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TikTok 卖货指南:如何根据平台特性制作并销售周边产品

tiktok 卖货

TikTok 的神奇之处在于你永远不知道什么会火。

2019 年,Charli D’Amelio 还只是一名高中生,她开始在 TikTok 上传自己在卧室和学校卫生间跳舞的视频。现在,她已是该平台最受关注且收入最高的红人之一。

或是以 Jon Graziano 为例。他每天更新他的老哈巴狗 Noodle 的视频,宣布 Noodle 今天是“有骨头日”还是“无骨头日”。短短几个月,他的帐号粉丝就涨到了 460 多万。

TikTok 上随时都可能出现病毒式传播,而这总是引出一个问题:到底应该如何从中获利?将 TikTok 流量变现很难,有些选项仅限于特定国家或粉丝数量。

但出售周边产品是一件可以随时开始的事情,不论你是刚刚走红还是正在逐步培养粉丝。在创作者经济中,扩张至电子商务是一种既能带来收入又能保护创作者独立性的好方法。

本指南将助你开启 TikTok 卖货之旅。

为什么要在 TikTok 卖货

人们普遍认为,在 TikTok 上将帐号发展起来自然会带来收入,但事实远非如此。

与 YouTube 和 Twitch 等其他平台不同,TikTok 没有强大的广告收入共享计划,无法直接实现内容变现。

TikTok 改为提供创作者基金(Creator Fund),这是一个向创作者支付酬劳的计划,但其透明度远低于其他平台。TikTok 会根据播放量、播放量的“真实性”和参与度向可申请该基金的创作者发放浮动金额。

该基金的申请资格也有特定要求:

  • 必须年满 18 周岁
  • 必须位于美国、英国、法国、德国、西班牙或意大利
  • 必须至少拥有 1 万名粉丝
  • 过去 30 天内的视频播放量必须达到 10 万
  • 帐号必须遵守 TikTok 社区准则和服务条款

这意味着如果你有一个视频突然走红但粉丝不多,或者如果你住在加拿大这样的地方,你就没有资格申请。

来自温尼伯的艺术家 Julia Roblin 就是这种情况,她在 TikTok 上的成功促使她开设了自己的在线商店

来自温尼伯的艺术家 Julia Roblin
Julia Roblin

Julia 以她小巧可爱的插图和纹身创意而闻名。虽然她也创作美术作品,但她的帐号一开始走红是因为她的纹身创意 TikTok 视频,现在她在这款应用上拥有 51.9 万名粉丝。

 

@juliaroblin Good morning friends #fyp #foryou #tattooideas #adventure ♬ Clouds - Luke Faulkner

 

Julia 去年开设了她的 TikTok 帐号,几个月后,由于需求旺盛,她开设了 Shopify 商店,出售贴纸、服装还有让人们可以将设计带到纹身师那里的“纹身券”。由于 TikTok 的创作者基金限制,这是 Julia 能够将流量变现的唯一方式,到眼前为止,她表示这种方式非常棒。

Julia 说:“这太疯狂,太棒了,这一切都归功于 TikTok 和 Shopify。”

周边产品也成为了 Jack Lee(TikTok 帐号 @ruesaint)和他搭档 Stéphanie Cheng(TikTok 帐号 @laparasian)的一项策略。这对情侣在 TikTok 上共有 360 万名粉丝,因为他们也在加拿大,所以没有资格申请创作者基金。

他们共同开设了一家电商商店 Ruesaint et LaParsian 作为收入来源,到目前为止已经发售了几批周边产品

 

@ruesaint Subtlety is not her forte @laparasian #cute #ship ♬ original sound - Jack 李捷

 

Jack 表示,作为一名内容创作者和网红,周边产品是一种明智的尝试,可以使收入多样化,同时保持对品牌的控制。虽然他们也会接推广内容,但他们很谨慎,只接能让他们支持自己品牌的交易。周边产品是一种既能创收又能从上到下掌控整个过程的方式。

这也是与粉丝建立联系的好方法。Julia 和 Jack 都表示看到他们的粉丝穿着或使用他们的周边产品很高兴。

Jack 说:“看到自己的粉丝真正喜欢这些产品会令人非常满足。”

 

TikTok 创作者可以卖什么

服装是创作者周边产品的必备元素。在 T 恤、连帽衫和手提袋印上自己的 logo、标语或艺术作品仍是主打的周边产品,也是明智的开始。

Jack 和他的搭档推出第一批周边产品时,请了一名艺术家,用他们频道里的一个内部笑语“badonkadonk”这个词创作了一批烘焙风格的俏皮设计。他们把这些设计放在 T 恤和连帽衫上出售,然后又推出了学校主题系列。

Jack 和 Stéphanie 推出的第一批周边产品
RueSaint et LaParisian

Julia 也出售印有自己插图的衬衫,但她实际上是从出售贴纸起步的。在粉丝的要求下,她萌生了出售服装的想法,因此先从一个小系列开始,然后在社交媒体上关注粉丝,了解他们想看到什么产品是个好主意。你可以直接询问,或看看有没有收到“我想把这个放在帽子上”之类的评论。

Julia 说:“我在我的 Instagram 甚至 TikTok 上进行了很多次投票,询问人们想要什么。”

纹身券是另一个来自粉丝的请求,他们不仅想获得纹身许可,还想向纹身师展示高清图片。从那之后,她就增加了一个要求定制纹身的选项,她可以为此收取更高的费用。

Julia 的纹身创意
Julia Roblin

Jack 也尝试过不同产品,所有产品都卖光了。在他和 Stéphanie 的最新一批产品中,他们与一名黏土艺术家合作,制作了带有 Jack 和 Stéphanie 亲手加上去的蚀刻版画的马克杯。这为粉丝提供了更加个性化且独特的产品。

