想象一下，你打算结交一个新朋友。你会选谁呢？是美国总统，还是一个和你一样喜欢赤脚滑水、痴迷迷你雪纳瑞犬、还特别讨厌乙烯地板的人？
虽然第一位候选人权力大得惊人，媒体也时刻盯着他们的一举一动，但第二位显然更容易相处，也更有可能成为真正的朋友。在建立有意义的联系时，共同的兴趣往往比公众形象更重要。
品牌在网红营销中也可以借鉴这个道理。尽管和拥有海量Instagram粉丝的大网红合作是一种有效的策略，但和粉丝数量不多但兴趣与品牌高度契合的小网红合作，不仅能帮你提升品牌知名度、增加销售额、接触新受众，而且成本更低。
什么是小网红？
小网红通常被定义为拥有1万到10万粉丝的社交媒体创作者。传统的网红营销更看重粉丝数量。品牌和创作者通常根据网红的社交媒体粉丝总数来评估其影响力。然而，与拥有庞大粉丝的网红相比，小网红在营销合作中代表了一种更具成本效益和针对性的选择。
以下是按粉丝数量划分的网红类别：
- 新晋网红。 拥有1,000到9,999名粉丝的创作者
- 小网红。 拥有10,000到99,999名粉丝的创作者
- 大网红。 拥有100,000到100万名粉丝的创作者
- 网红达人。 拥有超过100万名粉丝的创作者
与小网红合作如何使你的品牌受益
如果你刚接触网红营销，可能会觉得网红粉丝越多，效果就越好，对吧？其实不然。对大多数品牌来说，关键不在于看到赞助帖子的人数，而在于这些人看到后会采取什么行动。说白了，互动和转化比覆盖面更重要。
小网红在这方面就能大显身手——而且在某些情况下，成本还比其他网红低。以下是小网红营销的独特之处，以及这种合作方式能给你的品牌带来哪些好处。
1. 高互动率
小网红的受众参与度通常比粉丝众多的网红更高。实际上，粉丝数量越多，互动率往往会越低。研究发现，Instagram上小网红的平均互动率接近4%，而超级网红的互动率则略高于1%。这意味着品牌能获得更多互动，包括点赞、评论以及点击公司网站链接等。
2. 优越的受众定位
与小网红合作能让品牌精准定位特定受众细分市场。名人网红通常面向庞大且多样化的受众，而粉丝较少的小网红则更专注于特定领域。
比如，美容领域的名人超级网红可能拥有各个年龄段的粉丝，他们中有些人对化妆和美容感兴趣，有些人则对化妆和美容趋势不感兴趣，甚至有些人只是想跟上网络文化。
相比之下，小网红可能拥有一个专注于体操运动员和舞者的特定受众，他们对表演化妆感兴趣。与这类网红合作，品牌就能精准触达明确的受众细分市场。
3. 成本更低
与小网红合作是一种成本效益高的策略。尽管具体费用各不相同，许多小网红的收费在100到500元之间，而超级网红的赞助帖费用可能超过10,000元。与小网红合作可以让你在较小的预算下实施网红营销策略，并将可用资金分配给多个网红。这还有助于你测试不同类型的内容，并在不同受众群体中衡量效果。
如何建立小网红营销策略？
小网红营销活动可以帮助企业提升品牌知名度、增加销售额并提升品牌声誉。以下是建立你自己的小网红营销策略的方法：
1. 确定预算、目标和受众
第一步是确定你可以支付给网红的金额。审查你的数字营销预算，并为小网红活动分配一个百分比。如果你是网红营销的新手（或者预算紧张），可以从小规模开始，稍后再进行调整。通常1,000到2,000元的预算足以测试这一策略。
接下来，确定活动目标和目标受众。首先审查你的整体 商业目标 和受众信息，然后确定支持你更广泛目标的具体活动目标和受众。
