2020年，Fleetwood Mac（一个英美摇滚乐团）的歌曲“Dreams”自1977年以来首次进入公告牌百强单曲榜（Billboard Hot 100）。原因何在？原来是创作者内森·阿波达卡（Nathan Apodaca）在玩滑板和喝蔓越莓果汁头戴窄沿帽、身穿扎染上衣、妆容精致的女性侧脸特写。时对口型模仿演唱这首歌，从而在TikTok上引爆了该歌曲。
TikTok上随时都可能出现爆火的视频，尽管有些视频火的莫名其妙。但这也提醒创作者，必须紧跟TikTok流行趋势，并尝试各种内容形式，看看哪种形式能坚持下来，为你带来关注。然而，当你成功吸引了流量后，下一步该怎么做呢？
内森·阿波达卡获得了受邀演出的机会，成功将流量变现。而作为创作者的你一旦积累了一批忠实粉丝，将有更多屡试不爽的方法可以利用TikTok流量为自己创收。在TikTok上赚钱的一个好方法，就是销售品牌周边产品。
销售周边产品是将你在TikTok上的个人品牌转变为一门赚钱生意的好方法，而且比你想象的更容易上手。阅读本文，了解如何制作TikTok周边产品，找到销售周边产品的创意点子，并了解如何直接在TikTok上向粉丝卖货。
为什么要在TikTok上卖货？
创作者可以通过多种方式利用自己的TikTok账号创收，其中包括：
要在TikTok上赚钱，另一个好方法是销售品牌周边产品。在TikTok上销售周边产品，并实现品牌盈利，有以下几个好处：
- 社区互动。购买你的周边产品，是粉丝对你表示支持的好方法。你还可以借此机会征集用户生成内容（UGC），让粉丝自豪地展示你的产品。
- 品牌知名度。销售周边产品是一种很好的免费广告策略：粉丝穿着你制作的周边产品，就是在无声地为你代言，让他们身边的每个人都了解你的品牌。
- 保护创意独立性。与赞助内容或品牌合作不同的是，销售周边产品时，你不仅可以独立地把控所售产品的创意，还可以自行决定产品的定价，以及如何向你的受众营销这些产品。
- 摆脱平台限制。如果发展得好，你可以将电商业务扩展到TikTok平台之外，不再受制于（有时）令人捉摸不透的TikTok算法。
TikTok创作者可以卖的10种品牌周边产品创意
你可以向TikTok粉丝销售许多商品，其中既有T恤和马克杯等普通商品，也有与你的TikTok账号主题或粉丝兴趣相符的小众商品。接下来，让我们深入了解几种热门的TikTok周边商品创意。
1. 品牌T恤和其他服饰
服饰是创作者的必备选品。可以通过按需打印服务（稍后将详细介绍）或自己的手工作品，在帽子、袜子、运动衫等各种产品上轻松展示你的徽标、肖像、口号或其他定制设计。
TikTok创作者莉莉·查普曼（Lily Chapman）在服饰领域大获成功。这位时尚和生活方式网红在使用Shopify建立的个人专用电商网站上销售T恤、珠宝和配饰。
2. 马克杯、毛毯和家居用品
如果符合你的品牌形象，与受众的兴趣也契合，你可以销售家居用品和装饰品，例如马克杯、枕头、沙滩巾、毛毯和蜡烛。对于希望提供实惠型艺术作品的TikTok设计师、插画家和摄影师来说，这些产品无疑是完美的选择，因为它们有很大的设计空间，可以充分发挥创意。
创作者伊桑·巴伯（Ethan Barber）是一位摄影师，以拍摄纽约生活的TikTok视频而闻名。伊桑的视频具有电影质感，欣赏纽约怀旧风的粉丝可以在他的Shopify商店购买日历、马克杯和明信片等“纪念品”。
3. 贴纸、别针、纹身贴和补丁贴
制作和销售贴纸也是不错的主意，或是补丁贴、临时纹身贴、别针、纽扣等小商品。粉丝可以购买这些便宜的小商品来支持你。这类贴纸的成本低，也可以作为线上或线下活动的免费赠品，或销售其他商品时的附赠品，随客户的订单寄出，在客户开箱时带给他们惊喜。
也可以考虑制作其他小物品，作为TikTok周边产品进行销售。钥匙扣、珐琅别针、耳环和铅笔都是可以按需打印、手工制作或手工定制的廉价商品。
4. 艺术印刷品
艺术印刷品是艺术家、插画家和设计师的另一个理想选择。许多粉丝可能买不起原创作品，因此，你可以复制（或印刷）一些艺术作品，在网上销售。
也可以选择制作限量版印刷品，以营造稀缺感，从而提高产品的感知价值及其对客户的吸引力。还可以选择按需打印，这样就能满足更多粉丝的需求，让你的作品覆盖更大的市场。
5. 手机壳和数码配件
有了按需打印公司，制作原创手机壳就轻松许多。手机壳是常见的商品，既能展示你的设计能力和创意，也能迎合品牌的审美，还便于粉丝随身携带，这有助于提高品牌知名度。
其他可销售的数码配件包括表带、行李标签、笔记本外壳、键盘套、iPad贴纸和游戏机收纳盒等。
6. 宠物用品
