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YouTube 卖货指南:YouTube 创作者如何通过周边产品盈利

youtube卖货

为什么每个大型 YouTube 创作者都开始了销售周边产品的业务,这是有原因的。

我相信你已经看到了。以 SimplyNailogical 的 Halo Taco 品牌为例,这是一个拥有华丽饰面和色彩的高级指甲油系列。或者 Chamberlain Coffee ,它从冷泡咖啡起步,已经扩展到服装、抹茶和咖啡配件。在 Mythical Store中,你可以找到包括衬衫、发饰和厨房毛巾等周边产品。

这些创作者知道他们在经营一门生意,而一个成功的企业会找到使其收入多样化的方法

依靠广告和品牌交易可能是变化无常的,它取决于第三方和算法的变化。而且,正如我们所知,曾有过某平台一夜之间就消失的历史(例如 Vine)。

YouTube 创作者比以往任何时候都更加能意识到,销售周边产品和其他产品可以带来巨大的回报,同时也能为粉丝群体注入活力。最重要的是,创作者拥有完全的控制权,包括设计周边产品、经营商店和推广周边产品,而不需要依靠算法。

你不需要有数以百万计的粉丝才能开始销售——事实上,尽早开始业务有助于你的渠道发展。继续往下阅读,了解你为什么应该开始销售周边产品以及如何开始。

 

作为YouTube 创作者,如何卖货及变现

作为一名创作者,你已经具备了运作商店以支撑业务的技能。继续往下阅读,了解如何为 YouTube 制作周边产品。

YouTube 卖货的最终目的

从外表上看,在 YouTube 上做一个内容创作者,听起来像是实现职业自由的终极方式。但事实却更为复杂。

任何平台上的创作者都经常受制于其他人或公司,无论是满足 YouTube 的要求,成为可以投放广告的合作伙伴,还是争取品牌交易。作为创作者,以这种方式赚钱意味着要按别人的规则行事。

在 YouTube 上赚钱的传统方式是通过合作伙伴计划,但这是有要求的。

目前,要加入合作伙伴计划,你至少需要

  • 1000 名粉丝
  • 在过去的 12 个月里,有 4000 个有效的公众观看小时
  • 当前没有违反社区指引规则
  • 符合 YouTube 的商业政策
  • 居住在开放该计划的国家

只有这样,你才能申请,即使这样,也不能保证被批准进入。如果你被接受,YouTube 可以自由地暂停你的广告收入,如果它认为你违反了规则,甚至可以暂停或移除你的频道

进入该计划需要清除一个大障碍,然后将你的命运交给 YouTube 的自动审核,该系统过去曾被指控错误地将创作者除名

现在已经很清楚的是,YouTube 上的创作者们都知道如何保护自己的独立性

作为一个创作者,真正拥有自己的业务意味着从 YouTube 夺回控制权,而销售周边产品是实现该目标的一个途径。

制作和销售产品是一个你可以完全控制的收入来源,这意味着你也可以收获所有的回报。你可以自己开一家商店,无需谈判或合同,同时保留你的品牌和价值观的完全自主权。

对于粉丝来说,这也提供了一种支持你的方式,同时获得一些回报,这也能额外推动频道的发展。

通过销售周边产品,你可以维持一个不受这些问题影响的收入来源,并且你无需加入合作伙伴计划即可开始。这意味着哪怕粉丝数较少,你也可以开始赚钱。

作为一名创作者,真正拥有自己的业务意味着从 YouTube 夺回控制权,而周边产品是达到该目标的一种方式,它甚至有可能超过你的广告收入。

 

YouTube 卖货的两种选择

一般来说,作为一名 YouTube 创作者,你可以考虑销售两类周边产品:粉丝周边产和自创产品。每种周边产品都有优点和缺点,而长期战略则是考虑如何销售这两种产品。

销售粉丝周边产

制造传统的周边产品是向粉丝提供产品的经典方式。想想你可以在音乐会上买到的衬衫或品牌水瓶。这些物品带有与你的频道相关的标语或图像,粉丝可以佩戴并使用它们,以表示对你的创作工作的支持。

这些周边产品可以包括:

