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Twitch 商品销售指南:如何通过品牌商品培养 Twitch 粉丝

twitch商品

Twitch 创作者知道,要想成为一名成功的主播,需要做的不仅仅是整天玩电子游戏。在吸引订阅用户、发展忠诚群体、管理推广和联盟交易之际,成为一名主播意味着成为一名创业者

而这项业务的一个重要组成部分就是商品,任何主播都不应忽视它。

打造自己的品牌商品是提升业务水平并重新掌控收入来源的绝佳方式。商品不是单纯地依赖第三方捐赠、订阅用户或品牌合作,而是一种通过你始终拥有的东西实现收入多样化的方式。

与通过积累订阅用户获得收入不同,培养订阅用户需要花时间,但只要你拥有少量而忠诚的追随者,就可以在申请加入 Twitch 合作伙伴计划之前就开始销售 Twitch 商品

接下来,我们将教你如何打造 Twitch 商品,并引导你完成入门步骤。

现在是销售 Twitch 商品的最佳时机

你可能会认为,除非你成为 Twitch 合作伙伴,拥有数百名订阅用户或每次直播至少能吸引超过 100 名观众,才有必要推出 Twitch 商品系列。但实际上并没必要等待时机。

Terrestrial 是一名 Twitch 主播,她通过玩《动物森友会》和《模拟人生 4》等游戏而成名。虽然她以实况盟友身份全职直播,但仍比一些你可能通过 Twitch 认识的红人名气要小。她平均每次直播有 65 到 70 名观众,订阅用户只有 450 多名。

Terrestrial 在每次直播只有大约 10 名观众时就开始销售商品了,并获得了回报。她说,现在她每月收入的“很大”一部分来自商品销售,其余则来自订阅用户和联盟交易。

Twitch 主播 TerrestrialTerrestrial

“老实说,我认为最好尽早开始行动。如果你有什么想法,不妨试一下,因为你永远不知道是否会有人买账。”Terrestrial 说道。

她说她想为观众提供一些有形的东西。传统上,主播通过捐赠,付费订阅,甚至发布带有设备升级请求的亚马逊心愿单来获得收入。这些都是支持 Twitch 创作者的好方法,但 Terrestrial 喜欢商品让粉丝们有东西可以收藏和穿戴。她说这在她和观众之间建立了牢固的纽带。

传统上,在 Twitch 上赚取收入的另一种方式是获得实况盟友或合作伙伴身份,可以在直播中投放广告并通过订阅收费,收入与 Twitch 五五分成。两种身份都要求达到粉丝、观众和直播时长的最低门槛。作为一名新手或兼职主播,这可能很难实现,但销售商品没有这些要求。如果你愿意,会有一些启动成本,比如开设在线商店或聘请设计师,但何时开始由你决定。

“我觉得如果你有好的设计或是有什么想法,并且能够以某种方式把它传递给你的社区,你就应该展示出来。”Terrestrial 说道。

如何打造 Twitch 商品

借助免费的设计工具和按需打印服务等简单工具,你可以轻而易举地开设商店。

如何设计商品

选定审美方向后,你需要真正进行一些设计

自己设计商品并不需要很复杂。Terrestrial 所有的商品都是自己设计的,她用 Canva(她的合作伙伴)这款应用程序来编辑图片。这款应用可以免费使用,同时也有付费选项,因此很适合作为平面设计新手的入门工具。

你也可以试试 Shopify 的免费 logo 生成器,它可以生成可应用于任何商品上的自定义设计。

另外,你还可以使用 Adobe Illustrator 或 Photoshop 之类的程序,GIMP 或 Paint.NET 之类的免费编辑工具,甚至是 ProCreate 之类的 iPad 程序。

在设计时,可以考虑在你的直播中经常出现的短语或图片,以及你如何设计你的频道标志,比如“关于”部分中的边框和箱子。保持一致的外观和感觉会让你的商品更加个性化。

如果你很难自己设计,有很多设计师可以为你提供帮助。

你可以在以下平台寻找设计师:

聘请设计师意味着会产生一些前期成本,但好处是你将获得高质量的独特设计。

开设商店

有很多公司向主播推销商品供其出售,但问题是选择有限。你只能使用该公司的落地页、商店风格和可定制产品范围。

通过 Shopify 创建你自己的商店,你可以完全自定义你的商店外观和感觉,并开发其他页面,使该网站真正成为你整项主播业务的落地页。

实际上,Terrestrial 在开始直播前就在用 Shopify 销售手工制品、有机化妆品护肤品。她逐步将业务转向支持自己的直播事业,并能够利用该网站销售商品。

她表示她选择 Shopify 是为了拥有最大程度的商店控制权和多功能性。她说:“我觉得从品牌的角度来说,拥有自己的商店而不依赖其他东西对我来说很重要。”

独立站的另一个优势是你可以扩展到服装和配饰之外。对 Terrestrial 来说,这意味着她可能继续推广和销售她的护肤品,同时也可以推出商品。


生产商品

刚开始制造商品时,最简单的方法就是使用按需打印服务。

通过按需打印服务,你可以将你的设计上传到某项服务中,并决定将其放在 T 恤、连帽衫、马克杯、水瓶、手机壳和一系列其他商品的什么位置。然后打印商会收集你的订单并负责为你生产和运输。

Terrestrial 就是这样生产她的商品的,包括她的绣花无檐帽。她使用的是 Printify,但还有其他受欢迎的按需打印公司,比如 Gelato 和 Printful。还可以通过 Shopify 应用商店搜索更多选项。你应该对比不同的应用程序,看看哪位供应商有提供你计划销售的商品类型。还要考虑你计划提供的尺码范围,以及是否想包含服装以外的商品,比如家居用品。然后两种都订购样品以确认质量,并自行推广。

