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Instagram 广告初学者指南

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如果你曾经以小品牌的身份在社交媒体上发布过内容,那么你就会体会到自言自语的滋味。没有点赞,没有评论,也没有转发。然后你就会幡然醒悟,没有人来与你互动,这都是常事。

但 Instagram 就不一样了。无论你的受众规模有多小,你的贴子仍然会收到一些点赞和评论,尤其是如果你使用了效果非常好的 Instagram 话题标签。Instagram 每天有5亿活跃用户,成为了一个诱人的营销渠道

如何在 Instagram 上赚钱的商业案例非常具有说服力。Instagram 的互动率不仅击败了Twitter,Pinterest,Google +和 LinkedIn,而且对于品牌而言,它甚至比Facebook的表现要好10倍。

你是否开始好奇,为什么没有更多的品牌出现在Instagram上,对吗?

如何在 Instagram 上做广告

  • Instagram 的链接难题
  • 在 Instagram 上投放广告的入门指南
  • Instagram 广告的工作原理
  • Instagram 广告的类型
  • Instagram 广告系列目标
  • 在 Instagram 上投放广告时的定位选项
  • 如何创建第一个 Instagram 广告

 

Instagram 的链接难题

很长一段时间以来,Instagram营销的最大难题就是如何引导 Instagram 上的关注者访问你的网站。由于你不能在 Instagram 的有机帖子文案中放置任何可点击的链接,因此品牌必须在发布新产品时,引导关注者在自己的个人资料中找到该链接,并在发布新产品时持续更新该链接。

虽然很多公司并不喜欢这种繁琐的方式,但 Instagram  仍然是流量和销售的重要来源。实际上,在我们的案例研究中,Instagram 是最成功的流量来源。所有的流量都来自同一个链接,也就是那个个人资料中的链接。

但真正令人兴奋的是:如果你在 Instagram 上做广告,就可以在帖子中加入你的网站链接。在下面的示例中,“立即购买(Shop Now)”按钮将用户直接带到了你的产品页面。

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在 Instagram 上购物

为了让平台发展更上一层楼,Instagram 与 Shopify 合作,开始在 Instagram 界面内直接提供产品标签和“商店”标签。

任何在 Instagram feed 中看到你的产品的用户都可以在 Instagram 中体验无缝衔接的结账购物体验。

有了产品标签,电子商务品牌就有了更多理由可以在 Instagram 上投放广告。

在 Instagram 上做广告的入门指南 

以前,如果你想在 Instagram 上做广告,那就要用到赞助帖子。商家需要与 Instagram上的网红私下沟通,要求他们在各自的帐户上推广品牌。尽管通过这种方法在 Instagram上做广告可以非常有效地吸引流量和销售,但它也有局限性:

  • 通常成本很高。
  • 需要与网红接触并进行谈判。
  • 即使网红不履行责任,商家也无法没有追究其责任。
  • 受众群体定位受限。

尽管如此,赞助帖子仍然在 Instagram 广告中占据一席之地。让别人来推广你的产品胡带来实实在在的好处。这是一种社会证明,为你的业务增加了一个很亮眼的因素,因为如果自己身边信任的人先购买了某种产品,那么自己也很有可能同样购买该产品。另外,尽管你的网红的受众没有太多控制权,但至少你不必决定将谁视为目标受众。

特别是在你销售产品时,赞助帖子仍然是接触网红的有效方法。而且,赞助帖子并不是利用网红的唯一途径。 2017年10月,Instagram 推出了付费合作伙伴关系,旨在增加用户的透明度,并为网红和品牌提供更多 Instagram 广告机会。任何拥有大量 Instagram 关注者和互动率的帐户都可以享受这项功能,而且还可以查看到比标准的赞助帖子更多的见解和报告。

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Instagram 广告的工作原理

自2015年下半年以来,任何人都可以通过 Facebook 的自助式广告平台学习如何制作 Instagram 广告。有了它,你可以完全控制广告,决定广告的显示方式以及投放对象。与赞助帖子和付费合作伙伴不同,你的广告将直接从你自己的帐户发布。这种 Instagram 广告方法的优势包括:

  • 灵活的定价。
  • 自助和即时服务。
  • 强大的报告功能,让你掌控一切。
  • 高度精确的受众群体定位。

更重要的是,由于 Instagram不再按时间顺序显示 feed,而是按推荐顺序,因此将有无数用户会看到你的贴子。

 

Instagram 广告的类型

你可以投放五种不同类型的 Instagram 广告:

  1. 图片广告
  2. 视频广告
  3. 轮播广告
  4. 幻灯片广告
  5. 快拍广告

 