如果你是宠物博主（真正的明星），可以尝试制作和销售宠物用品，如宠物牵引绳和宠物围巾。即使你未在自己的账号上发布大量宠物内容，你的受众仍可能从你这里购买宠物用品：近一半的美国人养狗，近三分之一的美国人养猫。
研究你和你的受众最喜爱的宠物类型，制作最相关的商品。猫、狗、豚鼠、鸟、蜥蜴，你可以为各种动物设计各种商品。对于宠物主题的产品，将宠物爱好者需要用到的商品与宠物用品结合起来，是一个不错的创意。
7. 品牌健身用品
如果你是一名健身类创作者，可以考虑销售品牌健身设备。除了推出自己的产品系列外，你还可以用新产品制作教学视频，并将产品自然融入到你创作的标准内容中。
以健身品牌Gymshark为例，该品牌在TikTok上创作了大量内容，拥有近600万粉丝。Gymshark在TikTok上发布鼓舞人心的内容，激励粉丝锻炼身体，这也间接鼓励了粉丝购买其产品。
8. 食品和饮料商品
如果你是美食网红，那么你可以销售预先包装好的食品、饮料或烹饪设备。TikTok创作者摩根·埃克罗斯（Morgan Eckroth）是2022年美国咖啡师比赛世界冠军，她的咖啡相关视频内容已经吸引了超过620万粉丝。为了将这些人气变现，摩根建立了一个Shopify电商网站，销售咖啡机、咖啡秤和茶叶等产品。她在自己的TikTok简介中列出了Shopify商店的链接，以便粉丝能够更方便地下单购买。
9. 手提袋
从字面上看，手提袋就是一张空白的画布，你可以在上面印上自己品牌的徽标、口号或艺术图案。每个人出门都需要一个袋子，而手提袋不失为一种空间大、价格实惠、易于定制的选择，是作为TikTok周边产品出售的理想之选。从杂货店到办公室，人们在各种场合都会携带手提袋。将品牌手提袋作为TikTok周边产品出售，无疑会增加品牌的曝光率，让更多人看到你的品牌。
10. 图书商品
在线社区“BookTok”在TikTok上大受欢迎。其标签#bookTok的浏览量已超过2000亿次，BookTok的内容非常广泛，实际上已经影响到了出版业。如果与你的品牌形象契合，你可以利用BookTok的人气，销售与图书有关的周边产品，例如品牌阅读灯、保护性防尘套或印有你最喜欢的书中人物或名言的运动衫。在销售这类周边产品时，需要确保相关书籍不再受版权保护，可以公开销售，以免出现版权问题。
如何制作TikTok周边产品：3种方法
只要找对方法，你无需从零开始开发产品，就能制作出优秀的周边产品。如果你不是设计师或艺术家，或者尚未制定品牌战略，可以考虑聘请专业人士为你的商品设计一套品牌推广方案。你可以通过Shopify合作伙伴、Fiverr、Dribbble和Creative Market等网站，寻找并聘请合适的专业设计人员。
一旦你想好了要设计和制作的商品，就可以考虑以下三种制作周边产品的方法：
1. 使用按需打印（POD）服务
制作周边产品的最简单方式是使用按需打印服务，这类公司可以将你的设计印在连帽衫、水瓶、抱枕、贴纸和帽子等产品上，这些产品都是他们自己生产或采购的。按需打印公司只在客户下单后才生产产品，因此你无需操心库存和物流的问题。
有很多性价比很高的按需打印公司。Shopify应用商店提供了几种可以直接与Shopify商店集成的选择。
我们来看看按需打印供应商Printify是如何与Shopify集成的：
- 安装Printify应用程序，并将其与你的Shopify商店集成。
- 选择你要销售的产品类型。
- 上传你的设计，并定制产品效果图。
- 订购你设计的产品样品，以测试质量，并确切了解客户将收到什么样的产品。如有必要，对效果图进行调整。
- 为按需打印的产品制定定价策略。
- 在网店上架你的产品。你可以在电商网站上使用产品的效果图，也可以自己动手拍摄样品。确保在产品页上列出其他产品细节，如产品定价、规格和产品描述。
- Printify将处理剩下的工作：客户在你的商店下单后，Printify会及时打印产品，然后直接发货给客户。
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2. 手工制作
有艺术天赋？可以考虑手工制作商品。例如，你可以购买白标产品，然后自己用模板或刺绣进行定制。或者，你也可以采取完全DIY的方式，比如缝制手提袋或编织围巾。如果你有专门的印刷设备，也可以自己制作贴纸或丝网印刷服装。
手工制作商品的好处在于，你能把控整个创意过程，以及最终产品的质量。另一方面，手工制作的前期成本较高，你需要投入更多的时间和资源来采购原材料，打磨自己的产品。