Jack 和 Stéphanie 的最新一批周边产品

RueSaint et LaParisian

其他大公司也在进行尝试。TikTok 另一位最受关注的红人 Addison Rae 最近发布了一款香水

Jack 说,他们每一次推出产品都学到了新东西,并一直在关注热门趋势和他们接下来可以尝试的东西。例如,第一批产品虽然卖出去了,但并没有带来很多收入,因此他们调整了定价

如果你刚刚起步,T 恤、连帽衫、帽子和其他服装类产品是一个很好的开始,特别是如果你使用按需打印服务的话,我们将在下文讲到。

 

在 TikTok 卖货方面,你可以让别人代为生产,也可以自己做。还有一个问题是你自己还是别人负责运输。

使用按需打印制作周边产品

开始制作周边产品最简单的方式就是尝试按需打印公司。这类服务会将你的设计打印在你选择的产品上,然后为你提供运输服务。这意味着你不必操心采购空白 T 恤、持有库存或负责运输。

使用按需打印,你可以出售以下产品:

  • T 恤
  • 连帽衫
  • 帽子
  • 马克杯
  • 贴纸
  • 布章
  • 水瓶
  • 枕头
  • 还有很多商品

首先,你需要创作艺术作品。如果你拥有这项技能,你可以像 Julia 一样自己完成,如果没有,你可以聘请别人代劳。你可以在很多地方找到艺术家为你创作设计。

请考虑:

接着你需要选择一家按需打印公司。有许多可以免费开始的选项。你会发现空白产品有多种选项,因此你应该自己订购样品,以确保它们具备你想要的感觉和质量。

将商品添加到你的 Shopify 商店后,你可以为每件商品设置价格,你将赚取打印公司成本之外的金额。例如,如果打印产品的生产成本是 10 美元,而你以 15 美元的价格出售,那么你将保有这 5 美元的差额。

Jack 说,按需打印是测试需求和设计的好方法,还能了解粉丝们的反应。这是一种开始 TikTok 卖货的低风险方式。


自创产品

Julia 采取了不同的周边产品策略,证明了决定要销售什么产品会影响你的实际制作方式。虽然贴纸可以按需打印,但 Julia 选择用专用打印机自己打印,并自己负责发货。她使用 StickerMule,但也有其他选项,比如 StickerApp 或是当地打印商。你也可以在家用标准打印机和 Cricut 之类的切割机制作贴纸。请查看我们关于制作贴纸的完整面指南以获取更多创意。

Julia 的周边产品
Julia Roblin

Julia 还与一名本地供应商合作制作她的 T 恤和手提袋,并与一名线上打印商合作,制作她的精美艺术印刷品。

自创产品的优势是你可以更好地控制创意过程和最终产品的质量,甚至可以在包装和发货方面添加个人风格。

缺点是前期成本更高,要花更多时间处理订单和包装货物。

最终,你选择制作周边产品的方式将取决于你开始制作第一个系列时所拥有的时间、技能和资金。

 

如何在 TikTok 上推销周边产品

准备好要出售的产品后,如何吸引粉丝购买呢?首先你得让他们知道它的存在。当你你即将推出周边产品时,你可以开始在社交媒体上和 TikTok 上通过倒计时来宣传。在 TikTok 和其他社交媒体平台上的个人简介中添加链接,让人们轻松找到你的商店也很重要。

Jack 在限量发售方面也取得了成功,他发布了一个只在特定时间范围内限量发售的小系列。这种策略通过为每个系列创造稀缺性并增添独家因素来造势。

他的灵感来自 YouTube 博主 Casey Neistat,后者曾提过看到早期粉丝穿着专属周边产品感觉很棒。

Jack 谈到他们的发售时表示:“重点不在于尽可能多地制作周边产品,而是数量非常有限。”

“对于早期支持我们的人来说,这是一个小小的挑战。我们为此感到非常自豪,也很自豪人们得到了限量版。”

 

提高播放量,促进销售

TikTok 卖货和电商可以同时进行。Jack 说,他和 Stéphanis 打造的所有周边产品都卖出去了,而 Julia 则看到了她的播放量和销量之间的联系。

Julia 说道:“我没过多久就开始每天收到订单了。”

现在,Julia 的收件箱里塞满了纹身要求,而 Jack 和 Stéphanis 已经在计划他们的下一次发售了。Jack 建议大胆尝试,看看有什么被接受了,然后从每一次发售中学习,以优化下一次发售。

他说:“我百分之百认为人们应该尝试一下。”

 

主题插图:Gabrielle Merite

原文作者:Lauren Strapagiel

翻译:Lizzy Ma

TikTok 卖货常见问题解答

为什么要在 TikTok 卖货

与 YouTube 和 Twitch 等其他平台不同,TikTok 没有强大的广告收入共享计划,无法直接实现内容变现。在 TikTok 卖货是一种既能创收又能从上到下掌控整个过程的方式。这也是与粉丝建立联系的好方法。

TikTok 创作者可以卖什么

  • T 恤
  • 连帽衫
  • 帽子
  • 马克杯
  • 贴纸
  • 布章
  • 水瓶
  • 枕头
  • 还有很多商品

TikTok 卖货有什么选择

  1. 使用按需打印制作周边产品
  2. 自创产品
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