些全都是较大的女鞋市场中的利基市场。

几乎每个市场都可以根据其组成部分的特殊需求和偏好进一步细化或划分。定义利基市场的一些最常见方式是基于:

  • 价格 (如 奢侈、中等、折扣)
  • 人口统计 (性别、年龄、收入水平、教育程度)
  • 品质等级 (高级的、手工的、经济的)
  • 心理学 (价值、兴趣、态度)
  • 地理位置 (特定国家、城市居高,甚至是邻居)

免费领取选品攻略:如何为自己的在线商店寻找一款可盈利的产品

为打造自己的品牌激动不已,却不知从何入手?这部完整攻略教你如何寻找高销售潜力的最新趋势产品。

选择专注于一个利基市场是一个战略性的商业决策,比那些瞄准更大市场的竞争对手更好地服务特定客户群。

让我们看一些例子。

 

8个利基市场例子(以及你可以销售的利基产品)

虽然你脑海中可能已经有特定的热门产品,但你可以通过从一个利基市场入手,然后深入寻找一个可能契合市场的利基产品,以提高成功率。以下,我们将探索八个更大的市场,向你展示它们各自如何包含自己的利基市场和产品机会。

请记住,这份2020年的利基市场和产品创意清单只是开始寻找利基市场的起点,你总是可以朝着完全不同的方向探索,也可以在每个品类中找到其他利基机会:

  1. 有意识的消费者
  2. 宠物主
  3. LGBTQ+ 群体
  4. 旅行者
  5. 游戏玩家
  6. 远程工作者
  7. 当地人 
[注:LGBTQ+是对女同性恋(Lesbians)、男同性恋(Gays)、双性恋(Bisexuals)、跨性别(Transgender)及酷儿(Queer)等性少数群体的总体简称]
有意识的消费者

可持续性已成为近期消费者中的热门话题。根据 Neilson 的一项调查,48%的美国消费者表示他们“一定”或“可能会改变”他们的消费习惯,以减少对环境的影响。

有意识的消费者的兴起为传统产品的素食、环保和零残忍变体铺平了道路。如果有一款产品大众经常购买,那么小部分有意识的消费者可能会选择更环保的替代品。

在过去,希望打开这个利基市场的公司可能会将收益的一部分捐赠给某项事业,但如今大部分消费者也关心产品来源和制作方法。

例如,Bee’s Wrap 正在计划用蜂蜡制成的材料来取代塑料包装。用于食品储存的天然替代品不仅很环保,而且对消费者更具成本效益,因为它们可以重复使用。

利基市场
更多针对有意识消费者的利基产品创意
  • Menstrual cups
  • 可重复使用的吸管
  • 零残忍化妆品(美容化妆品选购等方面使用无动物实验的产品)
  • 素食主义服装
  • 月经杯

 

宠物主

仅在美国,宠物业的总支出在2019年就预计达到753.8亿美元。在这个市场,有大量机会可以通过不同种类的宠物、生活方式等等来发展利基市场。

Patricia’s Couture 在这个市场中开拓了自己的利基市场,他们出售个性化的开衫、枕头、睡衣、毯子和其他产品,可以印上心爱宠物的照片。

利基市场

虽然大多数人会养鱼、狗或猫,其实还有其它特别的宠物,比如马、蜥蜴、乌龟甚至是鸡,每一种都有其潜在的机会。

更多针对宠物主的利基产品创意
  • 宠物摄像头,当你外出时观察宠物或与其互动
  • GPS 宠物追踪器
  • 带有宠物照片的个性化产品
  • 有机宠物食品和零售
  • 宠物配件和服饰
LGBTQ+ 群体

LGBTQ+ 群体很庞大,这些消费者有独特的购买习惯。据 Nielsen 调查,他们比普通美国消费者多购物10%,并且他们也愿意多花7%的钱。

与这个市场建立真正联系的品牌最适合服务于这一利基市场。只要问问 TomboyX 就知道了,这是一个在这个市场起步的内衣品牌。最初是一个T恤品牌,联合创始人 Fran Dunaway 看到了可以深入研究特殊消费群体需求并“为任何身材”销售内衣的机会。