1. 图片广告 

一张简单的风景照或一张简介的正方照片都可以成为你的照片广告。所需的一切只是一张图片,因此这是满足视觉资产需求最简单的方式。以下是来自户外电子商务品牌Fimbulvetr Snowshoes的图片广告的示例。这张广告图片可以将用户带到富有广告创意的雪鞋产品页面。

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2. 视频广告

Instagram 曾对视频的播放时间限制为15秒,但现在已经取消了此规则。现在,视频最长可长达60秒,并可以横向或方形格式进行拍摄。 Dollar Shave Club 在其 Instagram 广告中使用视频广告的方式来推广一项新的会员交易,视频中重点强调了此交易中包含的各种产品。

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3. 轮播广告

Instagram轮播广告可以包含两到十个图片和/或视频,用户可以滑动浏览这些图片和/或视频。West Elm 在 Instagram 广告系列中采用了轮播广告的形式来突出其产品系列。

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4. 幻灯片广告

幻灯片广告与视频广告相似,也是以视频的形式出现在用户的 feed 中。不同的是,这些广告是由一系列静止图像组成,只不过是以视频的形式进行播放。你可以在幻灯片广告中添加文字和音频。

5. 快拍广告

Instagram 平台上可供企业使用的最新广告类型之一就是快拍广告。Instagram 快拍与 Snapchat 类似,同样允许用户和品牌分享“阅后即焚”的照片和视频。品牌还可以在 Instagram 快拍中发布带有照片或视频内容的广告。在线时尚品牌 ASOS 已成功通过 Instagram 快拍广告建立了品牌知名度和广告记忆率

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Instagram 广告系列目标

  1. 品牌知名度
  2. 覆盖人数
  3. 流量
  4. 安装应用
  5. 互动率
  6. 视频观看量
  7. 潜在客户开发
  8. 转化量

 

在 Instagram 上投放广告时,你可以从广告系列的多个目标中进行选择。这些是你从列表中选择的 Instagram 广告系列的潜在目标。不要小看这个选择,它将影响你的 Instagram 广告的优化方式以及付款方式。例如,如果你的目标是吸引人们观看你的视频,那么你可能就无需在乎有多少用户点击了你的链接。

你可能已经通过创建 Facebook 广告熟悉了广告系列目标。可选择的目标包括:

 

1. 品牌知名度 

这一目标适用于在 Instagram 上投放广告时想要提高用户对业务、产品、应用或服务的认识。以前曾被称为“知名度”的目标现在也属于品牌知名度目标。品牌知名度目标支持图片广告,视频广告,轮播广告,幻灯片广告和快拍广告。

 

2. 覆盖人数

覆盖人数 目标也是为了提高用户对业务,产品,应用或服务的认识。过去被称为“本地意识”和“覆盖人数 & 频次购买”的目标现在也属于覆盖人数目标。覆盖人数目标支持所有 Instagram 广告类型。覆盖人数 与品牌知名度的不同之处在于,它可以让你接触到更广的受众,而品牌知名度则更多地针对更可能回忆起你的广告或品牌的用户。

 

3. 流量

你可以通过流量目标来吸引更多用户访问你的网站。如果你有移动端的应用,那么这对于提高应用互动率也非常有效。过去被称为“网站点击”的目标现在也属于流量目标。你还可以基于此目标为受众创建折扣。流量目标支持所有Instagram广告类型。出售滑雪通卡和套票的 The Mountain Collective 已开始投放图片广告,将用户直接带入他们的在线商店。

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4. 安装应用 

毫无疑问,如果你想吸引用户下载你的应用,那么“安装应用”这一目标非常理想。你可以将任一 Instagram 广告类型与“安装应用”目标共同使用。以下是 Poshmark 的轮播广告示例,品牌将用户直接带到应用商店下载他们的移动端应用:

5. 互动率

互动率是另一个可以用来推广优惠的目标。此外,它也可以有效地推广你的 Instagram 帐户和帖子。互动率目标支持图片广告、视频广告以及幻灯片广告。

 

6. 视频观看量 

如果你要投放视频广告,轮播广告,幻灯片广告或快拍广告,则可以通过“视频观看量”目标来推广视频。这一目标可以有效地提高品牌和产品知名度。

 

7. 潜在客户开发

具有潜在客户开发目标的 Instagram 广告非常适合从用户那里收集信息,例如他们的电子邮件地址,以便你将来可以向他们进行营销。 此目标支持所有 Instagram 广告类型。

 

8. 转化量

对于希望增加销售量的电子商务企业来说,转化目标是一个不错的选择。以前被称为“网站转化”和“动态广告”的目标均属于当前的转化目标。如果你想针对在应用中完成特定操作的用户进行优化,并且已经安装了 Facebook SDK,那么你绝对不可错过转化目标。

💡 注意:为了使用这一目标,你需要在网站上安装一个 Facebook pixel。如果尚未安装,那么你会收到一条通知消息。

 

在 Instagram 上投放广告时的定位选项

Instagram广告具有与Facebook广告相同的定位选项,包括基于位置,人口统计,兴趣,行为,相似受众群体的定位以及自动定位(由 Facebook 决定)。

更值得一提的是,如果你设置了“自定义受众”,则可以在 Instagram 上定位他们。自定义受众群体是已经通过某种方式与你的品牌建立联系的人群。可能是访问过你网站,在Facebook上与你的帖子互动过,用过你的应用,或者与你分享过他们的联系信息。

 

如何创建第一个 Instagram 广告

  1. 将你的 Instagram 账户链接到 Facebook 页面
  2. 创建 Instagram 广告系列
  3. 创建广告组
  4. 分析和优化你的 Instagram 广告

让我们来深入探索一下,如何在 Instagram 上创建你的第一个广告。 

创建 Instagram 广告的第一步是将你的 Instagram 账户链接到你的 Facebook 页面。只需设置这一次即可。

访问 Facebook 页面的“设置”,然后点击“ Instagram 广告”。

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接下来,单击“登录”并填写你的 Instagram 登录凭据。如果你还没有 Instagram 帐户,也可以在这一步立即创建一个。

第二步:创建 Instagram 广告系列

将 Instagram 账户关联到 Facebook 页面后,现在让我们跳转到广告管理工具(Ads Manager),开始创建你的第一个广告系列吧。如果你更习惯使用 Power Editor,也可以那里创建 Instagram广告。如果你创建过 Facebook 广告,那么这一过程并不陌生。

在广告管理工具中,点击“广告系列(Campaigns)”标签,然后点击屏幕左上角附近的“ +创建(+ Create)”。

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接下来,选择你的广告系列目标。这里请注意,不是所有目标都可以适用于 Instagram 快拍广告。

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第三步:创建广告组

在“广告组(Ad Set)”页面上,你可以选择“购物”作为要优化的转化类型。

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你还可以选择添加优惠,这将让广告带来更多的转化。

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接下来,请定义你想让看谁看到你的广告以及你想花多少钱。所有 Facebook 广告使用的定位选项都同样适用于 Instagram 广告。

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如果你已经创建了自定义受众,那么在选择 Instagram 广告定位的自定义受众时,他们也是可选择的选项。

接下来就要选择你的广告展示位置了。你可以在 Instagram、Facebook 和 Messenger 上运行广告系列。

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在计算 Instagram 广告的投放费用时,请从最低价开始。如果广告效果不错,则可以在以后随时增加预算。

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完成选择目标对象和支出金额后,请点击右下角的“继续(Continue)”。

在下一个页面,你会看到选择 Instagram 广告格式的选项。请注意,Canvas格式与Instagram不兼容。确定格式后,向下滚动,上传图片或视频。

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上传多媒体素材后,继续向下滚动,你将在左侧看到一个向广告添加文字的选项。

最后,在文本编辑器的右侧,你将能够预览广告在 Instagram 上的显示效果。这是示例广告的显示效果。你还可以查看其他任意选中格式的广告显示效果。

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如果一切看起来都不错,请单击“发布”。如果仍需修改,请返回上一步并进行更改。

 

第四步:分析和优化你的 Instagram 广告 

启动第一个 Instagram 广告系列后,你的工作也没有结束。广告开始运行后,你还需要继续监视其性能并测试创意,以找到最有效的创意、定位和信息传递方式。在广告管理工具中,你可以编辑Instagram广告,合并拆分测试,更改定位参数以及查看广告效果的分析。

万事开头难。第一个 Instagram 广告的工作虽然困难,但是一旦你征服了第一个,接下来的第二次工作就会得心应手许多。

 

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Instagram广告常见问题

Instagram 广告的工作原理?

任何人都可以通过 Facebook 的自助式广告平台学习如何制作 Instagram 广告。有了它,您可以完全控制广告,决定广告的显示方式以及投放对象。

Instagram 广告有哪些类型?

您可以投放五种不同类型的 Instagram 广告:
  • 图片广告
  • 视频广告
  • 轮播广告
  • 幻灯片广告
  • 快拍广告

投放Instagram广告有哪些数据可作为指标参考?

  • 品牌知名度
  • 覆盖人数
  • 流量
  • 互动率
  • 视频观看量
  • 转化量

如何创建第一个 Instagram 广告?

  1. 将您的 Instagram 账户链接到 Facebook 页面
  2. 创建 Instagram 广告系列
  3. 创建广告组
  4. 分析和优化您的 Instagram 广告
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