开展代发货业务的完全指南（2021版）

与其他业务一样，学习如何开展代发货业务并不容易。但是，这是迈向创业世界的第一步。 无需持有任何库存，也无需事先购买产品，你就可以与客户达成交易。如果你确实下定了决心要凭借新事业创出一片天地，那么你一定可以成功建立一个可持续的长期收入来源。

如果你正在考虑开展一项代发货业务，不妨先看看这篇完整的代发货教程，从中学习业务运营和财务措施。

有些步骤是强制性的，而另一些则是锦上添花。预先做好应对工作可以为你节省大量时间，省去令人头疼的麻烦。

 

目录

• 代发货业务模式如何运作？
• 如何开展代发货业务
• 去哪里寻找可立即开始运营的代发货业务
• 立刻成立你的代发货商店吧
• 关于开展代发货业务的常见问题

 

代发货业务模式如何运作？

代发货是一种订单履行方法，商家可以直接向消费者销售产品而无需持有任何库存。消费者从代发货商店下达订单，购买产品，第三方供应商将直接把产品发送给他们。消费者按照你设定的零售价付款，而你则按照供应商提供的批发价付款，其中的差价就是利润。你永远不必亲自处理产品或投资于持有库存。

你只需在供应商处注册一个账户，即可接触到正在蓬勃发展的代发货业务。

为代发货业务寻找供应商的两种常见渠道是：

1. 通过供应商数据库，如 Dropship Direct、Alibaba 或 AliExpress。
2. 在商店的后端使用集成的供应商目录，比如 Oberlo。

对于 Shopify 商家来说，最简单的代发货流程莫过于通过 Oberlo。你可以通过 Oberlo 平台从AliExpress 采购数百万种产品，只需点击几下鼠标就可以将它们全部直接导入到你的 Shopify 商店。

当顾客在你的商店中购买商品时，Oberlo 会自动履行订单。你要做的就是仔细检查订单详细信息是否正确，然后单击“订单（Order）”按钮。产品将从 AliExpress 代发货供应商处直接配送至五湖四海的顾客手中。

在代发货商业模型中，你负责的工作只有创建网站、打造品牌、选品、以及营销。当然，你还要保证运输成本已经纳入业务运营成本中，以保证积极的利润率。

 

有利可图的代发货业务只需9个步骤

• 出发，并全力以赴
• 从代发货业务创意中进行选择
• 研究竞争对手
• 选择代发货供应商
• 开设在线商店
• 决定业务结构
• 理顺财务状况
• 营销你的代发货商店
• 分析并改善服务

 

1. 出发，并全力以赴

与其他任何业务一样，代发货业务需要大量的精力，需要长远的眼光。如果你只是希望从六周的兼职工作中获得六位数的收入，那么你可能要失望了。请从现实出发，对所需投资和获利潜力抱有切合实际的期待，这样你才会有继续前进的勇气，不会灰心丧气，甚至半途而废。经营代发货业务，要么投入大量的金钱，要么就投入大量的时间。

投入时间

一步一个脚印，用心智、体力、和汗水去创造属于你的业务吧。特别对于那些首次的创业的新手，这是我们最真诚的建议。出于各种各样的原因，我们推荐投入时间，而不是金钱：

• 你需要学习企业的内外部运作方式。随着业务的发展和规模的扩大，你需要这些知识来管理他人。
• 你需要充分了解自己的客户和市场，从而做出更好的决策。
• 你不太可能愿意将大笔资金投入到那些对业务发展没什么作用的“花里胡哨”的项目上。
• 你需要掌握一些新技能，成为更优秀的企业家。

实际上，大多数人都不可能辞掉自己的工作，花上6个月的时间来发展他们的新在线商店。两样工作同时进行确实非常具有挑战性，但是如果你能够合理安排好客户服务和订单履行，那么即使你仍在从事朝九晚五的工作，也绝对有可能发展一项代发货业务。等到业务步入正轨，业绩开始增长，你就可以在现金流量和盈利能力允许的范围内渐渐完成过度，最终将代发货业务作为全职工作。

所有业务和企业家都有各自的特点，不可一概而论。但在12个月内，每周工作10到15个小时左右就可以创造1000到2000美元的月收入流，这是完全有可能的。

如何你确实能够将代发货业务变为全职工作，那么千万不要错过这个可以提高利润潜力、让你走上人生巅峰的选择。在起步阶段，造势是最关键的任务，因此请将所有精力都集中在市场营销上。根据我们的经验，如果要让代发货业务取代一份平均5万美元的全职工作，通常需要至少12个月的全身心投入，并且还要在代发货业务的营销活动中苦下功夫。

为了获得一份相对较小的回报，这似乎需要付出很多努力。但是请记住以下两点：

• 启动并运营代发货业务时，维护它所需的时间可能会比每周40小时的工作要少得多。从代发货业务模型的效率和可扩展性来看，你的大部分投资都能够获得回报。
• 当你建立一个业务，你创造的不仅仅是一个收入流，还建立了一个可以在未来出售的资产。因此在考虑真实回报时，请一定别忘了你还有日积月累的资产价值以及已经产生的现金流。

投入金钱

你可以投入大量资金来创建并发展一项代发货业务。但我们不建议这样做。步步为营，用自己的血汗为业务添砖加瓦 vs. 将业务完全外包出去，自己只管数钱。这两种方法我们都尝试过。但是，当我们亲自参与业务发展的每个环节，为各种各样的事情忙得焦头烂额的时候，我们收获的可比“撒手不管”多得多。

在起步阶段，必须要有一个人对打造成功业务有着深刻的理解。这样的角色是不可或缺的。如果你不了解业务在各个层面的运作方式，那么你就会受制于人，程序员、开发人员和营销人员会快速蚕食掉你的利润。并不是每件事都要亲力亲为，但是我们强烈建议你在创业之初就确定你的主导地位。

不过，在正式开展和运营业务前，你依然需要1000美元左右的少量现金作为备用资金。这笔钱将用来支付一些运营费用（例如网络托管和代发货供应商），以及所有注册费用关于这一问题，我们将在后文详细讨论。

 

2. 从代发货业务创意中进行选择

学习如何开展代发货业务的第二步是进行必要的市场研究。就像你开一家零售店需要调查不同的开店地点、竞争对手和趋势一样，你会希望调查自己感兴趣的利基市场，并根据其盈利能力做出决策。但事实是，想出一个可以变现的产品创意非常不容易。

为了激发你的业务灵感，Shopify 根据平台上最畅销的产品类别整理了一份热门产品列表。通过深耕利基市场，专注于热门产品，你就可以在不与大型老牌企业竞争的情况下，吸引消费者的注意力，并赢得他们的芳心。

利基产品往往拥有热情度更高的客户群。产品的知名度越高，就能越轻松地将产品销售给特定人群。健身、流行时尚、美容产品、电子产品、手机配件和瑜伽相关产品，这些都是不花一分钱就能入门的代发货业务。

代发货业务的利基市场可以是：

• 面向爱狗人士的小狗式样领结
• 专为 iPhone 用户设计的 iPhone 手机套
• 露营者用露营装备
• 健身器材

你还可以使用以下工具测试你的代发货业务创意：

谷歌趋势。谷歌趋势可以帮助你确定产品正处于上涨趋势还是下滑趋势，以及明确产品的销售旺季。需要注意的是，谷歌趋势不会显示搜索量。因此，在使用谷歌趋势时，请务必使用“Keywords Everywhere”之类的关键字工具来交叉引用数据，以确定产品的搜索人气。

Keywords Everywhere。这是一个关键字研究工具，可显示你的产品的每月搜索量以及其竞争力。你可以根据这些信息来评估你的代发货业务创意是否受欢迎，并从中萌生出下一个新的产品创意。

Oberlo 订单量。在 Oberlo 平台，你可以根据订单量搜索产品，以确定业务创意的潜力。

电子商务欣欣向荣的发展对于开展代发货业务的商家来说是一个千载难逢的盈利机会，但同时也衍生出了更多的竞争。因此，在制定代发货业务计划时需要对竞争对手进行研究，从中找到日进斗金的机会。

 

3. 研究竞争对手

在上一步中，你已经确定了要进行代发货的产品。接下来，就要看看你的竞争对手是谁，了解他们的工作方式。你的竞争对手可能掌握着通往成功之路的重要线索，从他们身上，你可以学习到如何为自己的代发货业务制定一个更高效的营销计划。

如果你所在的市场中有很多竞争者（这对代发货业务来说是一件好事），请将你的研究范围限制在五家代发货公司内，其中要包括一两家大型公司，比如沃尔玛（Walmart）或亚马逊（Amazon）。限定研究范围可以让你更专注、更有序地计划下一步。

进行竞争对手研究的方法有：

• 运行谷歌搜索。毫无疑问，一切都应该从搜索引擎开始。借助谷歌找出你的前五名竞争对手。从简单的关键搜索词开始，例如“耳塞”。排名前10位的搜索结果就是你的主要竞争对手，从中你还能够看到他们的产品推广方式。如果你希望专注于某个特定的国家/地区，则可以使用 Ahrefs 或 SEMRush 之类的第三方工具来查找这些国家/地区的关键字数据。
• 使用检测竞争对手的间谍工具，例如 SimilarWeb 和 Alexa。此类在线工具非常适合查找（并跟踪）竞争对手的在线活动。它们会为你提供竞争对手的网站信息，例如他们的社交媒体资料，热门流量来源，访问者数量，甚至他们的竞争对手的信息。
• 浏览社交媒体。在你的利基市场中搜索 Facebook 广告，看看市场中有哪些顶级品牌。这些企业是如何与顾客沟通的，他们的 feed 是如何设计的，有多少人与他们互动——为了不错过任何新动态，你还可以关注他们的社交媒体账号。请从这些信息中取长补短，找到让你的业务脱颖而出的方式，并改进你的社交媒体营销策略。
• 订阅竞争对手的电子邮件列表。想从收件箱中直接了解竞争对手的最新消息？那就注册他们的电子邮件列表吧，看看他们的营销策略。此外，订阅他们的电子邮件列表还让你能够更深入地了解他们是如何通过促销和优惠来吸引消费者的。

请尽最大努力掌握主要竞争对手的全部信息：他们的网站、价格、营销方法、产品描述、声誉等等。为了方便为商店做决策时可以轻松地参考这些信息，请将你的研究整理在电子表格中。例如，如果你要使用电子邮件营销来推广业务，就可以打开这个电子表格，查看竞争对手是否已经这样做了，以及他们正在使用的战术等信息。

 

4. 选择代发货供应商

选择代发货供应商是打造成功的代发货业务的关键一步。没有供应商，代发货的产品就无法配送至消费者手中，代发货业务也将不复存在。

到了现阶段，你已经审核了要销售的产品，确定了它们的盈利能力。那么，就该找到一个靠谱供应商并与他合作了。这个供应商一定要能够提供高质量的服务，这样才有助于你的业务成长。 电子商务平台 Shopify 将 Oberlo 连接到你的在线商店，提供了一种“即插即用”的方式来寻找潜在供应商。

你可以在 Oberlo 平台上轻松找到可以在线销售的产品。无论是电子产品、时装、玩具还是其他流行商品，来自全球的供应商为你提供了大量具有良好获利潜力的产品，然而你只需单击一下鼠标就可以将产品添加到自己的商店中。这个应用还将负责把订单转发给你的代发货供应商，所以你完全无需担心包装，运输，或库存管理等工作，真正实现了零元也可创业。

你可以在 Oberlo 平台通过 AliExpress 查找产品并添加到商店。如果想要了解更多有关产品质量、运输时间或进一步审核供应商的信息，可以在 Oberlo 产品页面进行操作。

单击供应商的链接后，将进入他们的 AliExpress 页面。你可以在该页面上查看产品评论、畅销产品等信息。

值得留意的是：如果你的供应商来自中国，那么可以销售 Oberlo 平台上提供 ePacket 配送服务的产品。 ePacket 是一种经济实惠的代发货业务运输策略，可将商品从中国直接运送到美国、英国和加拿大等国家。无需等待数月，最多只要两周，甚至更快，你的顾客就可以收到来自中国的包裹。而运费仅为几美元而已。

 

5. 开设在线商店

开展代发货业务的下一件事就是找到一个像 Shopify 这样的电子商务平台。这里将成为你吸引流量、销售产品和处理付款的大本营。

Shopify 让构建和启动电子商务网站变得更加容易。它是一个完整的商业平台，你可以通过 Shopify 平台在多个地方、以多种货币进行销售（包括在线销售），同时还能轻松管理产品和接受付款。

无需成为设计师或开发人员就可以轻松使用 Shopify。我们提供的工具可为你解决所有问题，包括域名建议和 logo 设计。多种多样的商店构建工具和 Shopify 主题正等待着你去探索，轻松更改商店外观不再是梦。

需要建立网店的帮助吗？欢迎报名参加为期14天的 Shopify 免费试用活动。请阅读如何开设 Shopify 商店：分步指南。

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6. 决定业务结构（适用于美国）

如果你是认真地想要把事业做大做强，那么你就需要建立一个合法的商业实体。我们不是熟悉法律的专业人士，无法为你提供法律咨询，但我们可以为你简要介绍三种常用的业务结构：

独资企业

这是最简单的业务结构，但不提供任何个人责任保护。因此，万一你的企业被起诉，那么你的个人资产也可能受到威胁。备案要求是最低限度的，你只需在个人所得税上申报你的企业收入即可。不需要州或联邦的其他商业文件。

有限责任公司（LLC）

有限责任公司则是将你的企业视为一个独立的法律实体，可以为你的个人资产提供更多保护。虽然责任保护并不是万无一失的，但它确实比独资企业提供了更多的保护。你可能需要遵守更多的备案要求，并需要支付注册费和其他后续费用。

C 类公司

大多数大型公司都是 C 类公司。如果设置得当，C类公司可以为你提供最大限度的责任保护。但是由于收入不能直接转交给股东，因此 C 类公司的合并成本可能会更高，而且会受到双重征税。

那么选择哪种结构最合适呢？重申一遍，我们不是专业的法律人士，因此建议你在做出任何关于公司的决定之前先咨询律师。大多数小型企业家都倾向于成立独资企业或有限责任公司。就个人而言，我们所有的代发货业务都是 LLC，因为我们觉得 LLC 在责任保护、个人财务自主权和成本方面取得了最佳的平衡。

注意：以上讨论的业务结构和 EIN（雇主识别号）信息适用于美国的企业家，不适用于其他国家/地区。有关在美国境外注册美国企业的信息，请参阅本文结尾处的注释。

为你的业务申请一个 EIN 号码

美国国税局（IRS）要求所有企业都必须都有一个雇主识别号（EIN），作为企业的社会保障号码。报税、申请批发直销代发货账户、开设银行账户等，几乎所有与业务相关的事情都要用到这个号码。

好消息是，获得 EIN 号码非常简单，而且还是免费的。在线即可申请一个 EIN 号码。

 

7. 理顺财务状况

企业家创业时常犯的一个错误就是将个人财务和企业财务混为一谈。这无疑增加了会计的工作难度，甚至会导致个人承担商业负债。如果你曾经被审计过，这对国税局来说是一个很大的危险信号。

你需要尽可能将企业财务和个人财务分开。最好的方法是以你的企业名义开设一个新账户。包括：

企业活期存款账户

建议你通过一个主要的活期存款账户来管理企业财务。所有企业收入都应存入这个账户，所有支出均应从中提取，保证会计工作的轻松、明晰。

信用卡

建议你办一张企业信用卡，该信用卡仅用于商业支出和购买代发货产品库存。由于你将从供应商那里购买大量商品，因此可以选择面对旅行项目的信用卡，消费积分还可以为你赢得一些丰厚的奖励。我们发现，Capital One的旅行奖励计划是最划算的，此外，Fidelity Visa / American Express提供了最实惠的现金返还计划。

收取销售税

只有同时满足以下两个条件，才需要收取销售税：

• 企业所在的州收取销售税；
• 居住在企业所在州的消费者下达的订单。

对于居住在其他州的消费者下达的所有订单，即使这些州在当地收取消费税，你也无需收取任何税款。虽然在未来几年这些法律可能会变化，但是就目前而言，针对小型在线商家的税法还是非常友好的。

如果你所在州确实收取销售税，那你也要做好相应准备，对你所在州的消费者下达的订单收取销售税。你需要联系企业所在州的商务部，注册为零售商，并了解你需要多久提交一次收取的税款。

当地营业执照

大多数城镇都要求企业获取营业执照后才能营业，而且营业执照需要定期换发。但是，由于许多代发货业务都是以家庭为办公场所，因此这一要求对于代发货业务来说可能有所不同。具体要求请查看当地的法律法规。

在美国境外注册企业

在美国境外注册企业的话，涉及到的因素就比较复杂了。但是国际商家是可以在美国注册企业的，这样他们就能够接触到美国的代发货供应商和消费者了。商家需要来美国完成必要的文书工作，在美国找到一个可以代表他行事的值得信赖的商业伙伴，或者雇用一家代理商来安排一切事务。

以下资源可以帮助你了解这一流程，但是我们强烈建议你在做出任何决定之前咨询法律专业人士：

• 《在美国做生意：外国商人的“要点”指南》，纽约律师Aaron Wise著
• 非特拉华州居民成立的有限责任公司和外资企业，由特拉华州公司总部提供

阅读更多：一份言简意赅的指南：亚马逊代发货业务的运作原理。

 

8. 推广你的代发货商店

到了这一步，你已经掌握了代发货业务的起步知识，是时候开始讨论讨论新店营销了。为了在市场中一鸣惊人，在制定代发货业务计划时，你可能会希望在营销和广告方面投入更多精力。

随着代发货业务自动化的发展，你可以通过以下方式将精力集中在营销活动和推广业务上：

2. 付费广告（Facebook 和谷歌）。Facebook 广告的平均每次点击费用约为0.97美分，价格比较友好，即使你是在社交媒体平台上做广告新手，这一费用也是可以承担得起的。Facebook 广告具有可扩展性，可以将产品以最好的视觉效果呈现给用户，激发人们冲动购买的欲望。你也可以在谷歌上投放购物广告，把重点放在那些具有更高购买意愿的长尾关键词上。虽然谷歌广告的价格竞争会更激烈，但它依然值得你投入一些时间进行测试。
3. 网红营销。比起传统的广告，人们往往更倾向于相信有一定影响力的人。作为一个代发货业务的新手，如果你的营销预算有限，那么不妨考虑一下利用经济实惠的网红营销来接触你的目标受众。如果你选择走这条路线，请不要采用统一费率，而是与网红协商出一个对双方都有利的加盟费。网红可以从每笔交易中获得提成，你也可以节省一些成本。
4. 内容营销。如果你想为商店建立长期的流量流，那么请将内容营销添加到代发货业务计划中。围绕你的代发货利基市场开设一个博客账户，用于发布娱乐性内容和教育性内容。为了加大品牌的宣传力度，你甚至可以开设一个 YouTube 频道、创建信息图表、或者开设一个播客频道。
5. 社区。主动接触对你的利基市场感兴趣的群体，与他们打成一片。你可以在 Reddit、Facebook 群组或在线论坛上与潜在消费者沟通交流。不过，这里需要注意的是，在社区与他们进行互动时切不可急功近利，一味地推销自己的业务。你的目的是与他们建立联系，让他们信任你的品牌，产生购买产品的欲望。
6. 移动营销。移动营销是一个含义宽泛的术语，指的是通过手机与消费者建立联系的业务。 例如，你可以创建一个 VIP 聊天俱乐部，鼓励网站访问者注册以获取独家交易、参与促销活动。或者，也可以通过 Messenger 与消费者进行实时聊天，提供客户支持服务。借助 ManyChat 这样的移动营销平台，你可以将许多工作自动化，例如潜在客户开发、客户保留和弃单召回活动等，从而推动代发货业务的销售和收入。

与任何成功的在线业务一样，请密切关注哪些渠道是有效的，哪些渠道是无效的。尤其是如果你需要在这些渠道上进行投资——比如付费广告——更要注意渠道的有效性。 随着业务的不断发展和完善，你可以随时调整营销策略，以降低成本并实现收入最大化。

 

9. 分析并改善服务

当营销和业务都运行了一段时间后，你就可以查看辛勤工作结出的硕果了。关于在线商店的一些重要问题，Shopify 分析可以给你答案，例如：

• 销售业绩：表现最好的渠道是哪个？我应该在哪里投放更多的广告费用？最畅销的产品是什么？谁是我的最佳目标群体？
• 购物者行为：人们在台式电脑购物的多，还是在移动设备上购物的多？台式电脑和移动设备的转换率分别是多少？
• 利润率：哪些产品和产品变体最赚钱？每个月的销售量和毛利润如何？

你也可以利用 Google Analytics（谷歌分析）和 Search Console 之类的工具来衡量一段时间内的搜索流量并改善搜索引擎优化（SEO）工作。另外，如果你在社交媒体或 Messenger 营销中用了第三方应用程序，那么你需要每月查看一次报告，以确保整体策略对业务有效。

在为代发货业务建立在线商店时，你会希望创建一个数据通知的分析系统，以长期保持分析结果的一致性，并根据明确的 KPI 来衡量商店绩效。根据这些分析数据，你可以为商店做出更明智的决策，逐渐将你的小规模业务推上新的一层楼。

 

去哪里寻找可立即开始运营的代发货业务

如果你不想从头开始打造代发货业务，那么也可以在 Shopify 在线商店买卖市场 Exchange上找到可以直接开始运营的代发货业务。从现成的商店到代发货电子商务业务再到成熟的商业帝国，这里应有尽有，一应俱全。这里有超过1万多家在线商店出售，你一定可以找到一家符合你的兴趣和预算的商店，让代发货业务立即走上正轨。

在 Exchange 的 listing中，你可以查看有关潜在的待售代发货业务的信息，包括流量和收入数据。数据直接来自 Shopify 且无法编辑，你能够确切地了解到购买代发货商店后你可以期望从中得到什么。

阅读更多：如何在 Exchange 上购买业务：分步指南

 

立即成立你的代发货商店吧

无论对于新手企业家来说还是对于电子商务专家来说，开始在线销售的一种低风险、低成本的不二选择就是代发货业务。随着第三方应用程序和营销自动化工具的蓬勃发展，在线开展业务不再是一件难事。 我们衷心地希望这篇代发货业务指南能够成为你的灵感源泉，助力你开辟一条通往成功和财富自由的道路，让你能够像许多其他电子商务企业家一样，实现自己的追求，过上梦寐以求的生活。

 

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