利基市场

更多针对 LGBTQ+ 群体的利基产品创意
  • 为特定皮肤类型设计的化妆品
  • 以自豪为灵感的设计
  • 适合特定体型的衣服
旅行者

2018年,旅游业的在线销售增长超过10%,总花费达到6944.1亿美元。再加上过去三十年来航空旅行成本的下降,以及越来越多的移动端消费者意味着有大量的利基消费者可供挖掘,从经常出差的商务旅客到热爱旅游的远程工作者。

甚至消费者的出行方式也在不断变化。事实上,旅行者正变得越来越有环保意识。根据缤客网的数据,超过一半的人在寻找可持续发展的选择,但很难找到。

这一空缺为品牌提供了一个挺身而出的巨大机会,通过可持续产品来支持环保倡议。而且旅行者寻求的不仅仅是绿色选择。他们也在寻找真正的当地体验、便利性和长期旅行。

CNN 报道称至2020年,将近一半的英国和美国劳动力会是自由职业者,2017年在家接受教育的儿童比2014年多至少40%。这为更长时间、更具沉浸感的旅行打开了大门,特别是对那些利用灵活职业来探索世界的远程工作者而言。

Nomatic 是一个面向旅行者的旅行箱品牌,但特别针对注重功能性的数字游民。从他们的产品到方案,你可以看到这种受众关注体现在他们的整个业务中。

利基市场

更多针对狂热旅行者的利基产品创意
  • 智能手机配件,适用于旅行内容创造者
  • 实用舒适的休闲装,适合经常飞机的人
  • 手绘地图,适合喜欢收集旅行经历的人
游戏玩家

“游戏玩家”是一个包罗万象的术语,它包含了所有子集:手机游戏玩家、电脑端游戏玩家、游戏机玩家、台式游戏机玩家等,清单不胜枚举。全球有超过23亿活跃的游戏玩家,近一半的人在业余爱好上花钱,2018年这个行业的总值超过了1379亿美元。

Shazim Mohammad 推出了他的网上商店,光荣电脑游戏竞赛,提供专门针对电脑游戏玩家的产品。它成为了一个7位数的企业,基本上是通过自动驾驶来运行的。

利基市场

特别是手机游戏,占据了91%的市场份额。此外,比以往更多的女性正在进入这个市场,这一趋势没有任何放缓的迹象。

在这一类别中,你也可以根据流行的游戏类型(如第一视角射击游戏)或游戏机(如任天堂 Switch)进行细分。

更多针对游戏玩家的利基产品创意
  • 适合长时间游戏的人体工学产品(控制器、椅子、防蓝光眼镜)
  • 个性化的控制台、控制器等
  • 借鉴玩家文化的T恤
  • 手机游戏玩家配件
房主

房屋所有权正在发生变化。过去的常态已不复存在,拥有房屋的美国消费者比例正在下降。造成这种情况的原因有很多种,比如生活成本上涨而薪资跟不上。

利基市场

来源: Advisor Perspectives

因此,不仅房屋所有权正在下降,房主的定义也在改变。由于 Airbnb 和 VRBO 房屋共享的出现,越来越多的房屋被转化成投资房产或共享空间,从而产生额外的被动收入。

这为 August 推出自己面向房主的无钥匙入住和房屋安全产品线铺平了道路。主要功能之一是来宾访问,允许主人在指定时间段内为租客授权。

利基市场

更多针对房主的利基产品创意
  • 房屋安全摄像头(室内、门铃、智能家居设备等)
  • 小型公寓家具/家居装饰
  • 针对租客的家居解决方案(如无钻洞百叶窗)
远程工作者

远程工作者的兴起主要受益于两个因素:更多的自营承包商和更多对分散团队的理念持开放态度的公司。

这有很多原因。首先,允许员工远程工作提高了工作满意度和生产率。这些工作者也更加投入,每周愿意工作超过40小时的可能性增加了两倍。而那些自主创业的人往往是在寻求更多的自由和更多的工作与生活的和谐。

Freelancer At Work 就是这样一家为自由职业者利基市场服务的公司,它的产品可以帮助吸引潜在客户。他们出售笔记本电脑贴纸,在你选择工作的任何地方为你的工作做宣传。