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3. 与其他品牌合作
为TikTok粉丝创造独一无二的周边产品，也可以通过与优秀的互补品牌合作。这种合作模式互惠互利，你和合作公司都能涨粉。
以健身用品公司Gymshark和TikTok网红丽娜·迪布（Leana Deeb ）的合作为例。丽娜与Gymshark合作的产品包括头巾和其他主打舒适度的服饰，图案由丽娜本人设计。
如何在TikTok上销售周边产品？
设计并制作好品牌周边产品后，就该进行销售了。如果你已经拥有一批忠实的TikTok粉丝，那么你肯定知道让粉丝参与进来是多么重要。吸引粉丝持续参与，也是销售商品的重要环节，你需要积极向粉丝推广你的商店。
遵循以下步骤，开始在TikTok上卖货：
1. 第一步：开设网店
你可以开设TikTok小店，直接在TikTok上卖货，这样你的粉丝无需退出TikTok，就能购买你的产品。如果你是Shopify商家，还可以将Shopify商店与TikTok小店集成。这样，你就可以同步两个平台的库存，并履行订单。
你也可以选择将受众从TikTok引导至专门的电商平台，如Shopify。如果你想进一步改善用户体验（UX）和商店布局，那么这是最理想的选择，因为与TikTok小店相比，Shopify等平台提供了更多的电商定制选项。
无论你选择在哪里销售产品，都要确保在所有社交销售渠道的个人简介中添加商店链接，让TikTok粉丝轻松找到可购买的定制商品。
2. 第二步：上架商品，设置商品价格
手动将产品添加到商店中，或从按需打印应用程序中导入产品。确保拍摄高质量的产品照片。如果你销售的是按需打印产品，可以选择使用产品的效果图，而无需订购产品并亲自拍摄产品照片。
然后，你需要为产品定价。定价时，要考虑商品的制作成本、商店的运营开销以及你期望的利润率。
3. 第三步：推广商品
让粉丝知道你上了新产品，是在TikTok上卖货的重要一步。你可以创建TikTok视频，宣布你的商店开张了，并发布后续商品的视频。除了发布有关新商品的信息外，你还可以在商店上线之前，宣传造势。提前宣传即将推出的商品，让粉丝对商品充满期待。
为了在商店上线后吸引粉丝持续关注，可以尝试限时、限量投放，营造稀缺感和紧迫感，激起购买欲。或者，尝试为付费订阅的忠实粉丝，推出独家定制商品。如果你手头有实物商品，还可以考虑进行直播，展示商品的开箱过程。
以下是TikTok内容创作者、演员兼音乐家艾米丽·金尼（Emily Kinney）的视频，她很好地展示了可以如何推广商品。
然而，尽管前景广阔，中国卖家在TikTok仍需跨越多个门槛，才能成功立足并实现长期发展：
- 本地化运营：全球市场的消费者偏好、文化差异和营销策略与中国市场存在显著差异。中国卖家需要在产品设计、营销手段、客户服务等方面进行全面本土化调整。
- 法规合规：美国等国家对消费者隐私、产品认证、税务申报等方面有严格的要求。中国卖家需要严格遵守相关法律法规，确保产品的合规性，避免法律风险。
- 物流与售后：为了满足全球消费者对快速配送和便捷退换货的需求，中国卖家需要建立高效的物流体系，提升本地仓配能力。
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在TikTok卖货，让内容变现
随着TikTok视频播放量上涨，TikTok店铺的销量也在激增中。如果你也想靠自己的艺术天赋谋生，或打造个人品牌，开发TikTok的电商功能，并将TikTok与Shopify集成，是再好不过的选择。充分利用按需打印服务，创建自己的品牌，开辟新的收入来源。
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TikTok卖货常见问题
可以在TikTok上卖货吗？
是的，可以在TikTok上卖货。可以将你的TikTok链接到你的电商商店，或创建可购物的内容，以便用户直接在TikTok小店内购物。
要有多少粉丝才能在TikTok上销售周边产品？
在TikTok上销售周边产品，对粉丝数量没有要求。不过，拥有固定的、活跃度高的粉丝，能让你更轻松地推广商品并实现销售。对于那些拥有活跃粉丝，但粉丝数量不到1万的小型创作者来说，卖周边产品是一个很好的变现方式，因为要加入TikTok的创作者奖励计划并赚取收入，通常需要拥有至少1万名粉丝。
在TikTok上销售周边产品合法吗？
是的，在TikTok上销售周边产品是合法的。但是，你必须遵守TikTok的服务条款，以及适用于你所售产品和目标市场的相关法律法规。
编译： Dan G.
