尽管许多企业家仍然依赖工厂来完成新产品的生产，但这已不再是唯一的途径。如今，借助3D打印技术，一些发明家和设计师已经能够在自己的家中或办公室制造消费品。
“我对科技和创造力一直充满热情，所以大约五年前，我购买了我的第一台3D打印机，”Plastiwave的创始人大卫·查孔（David Chacón）说道。“起初我只是为朋友和家人制作一些小玩偶和钥匙扣，但很快我就意识到其中蕴含的巨大市场潜力。”
“我一直对在线业务充满兴趣，而3D打印为我提供了一个将个性化产品与技术解决方案相结合的机会。于是，我决定全力以赴，辞去工作，全身心投入到这项事业中。”
想了解如何制造自己的3D打印产品并将其销售给客户吗？以下是如何开启自己的3D打印业务的简要指南。
什么是3D打印？
3D打印是一种根据数字设计创建三维物体的过程。制造商可以使用各种不同的3D打印材料，包括塑料、陶瓷和金属。
虽然3D打印的名称源于将墨水印刷到纸张上的传统打印机，但3D打印机是通过逐层添加材料来创建三维物体的。你可以使用相对小型的设备在家中进行3D打印，该设备能够熔化并重新构成塑料。
企业家可以销售各种3D打印产品以在线赚钱——从家庭整理器到小众游戏模型，再到珠宝。3D打印技术还可以用于制作产品原型。无论你是否使用3D打印作为最终产品，使用3D打印进行原型制作都可以加快你的产品开发过程。
3D打印的步骤是什么？
3D打印过程包括五个基本步骤：
1. 设计
设计师使用计算机辅助设计（CAD）软件创建所需物体的3D模型。或者，他们可以通过使用3D扫描仪扫描现有产品来复制其结构。这个数字设计作为3D打印机的蓝图。
2. 切片或文件准备
专用软件将3D模型“切片”成薄的水平层，这些层叠加在一起。然后，模型被转换为一组指令，指导3D打印机如何创建每一层。
3. 3D打印
3D打印机开始制作物理产品。它通过根据切片软件的设计指令，逐层精确地沉积打印材料，如塑料、金属或陶瓷。
4. 层粘合
随着每一层的添加，材料与前一层融合或粘合。这个增材过程持续进行，直到整个物体被打印出来。
5. 后处理
打印完成后，物体可能需要在打印机外进行额外的后处理步骤。后处理可能包括清洁、固化、打磨、喷漆或组装——任何帮助实现打印产品最终外观和功能的最后步骤。
启动3D打印业务的成本是多少？
启动3D打印业务的成本可能从约5,000元人民币起，并迅速增加。
一些费用，如获取营业执照和购买商业保险，是任何新企业的标准费用。其他费用则与增材制造技术专门相关。
新的3D打印业务所有者可以预期以下费用：
3D打印机
高质量的3D打印机将是你3D打印业务的核心。它可能也是你购买的最昂贵的设备。
3D打印机的价格从几百元人民币的入门级桌面模型到数十万元人民币的工业级机器不等。考虑为一台或多台中档3D打印机预算约2,000元到10,000元人民币。
“当我决定认真对待这项业务时，我在我的第一台专业打印机、材料和一些软件许可上投资了大约1,000欧元，”大卫·查孔说。“然而，现在的入门门槛已经大大降低，你可以以不到400欧元（约440美元）的价格获得一台高质量的打印机。”
打印材料
3D打印材料类似于传统纸张打印机中的墨水。这些打印材料以丝材、树脂或粉末的形式存在。
你最初批次的3D打印材料成本将根据你制作的物品而有所不同。一卷丝材的价格从约20美元的常见PLA（聚乳酸）塑料到数百美元的特殊丝材不等。
软件
你的3D打印机依赖于3D建模和切片软件运行。一些软件选项——如Blender、FreeCAD和OpenSCAD——是免费的。然而，一些免费的程序可能无法处理复杂设计，因此你的选择将取决于你希望打印的设计类型。
更昂贵的选项包括Autodesk Fusion 360，需要年度许可，以及Simplify3D。这些程序及其他类似软件的费用从几百元到几千元不等。
后处理设备
一些3D打印物品在达到最终形态之前需要额外的后处理设备。这些设备包括打磨和修整工具、固化室和清洁站。
这些设备的费用可能从几百元到几千元不等，具体取决于你的行业。
房地产和公用事业
你的3D打印业务需要物理空间。如果你经营的是仅服务于本地市场的小型初创企业，可能可以在自家工作。
如果你有更大的抱负，可能需要租用更大的工作空间，甚至是仓库。你还需要支付电力和互联网等公用事业费用。房地产价格将根据你的位置而有所不同。
雇佣劳动力
如果你计划雇佣员工或合同工，你需要为薪水、福利和培训预算。劳动力的价格因地点、工作职责和经验而异。
保险和法律费用
小企业主需要支付商业保险。直接联系保险经纪人获取报价。
许多人还会支付法律服务费用，用于企业注册、合同和许可。律师通常按小时收费几百元，但你可以通过使用像LegalZoom或ZenBusiness这样的在线法律服务节省一些文档准备费用。
营销费用
你需要一个营销预算来在你的目标市场中推广自己的业务。这包括开发商业网站和投放付费广告，同时进行搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等。
一些小企业主通过自己的努力来支付这些费用，自己创建大部分营销材料。其他人则雇佣营销专家。
我们的研究发现，平均小企业主在第一年花费40,000元，其中7%到12%用于营销。
如何开始3D打印业务?
启动任何成功的业务需要仔细的规划和纪律。以下是启动你自己3D打印业务的关键步骤。
1. 进行市场调研
在开始商业冒险之前，通过进行关于你所在行业的3D打印的市场调研来了解当前市场。研究本地需求并评估竞争对手。识别潜在的细分市场和市场。
Robo的创始人布雷登·莫雷诺（Braydon Moreno）有一种独特的产品研究和验证方法：“一旦我们完成了第一个原型，那显然是我们当时的一个伟大成就。我们想，‘太好了，我们有了第一个产品。我们该怎么办？’我们必须筹集资金，这引导我们走上了Kickstarter的道路。”
“在3D打印领域，还有其他产品在Kickstarter上表现极为出色，”布雷登说。“我们知道市场非常火热，大家对此充满期待。”
2. 制定商业计划
商业计划是你业务的路线图，包括你的目标和实现目标的方法。如果你计划获得融资，投资者会希望看到这个愿景。
使用免费的商业计划模板记录你的：
请记住，启动3D打印业务不仅仅意味着制造产品并直接销售给客户。你还可以为他人提供3D打印服务。
例如，一些企业家选择不设计自己的实物商品，而是为一系列企业客户生产物品。这些小企业主像精品工厂一样，将客户设计转化为实物产品。
3. 合法建立企业
根据正式的商业结构，如有限责任公司（LLC）、公司或个体经营，合法组织你的3D打印业务。前者为你提供更多的法律保护和更多的融资选项。
你可能还需要选择一个合法的商业名称，获得营业执照，并购买商业保险以在你的州或市运营。Shopify有启动指南，可以帮助你了解你所在地区的要求。
4. 融资
3D打印公司的启动成本比许多其他商业想法要高。你需要提前支付3D打印机、材料、软件、法律服务和营销费用。
与其自己出资，不如开设一个商业银行账户并获得融资。这可以来自投资者资本或银行贷款，或者通过自筹资金，使用你自己的个人储蓄。你可以向小企业管理局（SBA）等公共资源或像Shopify Capital等私人资源寻求所需的资金。
还可以考虑是否可以从供应商那里租赁3D打印设备，你将按月支付租金。虽然你不会完全拥有设备，但这是一种以预算启动业务的绝佳方式。
5. 研究并选择3D打印技术
决定你想要操作的3D打印技术类型。研究熔融沉积建模（FDM）、立体光刻（SLA）和选择性激光烧结（SLS），这些技术都是逐层创建3D打印物体的。
确定你将使用的3D打印材料以及你将提供的具体3D打印服务，包括原型制作、生产、定制物品等。
你可能会花比预期更多的时间来完成这项工作。“我们最终可能制作了大约15种不同的3D打印模型，才最终选定了我们喜欢的那一款，”Bulat Kitchen的创始人亚历克斯·科门斯（Alex Commons）说。
6. 租赁空间并购买设备
如果你刚开始，可以在家中运营你的3D打印业务。随着公司的发展，你可能需要更大的空间。
无论如何，创建一个专用的工作空间，确保有适当的通风、照明和电源插座。你还需要适合你选择的制造细分市场的3D打印机和原材料。根据你的预算和商业计划，研究并比较不同品牌和型号的打印机。
7. 选择销售平台
如果你计划将3D打印商品直接销售给消费者，像Shopify这样的电子商务平台可以处理你在线销售所需的一切，包括：
- 收集客户数据
- 展示产品详情
- 处理安全的在线支付
- 运行营销活动
- 为国际购物者本地化体验
如果你计划以企业对企业（B2B）模式运营，同样的概念适用。现代买家希望从他们购买的品牌中获得DTC风格的体验。
Shopify让你可以在同一个电子商务平台上实现这一点，支持你的面向消费者的网站：通过一个受密码保护的门户。这样，你可以向已获批准的买家展示批发价格表和产品目录。
8. 根据需要雇佣员工
如果你选择将3D打印电子商务业务作为单人操作，这一步可能会稍后进行。或者，你可以在开始接受客户订单之前就有一支团队在手。
例如，你可以雇佣一名专门负责实际3D打印的专家。或者，你可以自己学习如何进行3D打印，并雇佣一支团队来帮助你处理行政工作，如会计和营销。
请记住，雇佣员工除了薪水外，还有其他成本——如税收、福利或养老金缴款。你可以考虑与自由职业者签订临时合同，以查看这是否是一种提高产能的经济有效方式。
9. 建立在线存在感
许多潜在客户将通过搜索互联网找到你的业务。这意味着你需要一个商业网站和公司的社交媒体资料。
你的在线存在感应突出你的专业领域以及你提供的产品或服务。如果你选择像Shopify这样的全能电子商务平台，你的订阅中将包含商业网站构建器。
通过优化你的业务以便于搜索引擎，帮助人们找到你的业务。这意味着在你的：
- 产品描述中
- 元标题和描述中
- 社交媒体简介中
- 博客文章中
10. 营销你的3D打印业务
搜索引擎并不是找到3D打印业务买家的唯一途径。通过以下方式营销你的产品，以吸引新客户并留住老客户：
- 广告（例如Facebook广告）
- 内容营销
- 电子邮件活动
- 社交媒体营销
- 通过像Shopify Collabs这样的应用进行合作
- 口碑营销活动
成功的3D打印盈利的秘诀是利用目标市场已经在使用的营销渠道。评估这些平台上表现最佳的内容，以找出他们关注的主题，并以自己的方式进行反向工程。
📌小贴士：将你的Shopify商店连接到Facebook、Instagram、Pinterest和TikTok等流行社交媒体平台，将你的资料变成虚拟商店。通过社交销售，用户可以直接与你沟通，并在不离开他们喜欢的应用的情况下购买你3D打印业务的商品。
管理3D打印操作的最佳实践
为3D打印项目建立工作流程
工作流程是你在3D打印产品时遵循的文档化过程。它从在CAD软件中设计物品开始，然后准备文件以进行打印，创建原型并测试新产品。
一些企业家避免严格的工作流程，因为他们担心这会干扰创造过程。实际上，你仍然可以在工作流程的参数内自由实验新想法和打印技术。它们只是作为护栏，确保产品开发过程的一致性。
维护和校准3D打印机
3D打印机就像其他机器一样。好好照顾它们，它们将使用多年；但如果忽视它们，最终会花费你修理或更换的费用。
以下是维护设备的便捷清单：
- 清洁机器以去除灰尘和丝材堆积，特别是喷嘴
- 润滑活动部件以防止摩擦
- 检查松动的螺丝或皮带
- 更新固件和软件
- 更换故障或损坏的部件
3D打印机还需要校准，以确保机器为每个产品使用正确的材料量。大多数打印机都有校准选项，可以为你完成这项工作。
为不同应用选择合适的材料
在3D打印中，你可以选择多种材料，包括塑料、金属和陶瓷。然而，不存在所谓的“最佳”材料，因为不同的3D打印物品更适合特定的材料。
例如，聚乳酸（PLA）非常适合用于3D打印玩具，因为它成本低廉且可生物降解。相比之下，金属粉末则更适合制作需要更高耐用性和坚固性的3D打印珠宝。
成本也是选择材料时需要考虑的重要因素。Bulat Kitchen的亚历克斯·科门斯（Alex Kormen）指出：“我们可以以30美元的价格打印一个刀具的3D模型，而如果用传统方式制作工具，每次迭代新版本的刀具可能需要花费上千美元。”
“我的意思是，3D打印的成本并不会像传统工艺那样高——毕竟你不需要手工制作每一个部件——但如果需要特定的轮廓、使用不同的材料，或者其他复杂要求，成本可能会显著增加。”
实施质量控制措施
高品质的产品不仅能让你收取更高的价格——它还能为你的3D打印业务带来长期稳定的收入。满意的客户不会退货，反而更有可能成为回头客，多次购买你的产品。
然而，问题在于，当你自己进行3D打印时，可能会出现许多问题。机器可能需要重新校准，或者你所使用的材料可能无法按照预期熔化。质量保证措施能够识别这些问题，并在它们影响客户之前及时加以纠正。
“质量是确保客户满意的关键。”Plastiwave的老板大卫·查孔（David Chacón）表示，“我们专注于三个主要方面：使用可靠的打印机，确保设计和文件准备能够完美适配最终产品，以及选择合适的高质量材料。打印完成后，我们会仔细检查产品是否存在缺陷，确保它们符合我们的标准，才会交付给客户。”
3D打印业务——常见问题
我可以3D打印任何商品并出售吗？
你可以3D打印任何可以使用增材制造技术构建的物品——从简单的玩具到专业的机械零件。只要遵循联邦、州和地方法律，你就可以合法出售任何东西。这些法律可能涉及安全、消费者权益、知识产权和税务合规等多个方面。
需要具备3D打印的技术专长才能开办业务吗？
操作3D打印机需要技术专长，但你可以通过手册、在线视频和培训课程自学这些技能。3D打印依赖于先进的软件，培训过程的很大一部分涉及掌握这些软件。你也可以开办业务并雇佣团队来操作打印机。
定价时需要考虑哪些关键因素？
在为你的产品定价时，考虑材料和设备的成本、市场需求和竞争对手的价格。
如何确保3D打印产品的质量？
通过使用高质量的材料（塑料、金属、树脂等）和商业级制造设备，可以确保3D打印产品的质量。确保你和你的员工具备3D打印的专业知识也很重要。
如何找到3D打印业务的客户？
定义你的目标受众，在社交媒体上与他们建立关系，在YouTube上发布内容，投放重定向广告，优化你的网站以便于SEO，写博客，并与创作者合作。
初学者最适合使用哪些类型的3D打印机？
Bambu A1 Mini是一款适合初学者的3D打印机。它相对便宜，具有自动校准功能，并支持彩色打印。