  • T 恤衫
  • 连帽衫
  • 帽子
  • 杯子
  • 贴纸
  • 补丁
  • 搪瓷别针

基本上,任何可以印上品牌内容的东西都是一个很好的周边产品选择。

Scott Walter 是 Miniac 频道的创作者,该频道拥有 303,000 名粉丝,主要专注于微雕内容。在他的频道上,他发布了关于桌面游戏和复杂微雕艺术的视频。他在 YouTube 上成功地开辟了一个利基市场,并拥有一家配套商店,既为粉丝销售周边产品,也为其他微雕爱好者销售产品。

他的产品包括衬衫和帽子,灵感来自于微雕模型和他对金属音乐的热爱。

Scott 出售的一系列衬衫

Scott 出售的一系列衬衫 Miniac

这类粉丝周边产品的好处是,它通常很容易制作,尤其是通过按需打印的方式(我们将在后面讨论)。这也意味着这些周边产品非常有成本效益--有相当多的印刷周边产品选择,如果你使用按需服务,你不必担心原始产品的采购,库存,甚至运输问题。所有这些都为你节省了时间和金钱。

这些产品也有一个成熟的市场。粉丝们已经知道如何寻找这些物品,并且可能已经从他们所喜爱的其他创作者或媒体那里购买过。此外,每次粉丝穿戴或使用你的周边产品,都是在向他们的朋友和家人宣传你的频道。

它的缺点是,这些不是最独特的产品。但你可以专注于创造独家而有趣的设计来改善这一点。这些产品对粉丝来说通常也是低成本的,所以每件产品的收入可能比自创产品要低。

销售自创产品

从头开始创造你自己的产品可能会带来更高的收入,但这需要更多的工作。

我们可以在提及的其他例子中看到这一点,如 Holo Taco、Chamberlain Coffee 或 makeup palettes。这些产品都是由创作者独立设计、采购、制造和销售的。

所有这些工作都需要时间和金钱,作为一个小创作者,你可能缺少这些,但仍有办法让它实现。相反,你可以从不太复杂的事情开始。想一想你作为创作者的定位,以及你将如何与你的粉丝分享这些。

创造产品可以很简单,比如:

  • 手艺或项目的 PDF 指南
  • 手工制作的物品,如珠宝
  • 作坊或一对一课程
  • 艺术印刷品
  • 音轨
  • 电子版菜谱集

所有这些对你的粉丝都是有价值的,因为它们是只有你才能提供的独特产品。

 

如何在 YouTube 上制作和销售周边产品

如果你刚开始以 YouTube 创作者的身份销售产品,销售粉丝周边产品是一种明智且具有成本效益的开店方式。 

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如何为 YouTube 频道设计自有周边产

你将遇到的第一个大问题是应该在周边产品上放什么。好消息是,你不需要成为一个熟练的插画师或平面设计师,就可以获得独特的、高质量的设计。

首先,想一想你的频道品牌形象如何能转化为设计。你可以使用你的 logo ,在视频中说的口号,甚至是你脸部的插图。

让我们来看一下 Mythical,例如,他们的 YouTube 频道 "Good Mythical Morning " 因其两位主持人 Rhett 和 Link ,以及他们涉及的古怪食物创作的游戏而闻名。

利用这一点,他们从不同的方面来推出周边产品,比如说:

Mythical Store 的扎染T 恤

Mythical Store

以这些为灵感,你可能已经可以想象你的周边产品会是什么样子。

如果你是一个专业的设计师,你可以自行设计周边产品。如果你不是,你可以在很多地方找到可以为你设计的艺术家, 例如:

如果你刚刚开始为频道建立品牌,你也可以尝试 Shopify 的免费 logo 制作工具

通过这些网站,你一定能找到风格与你的周边产品设想相匹配的设计师。

建立你的商店

目前有各种服务可供打算销售周边产品的 YouTube 创作者使用。他们简化了销售周边产品的过程,但缺点是,你对商店外观和感觉以及可销售产品的控制权则要少得多。

Scott 最初在 RedBubble(一家按需打印商)上销售周边产品,但最后转到了 Shopify,这样他就可以销售自创产品周边服装了。

他说:"我们能够在同一个网站上为频道销售周边产品,也能销售频道的自创产品,这有助于提高购买体验,顾客不必到不同的地方去买不同的东西。"