记住这些远程工作者的动机和生活方式可以帮助你确定产品理念,来帮助他们以及雇佣他们的公司实现目标。

更多针对远程工作者的利基产品创意
  • 桌面玩具/装饰品
  • 家居办公室装饰
  • 笔记本电脑配件,适用于喜欢在咖啡店工作的人
当地人

即使是世界上最大的品牌,也在通过针对性的营销活动,采用本地营销方式。这是理所当然的:他们正在与消费者推动的支持本地企业的运动作斗争。

但如果你只在线上销售,很难在当地建立业务。幸运的是,电商卖家可以通过把他们所在的城市 或国家看作利基市场来参与这一运动。

例如,服装公司 Peace Collective 就在多伦多及其周边地区成立。该品牌已扩展,以吸引全国各地的加拿大人和各种 NBA 球队的粉丝。

 利基市场

更多针对当地人的利基产品创意
  • 带有特定文化或城市标语的T恤
  • 特定城市景点的印刷/相册

 

2020年,如何找到你的利基市场

对于寻找利基市场和产品以销售的新老电商企业家,你首先需要建立对更大市场的概览并深入研究。你的利基市场将会是该市场的细分,并将有助于定义以下各项:

  • 针对市场需求的产品功能
  • 产品价格区间
  • 生产质量
  • 你的定位/品牌
  • 你的营销战略

选择一个利基市场可以让你的在线业务从一开始就有竞争优势。如果你试图在一个拥挤的产品类目或市场中推出你的在线商店,你将面临一场与现有竞争对手的艰苦战斗。专注于一个利基市场不是通过销售不同的产品,而是通过在市场的某个特定领域加倍努力,以帮助你竞争。

虽然没有单一的方法来选择一个利基市场,但你可以使用很多种方式。从简单的谷歌搜索,到建立思维导图,再到利用关键字研究来帮助发现巨大的利基市场,有很多方法可以建立一个可能的利基列表并找到产品创意

从谷歌搜索开始

开始利基创意头脑风暴的最好起点是了解其他在线零售商在某个产品类目或特定受众中销售什么。从基本的谷歌搜索开始你的利基选择是了解情况的好方法。让我们以”零残忍化妆品“为起点,从那里,我们可以找到一个潜在的角度和拐点开始,从“纯素护肤品”到“不要在动物身上实验”。

利基市场

通过测试和错误,你可以探索不同的角度和趋势,直到你找到一个未得到充分服务的受众或需求。请记住,即使竞争对手瞄准了你的利基市场,你还是可以通过在更具体的受众群体上加倍投入来竞争。记住:成为一名卖家,而不是通才。

建立思维导图

思维导图是发现所选产品利基市场的好办法。由于思维导图模拟了我们大脑思考的方式,它们是一种组织思维和扩展想法的直观方式。为你的产品创意建立一个思维导图可以快速产生创意,同时也鼓励你探索不同的利基路径。你可以使用免费在线工具如 Text2MindMap 来创建一个简单但有效的思维导图。

以下是我们为零残忍产品创意建的:

利基市场

使用谷歌建议

你是否注意到当你开始在谷歌搜索里输入东西时,它会在你完成输入查询前向你显示建议?这些是谷歌搜索最多的相关查询,你可以加以利用,为你的产品类目找到一个利基市场。

 利基市场

谷歌只会向你展示几个建议,因此你可以使用像 Keyword Tool 和 Answer the Public 这样的工具来收集和组织所有谷歌的建议搜索。

我们插入了“无残忍”,返回了建议,我们可以从中挖掘潜在的利基市场。

以下是结果的一个小样本:

利基市场

深入研究关键字

下一个发现利基市场的方法是利用谷歌的关键字规划器工具。关键字规划器是谷歌广告平台的一个资源。谷歌关键字规划器与上面我们讨论过的谷歌建议工具类似,但更高级和可自定义。

要使用这款工具,你需要有一个谷歌广告帐号(可以免费注册)。登录帐号并从顶部菜单(扳手图标)选择工具,然后选择关键词规划器。

利基市场

输入你的主要利基创意并查看结果。你可以在左边调整你的地点设置,确保定位到你的目标区域。你也可以添加过滤器、移除品牌关键字并查看其他推荐词的建议。

通过搜索这些结果可以让你对与你的原始搜索词相关的潜在利基市场有很好的想法,有时甚至是你可能会考虑的特定流行产品的需求。不要害怕深入探索,尝试各种相关的搜索词。

或者如果你没有谷歌广告帐号,你可以使用 Keywords Everywhere 浏览器扩展程序直接在谷歌搜索下查看搜索量。

在网上寻找充满激情的社区

互联网很擅长根据共享兴趣、激情和爱好组织自己成为社区,换句话说,就是成为利基市场

你可以考虑你自己所属的指定社区,或者通过以下方式寻找有希望的社区:

  • 筛选访问“爱好”下浏览量最大的维基百科页面
  • 挖掘最活跃的版块,寻找激情的受众,倾听他们的讨论
  • 在 Instagram 和 Twitter 上“倾听”以社区为导向的标签,如#vegansofig 和 #vegancommunity,寻找机会进行细分。

 

如何评估你的利基市场想法

现在你已经知道在网上销售什么了,你需要确保产品有受众。一开始,你的利基市场和产品只是想法,一种你认为会引起目标受众共鸣的假设。

虽然锁定利基市场作为关注点会更容易找到潜在顾客并说服他们在你这下单,但你需要确定该利基市场有足够的买家使其可行。如果你认为你的利基市场太小,无法产生合理的效益和利润,你可以考虑在该利基范围内转向不同的受众或推销不同的产品。在你尝试之前,你不会真正知道 什么会产生共鸣。

即使你早期取得了成功,利基市场一直在变化,随着时间的推移,你需要与你的受众一起进化,调整你的定位。当新机遇出现时,你甚至可以向你的产品线引进新产品。

以下是评估你的利基市场想法的一些方法:

  • 首先建立你的受众。在产品没有开发出来之前,Kickstarter 的活动就已经引起了轰动和关注。虽然这可能不是你的路线,但你还是可以通过电子邮件加入页面、社交媒体活动和其它在线策略,在你的想法实现之前先介绍它并获利追随者。通过这种方式,你将有一群高度参与的潜在顾客,并等待你的产品真正发布。
  • 投资前先测试。先从一小批产品开始,针对你的目标受众进行宣传。向第一批购买的顾客寻求反馈,或者免费发一些给红人并问问他们的看法。早期获利反馈很重要,特别是如果你正在开发一款新产品,这样你就可以在它发布到世界各地之前完善它。
  • 深入挖掘利基市场。你已经完成关键字搜索来确定你的利基市,但你可以更加深入。分析博客、社交媒体、红人和你的利基市场的其他关键领域来获利洞察。你能解决一个反复出现的问题吗?
  • 研究你所在市场的消费趋势。及时了解你所选的利基市场的最新情况十分重要。像 Facebook IQ、 Think with Google  Nielsen 消费者研究之类的资源有助于你了解消费者的痛点、需求和突破性趋势。为相关关键词设置谷歌提醒并定期监控社交媒体对话,以掌握最新动态。

当你真正推销你的产品时,记得深入研究你的特定受众的需求和共同点。是什么让这个利基市场不同于更广泛的市场?你如何才能特别地迎合他们的希望、需求和偏好?

比如,手提包提供了一个巨大的市场,有很多不同用途的手提包利基市场。你可能有新手妈妈想要可以当作尿布包的手提包,你可能有大学生想要可以装下他们课本的包,单身女性需要一个晚宴包来装下她们的手机、钥匙和信用卡,度假的妈妈想要一相大的沙滩包来装整个家庭的装备,等等。

了解每个利基市场的独特需求让你可以在营销中与他们直接交流,你将有更大的机会吸引买家关注,并通过明确表示你的产品是为他们设计的而赢得业务。

 

带着你的利基市场机会前进

现在你知道了如何选择一个利基市场,并产生你的目标受众会购买的产品创意,是时候实现它了。无论你打算自己动手,还是与制造商或代发货商合作,都可以从以下几个资源开始:

 

开始14天免费试用,无需信用卡!  

寻找利基市场常见问题

什么是利基市场?

利基市场是更大市场中的一个细分部分,它可以通过其独特的需求、偏好或不同与整个市场的特性来定义。例如,在女鞋市场中有很多不同的细分或利基市场。大尺寸女性的鞋子会是一个利基市场。

哪些消费者群体适合利基市场?

环保类消费者、宠物主、旅行者和游戏玩家都是适合切入的群体。

如何找到适合我的利基市场?

从简单的谷歌搜索,到建立思维导图,再到利用关键字研究来帮助发现巨大的利基市场,有很多方法可以建立一个可能的利基列表并找到产品创意。

如何评估利基市场的潜力?

  1. 建立受众
  2. 投资前先测试
  3. 深入挖掘利基市场
  4. 研究您所在市场的消费趋势
主题: