TikTok的神奇之处在于你永远不知道什么会火。
2019年,当查理(Charli D’Amelio)还只是一名高中生,她把自己在学校宿舍和卫生间内练习舞蹈的视频上传至TikTok,而如今,她已成为TikTok的一名网红,并且是平台上收入最高的创作者之一。
乔恩(Jon Graziano),每天在TikTok上坚持更新自家哈巴狗的视频,“今天狗狗吃骨头了”,“今天狗狗没有吃骨头”,仅此而已,却在短短几个月,账号粉丝数涨至460多万。
TikTok上随时都可能出现爆火的视频,而这不仅让人思考:作为创作者,到底应该如何从中获利?如何将TikTok流量变现,这或许不太容易,但并非不可能。
作为创作者,你可以随时在TikTok上出售你的周边产品,哪怕你才刚刚开始在TikTok上积攒人气。因为在创作者经济中,将业务扩张至电商平台,既能创造收入,又能保护创作者的独立性。
本指南旨在帮助你开启TikTok卖货之旅。
为什么要在TikTok卖货?
许多人认为,只要创建TikTok账号,发布视频,自然就会产生收入,但事实远非如此。
TikTok并不提供广告收入共享计划,也不支持内容直接变现。
但TikTok设立了创作者基金(Creator Fund)——一个向创作者支付酬劳的计划,但透明度远低于其他平台。实际上,TikTok是根据视频的播放量、“真实性”和用户参与度,对申请基金的创作者发放浮动奖金。
申请基金也有资格要求:
- 必须年满18周岁
- 必须为美国账号
- 必须拥有1万名粉丝
- 过去30天内视频播放量达10万以上
- 账号必须遵守TikTok社区准则和服务条款
因此,如果你的视频突然走红,但你的粉丝不多,你就没有资格申请该基金。
朱利安(Julia Roblin)就是TikTok上的一名创作者。她来自温尼伯,是一名艺术家,她的TikTok账号运营得很好,这促使她开了一家在线商店。
朱利安设计一些小巧可爱的插图和创意纹身。虽然她也创作美术作品,但她的账号主要是因为纹身创意而走红,现在她在TikTok上有50多万名粉丝。
在注册TikTok账号几个月后,朱利安的视频走红了,由于需求量激增,她开了家Shopify商店,销售贴纸、服装,以及“纹身券”。但由于TikTok创作者基金的限制,开店成了朱利安唯一能将流量变现的方式。
她说:“这太不可思议了,太棒了,一切都归功于TikTok和Shopify。”
TikTok创作者可以卖哪些产品?
1. 品牌T恤和服饰
服装是最常见的周边产品。在T恤、连帽衫或手提袋印上品牌Logo、标语或艺术作品,推出你的特色商品。
朱利安也出售原创手绘衬衫,她最初其实是销售原创贴纸,但在粉丝的要求下,决定加入服装商品。她先是推出一个小规模系列,并在社交媒体上关注粉丝,了解他们的喜好。
朱利安说:“我在Instagram和TikTok上发起多次投票,了解粉丝的喜好。”
Kelsey Impicciche和LaurDIY等创作者也在服装营销上取得成功。他们与Fanjoy合作,为TikTok粉丝制作服饰。
如果你刚刚起步,可以考虑销售T恤、连帽衫、帽子、袜子和手提袋等人气较高的商品,以测试市场。前期投入只需少量资金,你也不需要管理库存,就可以开展按需印制T恤业务。
2. 马克杯、水瓶和家居用品
许多按需印刷公司都提供家居用品和装饰品的打印服务,如马克杯、抱枕、沙滩巾和毯子等,这些也都是TikTok设计师、插画家和摄影师最喜欢的周边产品,他们可以在这些日常用品上印制自己的艺术作品,并以合理的价格销售。
德文·凯恩(Devin Kane)创作了Dev's Doodles系列,她还通过TikTok视频,向观众展示生活和创作过程,并通过Shopify商店销售“好感度较高”的商品,其中包括马克杯套、香氛挂件和蜡烛等。
如果你爱好手工,可以考虑DIY家居用品,亲自打造属于自己的品牌蜡烛,或者将一些你喜欢的文案,缝在枕套上。
3. 贴纸、别针、纹身和补丁贴
制作和销售贴纸也是不错的主意,或是补丁贴、临时纹身贴、别针、纽扣等小商品。粉丝可以购买这些便宜的小商品来支持你。这类贴纸也可以作为线下活动的免费赠品,或销售其他商品时的附赠品。
创作者灵·特隆(Linh Truong )便将自己的设计印在贴纸上,在TikTok和YouTube上销售。
其他适合在TikTok销售的小物还包括钥匙链、珐琅别针、耳环和铅笔等。这些都是便宜货,可打印、手工制作或定制。
4. 艺术印刷品
这是艺术家、插画家和设计师的另一个理想选择。许多粉丝可能买不起原创作品,因此,你可以复制印刷一些艺术作品,在网上销售。
5. 手机壳和数码配件
有了按需印刷公司,制作原创手机壳就轻松许多。手机壳是常见的商品,既能展示你的设计能力,也能迎合品牌的审美,还便于粉丝随身携带。唯一的问题是市场上有许多手机型号,你可能需要研究一下最热门的手机型号,以保证产品能吸引粉丝的兴趣。
其他可销售的数码配件包括表带、行李标签、笔记本外壳、键盘套、iPad贴纸和游戏机收纳盒等。
6. 小众商品
TikTok作为网购平台的潜力是无限的。你销售的商品应与你的账号内容,以及你的兴趣相呼应。如果你是魔术师,那么你可以卖一些品牌扑克。如果你的账号主角是宠物,那你可以尝试制作和销售一些宠物饰品,如皮带和狗狗围巾等。
如何在TikTok上销售商品?
1. 按需打印
制作周边产品的最简单方式是与按需打印公司合作。由第三方负责将你的设计打印在产品上,再寄送给客户。因此,你不必操心要去哪儿采购纯色T恤,或是要囤积多少库存,或是跨国物流要怎么办。
通过按需打印公司,你可以向全球用户销售:
- T恤
- 连帽衫
- 帽子
- 马克杯
- 贴纸
- 布章
- 水瓶
- 枕头
- ……
具体步骤:
- 为Shopify商店安装按需打印应用程序。
- 根据要求,将设计提交给按需打印公司。
- 生产商品展示照片,并添加至商店,设定价格。
- 当客户下单后,按需打印公司将直接打印该商品,并替你送达。
你可以自行创作,也可以寻找艺术家为你创作,比如通过以下全球人才平台,找到与你契合的设计师:
3. 手工制作
朱利安采取了不同的策略。虽然贴纸可以按需打印,但朱利安选择购买专用打印机打印,并自己负责发货。你也可以与当地的印刷厂合作,批量采购印制贴纸或艺术品等。但在这种情况下,你就要负责管理库存和运输。
手工制作商品的好处在于,你能把控整个创意过程,以及最终产品的质量。另一方面,手工制作的前期成本较高,而且需要投入更多的时间。
3. 与其他品牌合作
为TikTok粉丝创造独一无二的周边产品,也可以通过与优秀的互补品牌合作。如果你有影响力,就更容易找到合作的品牌,尤其是当你们的目标受众一致时。
TikTok创作者兼艺术家施玛·洛夫(Shema Love)与篮球明星布兰妮·格里纳(Britney Griner),以及运动品牌round21联手,达成三方合作协议,共同为粉丝定制商品。
网红尼克·周(Nick Cho),江湖名号@YourKoreanDad,与韩国街头服饰品牌Joseon合作,推出服装系列。
如何在TikTok上推销商品?
准备好要销售的商品后,如何吸引粉丝购买呢?首先你要让他们知道它们的存在。在即将推出产品时,在社交媒体上和TikTok上启动倒计时宣传,在你的主页简介中添加商品链接,让粉丝能跳转至你的商店。
第一步:创建TikTok商店
TikTok有购物功能,因此你可以直接在平台上卖货。但要获得完整的电商功能,建议注册一个Shopify商店,再添加TikTok销售渠道。这样,即使在TikTok以外的平台,也能开展销售,同时可以通过Shopify,同步个平台的销售和库存数据。而且,拥有独立站,意味着你可以有一份自己的邮件列表。
第二步:上架商品
手动为Shopify和TikTok商店添加商品,或从按需打印应用中导入商品。
第三步:推广商品
让粉丝知道你已上架新商品。最好的办法是制作TikTok视频,宣布商品商店上线,并为后续的商品发布制作更多视频。例如,以下艾米丽·金尼(Emily Kinney)和尼尔·霍兰(Niall Horan)为商品制作的推广视频:
💡小贴士:
- 在商店上线之前,宣传造势。提前宣传即将推出的商品,让用户对商品充满期待。
- 在简介中添加商店链接。在主页简介中添加商店连接,或使用链接整合工具,让TikTok用户轻松找到可购买的商品。
- 尝试限时、限量投放,营造稀缺感和紧迫感,激起购买欲。或者,尝试为付费订阅的忠实粉丝,推出独家定制商品。
- 在订购样品后,直播开箱过程,或者拍摄你的库存情况。
- 在其他社交媒体平台上推广。
在TikTok卖货,让内容变现
随着视频播放量上涨,朱利安店铺的销量也在激增中。她说:“没过多久,我就开始接到订单,每天都有订单。”如果你也想靠自己的艺术天赋谋生,或打造你的个人品牌,开发TikTok的电商功能是再好不过的选择。销售手提袋或T恤等,创建你自己的品牌,获取新收入来源。
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TikTok卖货常见问题
为什么要在TikTok卖货?
TikTok没有广告收入共享计划,无法直接将内容变现。因此,在TikTok上卖货既能创收,又有助于与粉丝建立联系。
TikTok创作者可以卖哪些周边产品?
- T恤
- 连帽衫
- 帽子
- 马克杯
- 贴纸
- 水瓶
- 枕头
- ……
如何制作在TikTok上销售的商品?
- 按需打印
- 手工制作
编译: Zhang Jialei