Scott 还说,Shopify 提供的优势是能够为他的频道创建一个更全面的网站,其中包含一个博客和其他信息。


使用按需打印来制作周边产

当你建立了一个 Shopify 商店,你就可以使用按需打印的应用程序,如 GelatoPrintify Printful 等。你也可以通过 Shopify 应用商店搜索到更多工具。

你要查看不同的印刷商,看看他们提供什么类型的产品,以及他们的发货地点。所有的人都会提供一系列的服装,如 T 恤衫和连帽衫,以及各种材料、尺寸和颜色。你还可以看看他们提供的其他产品,如马克杯、玻璃杯、鼠标垫或其他家居用品。

当你选择了一家打印商,并将其应用程序添加到你的 Shopify 商店,你就可以开始上传你的设计,并将其放在产品上。然后你需要设定一个价格,并将产品上传到你的商店,这样粉丝们就可以进行购买。

按需打印的好处是,打印服务负责印刷和运输订单,所以你唯一的工作就是经营和推广你的商店。这省去了采购材料和印刷产品的麻烦,这意味着你不必保留可能无法立即售出的库存。

 

创作者可以通过 YouTube 卖货赚多少钱?

YouTube 创作者究竟能赚多少钱,这通常是一个严密的秘密。有些创作者比他人更开放。例如,Jeffree Star 经常炫耀他奢华的生活方式,并暗指他的化妆品系列和周边产品业务给他带来了数百万的收入。

SimplyNailogical 播客中,Chrstine 和合伙人 Ben 说他们的指甲油业务销售额高,即使支付了员工、仓储和设计定制瓶子的成本,利润仍然丰厚。

但公平地说,这些都是拥有数百万粉丝的名人级的创作者。而你可能是从较小规模开始的。

Scott 说,收入可能会有所不同,但他估计他的整体收入中有高达 50% 是来自网上商店的销售。

具体来说,他的大部分收入来自于自创产品,包括他制造的独家迷你模型,他以 49.99 美元的价格出售,同时还有电子版教程。这占了他收入的 30% 到 40%。

另外 10% 到 20% 的收入则来自更简单的周边产品,如 T 恤衫和海报。

作为创作者,他的其余收入来自 YouTube 上的广告、亚马逊联盟链接、Patreon 和赞助。

Scott 说,关键是能够提供一些独特的东西。举例来说,每周发布一个视频的人,可以从视频产生的产品销售中获得比从广告投放更多的收益。

他说:"如果你能创造一些给观众带来价值的东西,这就是一个巨大的收入来源。"

显然,你的粉丝和浏览量增长越多,你从周边产品销售中可能获得的收入就越多。然而,即使是一个小创作者也有可能从这些销售中获得相当大一部分收入。

 

如何在 YouTube 卖货?

一旦你有了周边产品,你的粉丝就需要知道它。

许多创作者会发布一个视频,宣布周边产品的推出,以引起粉丝们的兴奋,并在 InstagramTwitter 等其他平台上宣布。

接下来,你应该在所有的视频下面、YouTube 上以及其他平台上的个人资料中添加一个指向商店的链接。在商店中上新时,不要忘记发布公告!

 

利用周边产品发展 YouTube 频道

作为一个 YouTube 创作者,刚开始销售周边产品并不需要有大量粉丝。你已经拥有了所有必备的工具,让你独立于 YouTube 及其算法、限制和合作伙伴计划来赚取收入。

作为一个 YouTube 创作者,成功意味着创建一可持续的业务,无论该平台给你带来什么,都可以蓬勃发展,而创建自己的商店可以帮助你实现这一目标。

 

专题插图 Gabrielle Merite

原文作者:Lauren Strapagiel

翻译: Yong Chen

YouTube 卖货常见问题解答

为什么要在 YouTube 卖货?

作为一个创作者,真正拥有自己的业务意味着从 YouTube 夺回控制权,而销售周边产品是实现该目标的一个途径。

YouTube 卖货有什么选择?

  1. 销售粉丝周边产品
  2. 销售自创产品

如何在 YouTube 上制作和销售周边产品?

  1. 设计周边产品
  2. 开设商店
  3. 使用按需打印来制作周边产品
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