例如，假设你有一家销售植物蛋白粉的电商店。如果你的商业目标之一是增加10%的销售额，而你的整体目标受众是对健康饮食感兴趣的25到35岁女性，你可以设定活动目标为增加来自社交渠道的流量20%。然后，你可能会决定特别针对对植物烹饪感兴趣的25到35岁女性。
2. 确定平台
下一步是确定适合你网红活动的最佳平台。你可以利用平台的用户统计信息来识别你的目标受众最活跃的平台。如果你的目标受众是25到35岁的女性，你可能会选择Instagram，因为大量的Instagram用户都属于这一类别。
3. 寻找网红
一旦你选择了社交媒体平台，就可以开始寻找适合你活动的网红。要找到小网红，可以在社交媒体平台上搜索相关的标签和品牌提及，并查看热门帖子。使用网红营销平台，如Shopify Collabs，该平台将品牌与可用的网红连接，或者联系网红营销机构寻求帮助。
考虑以下因素，以识别最适合你品牌的网红：
- 互动率。 你可以通过使用网红平台、分析他们的帖子并自行计算，或者要求网红提供数据来识别网红的互动率。
- 个人品牌。 在选择品牌代言人之前，确保网红的品牌价值、公众形象以及任何政治活动与公司的品牌身份和价值观相符。你可以进行搜索并设置搜索引擎提醒，以便在相关新闻出现时收到通知。
- 内容质量。 许多网红为付费合作创建自己的内容。查看最近的帖子，以确认潜在合作伙伴发布的内容质量符合你的品牌标准，并与品牌声音相辅相成。
4. 接洽网红
如果你使用网红营销平台或机构，这些服务也可以帮助你接洽网红并确定费用。如果你自己找到了潜在合作伙伴，可以通过发送电子邮件或在社交平台上发送直接消息来提议合作。以下是需要包含的内容：
- 品牌对齐。 指明你选择该网红的原因，包括你的品牌价值、目标受众和与网红工作的潜在对齐。
- 活动目标。 告知网红你的活动目标，并包括你将用来分析结果的指标（如展示次数、互动或转化）。
- 提议活动。 指明你期望网红进行的活动，例如Instagram帖子的数量、评论或产品提及。通常建议提供一个提案，而不是要求网红创建自定义提案，但你可以邀请潜在网红根据他们的经验对你的建议进行修改或补充。
- 内容创建过程。 指明谁将创建品牌内容；在大多数情况下，这一责任落在网红身上。概述你对活动的时间安排，并确定是否需要在发布前进行编辑审核。
- 报酬。 指明你对合作的预算。你也可以要求网红提供费用清单或网红媒体包（如果他们有的话）。
- 如何回复。 包括你的联系信息和提案的回复日期。
5. 监测活动表现
一旦你签约了网红，就可以启动你的活动。根据合同条款审查小网红的内容，并监测网红的社交媒体动态。如果你还没有为所选合作伙伴设置搜索引擎提醒，现在是个好时机。你需要了解你的品牌代言人 进行的任何值得关注的活动。
一旦你的活动启动，使用社交媒体管理工具或平台内分析功能来监测结果。如果你发现某个网红或特定受众群体的结果非常好，可以利用这些信息来指导未来的网红营销活动。
小网红营销——常见问题
小网红的价值是什么？
小网红的价值在于他们能够以高度的真实性和信任度与小众受众互动，通常会带来比大型网红更好的互动率。这种互动往往源于更具亲和力的内容，促进真实的互动，并驱动更有针对性的流量。
小网红通常有多少粉丝？
小网红通常拥有1万到10万名粉丝。
小网红在推动互动方面是否与宏观网红一样有效？
是的。小网红的互动率通常高于宏观网红，使其成为一种具有成本效益的合作选项。然而，小网红活动的总互动和展示次数可能少于宏观网红的活动。
是否可以与小网红建立长期合作关系？
可以。你可以与小网红进行短期合作，也可以建立长期的品牌大使关系。