如果你不确定从何入手,Shopify 有一份免费指南可以帮助你开展并经营按需打印 T 恤业务

Terrestrial 说:“Printify 非常棒,因为它与 Shopify 相连,这也是我真的很喜欢 Shopify 的原因。让一切都无缝协作是如此简单。”

按需打印的优势在于你不必采购产品或持有产品库存。你也不必操心自己发货的问题。

谁是卖货高手?激发灵感的 Twitch 主播商品

要找到制造和销售商品的 Twitch 主播典范,你可以从榜首人物开始。

Pokimane 是 Twitch 上最成功的主播之一,拥有 800 多万追随者和数千名订阅用户。她是一名综艺主播,也会进行大量 Just Chatting 直播,和观众纯聊天。她被评为 2020 年度收入最高的女主播。

她的品牌 Poki Merch 提供精心挑选的品牌服装,并使用基于 Shopify 搭建的精美网站。

Pokimane 的品牌 Poki MerchPokimerch

她对自己的设计显然很用心,并融入了特殊的细节,比如下面这件针织套衫的底部有一个定制的标签“P”。

Poki Merch 商品-1Pokimerch

或是下面这些裤腿带有额外符号装饰的运动长裤。

Poki Merch 商品-2Pokimerch

她的系列虽然精简,但提供优质选择,带有深受游戏玩家启发的美感,与她的品牌相匹配。

我们还可以看看 Terrestrial 的商品,她研发这些商品是为了匹配她的频道可爱舒适的感觉,就像下面这只照顾自己的猫咪。

Terrestrial 的商品-1Terrestrial

她的最爱之一是下面这款像素鸡无檐帽,你可能会看到她在直播时戴着它。

Terrestrial 的商品-2Terrestrial

另一款可爱的产品是下面这款“pawsitive vibes”马克杯。

Terrestrial 的商品-3Terrestrial

需要注意的是,每位主播都会选择与他们的直播氛围和他们玩的游戏相匹配的风格。确定你的商品风格是重要的第一步,因为潜在顾客买的是代表你个性的物件。在选择你的设计时,你应该关注你的追随者期待和喜爱的东西。

不论你是一名游戏玩家、音乐家、工匠还是 ASMRtist,想想是什么让你的直播与众不同。任何能让你脱颖而出的东西也能帮助你的商品脱颖而出。

如何在 Twitch 上推广商品

一旦你准备好可以出售的商品,你需要让你的粉丝知道它发售了。你可以使用几种策略在 Twitch 上推广商品。

穿上你的商品,让其他主播也穿上它

Terrestrial 表示,推广商品最简单的方式就是在直播时穿着它。她经常在直播时穿着自己的衬衫或无檐帽,并发现人们会开始问到它。

“他们会说‘天哪,真可爱’。”她说道。“我想我在直播时穿着实体产品通常会让人们开始注意它。”

另一种推广商品的好方法是让其他主播穿上它。Terrestrial 有些粉丝会在自己的直播中穿着她的商品,这也会让他们的粉丝感兴趣。你可以和同样在 Twitch 上的朋友或粉丝进行商品交换,作为一种互相支持的方式。

在你的“关于”部分展示商品

你的每个直播和视频下方的“关于”部分可以让人们找到支持你的方式。主播们通常会在这里放捐赠链接或其他社交媒体的链接,在这里放你的商品链接也很重要。

Terrestrial 创建了一个与该部分其他版块相匹配的自定义插图版块。 

Terrestrial 的自定义插图版块
Terrestrial

她还在她的“支持方式”版块中再次链接到该版块。

Terrestrial 的“支持方式”版块Terrestrial

不要羞于推广你的商品。Twitch 粉丝都乐于通过订阅或捐赠来支持他们最喜爱的主播。商品为他们提供了另一种支持主播的方式。

创建一个“!merch”命令

命令是观众在聊天框中获取更多频道相关信息而无需直接询问主播的一种简单方式。

Nightbot 或 Streamlabs 等 Twitch 应用程序允许你创建带有感叹号的自定义命令。

Terrestrial 为她的直播设置了“!merch”命令。当有人在聊天中输入此命令时,会自动弹出一条带有链接的消息。

Terrestrial 设置了“!merch”命令Terrestrial

如果你有聊天管理员,他们也可以打开这个命令,让新观众看到你出售的商品。

通过商品培养 Twitch 粉丝

培养 Twitch 追随者的秘密不是获得大量观众,而是打造一个忠实的粉丝群体,他们会在一次又一次直播中回来,享受和你呆在一起的感觉,不论你那天在镜头前做什么。通过让粉丝为你的成功投资,销售商品是另一种培养忠诚追随者的方式。

开始销售商品如此简单,完全没有理由等待时机并错过一个收入来源。

Terrestrial 说:“我认为你必须有成千上万的人观看才能成功,但你绝对可以在只有 100 名甚至更少观众的情况下开始行动。关键是把时间和资源放在正确的地方。”

 

插图:Gabrielle Merite

原文作者:Lauren Strapagiel

翻译:Lizzy Ma

Twitch 商品常见问题解答

销售 Twitch 商品有什么好处?

打造自己的品牌商品是提升业务水平并重新掌控收入来源的绝佳方式。商品不是单纯地依赖第三方捐赠、订阅用户或品牌合作,而是一种通过你始终拥有的东西实现收入多样化的方式。

如何打造 Twitch 商品?

  1. 设计商品
  2. 开设商店
  3. 生产商品

如何在 Twitch 上推广商品?

  • 穿上你的商品,让其他主播也穿上它
  • 在你的“关于”部分展示商品
  • 创建一个“!merch”命令
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