你是否在寻找每周只需投入几个小时，就能赢利的低成本生意点子？如果是，那么eBay代发货就是你的最佳选择。
eBay是除了亚马逊之外全球访问量最高的在线商城，月访问量超过十亿。eBay平台上的活跃买家如此之多，为跨境电商开展代发货业务提供了利润丰厚的潜在客户资源。
本指南将分享eBay代发货相关的所有知识，包括从选择合适的产品，到如何维持较高的利润率。
eBay代发货是什么？
eBay代发货是一种商业模式，在这种模式下，卖家会在eBay上发布商品，但不会持有商品的库存。一旦有客户下单，卖家就会将订单转给其供应商，由供应商直接将商品发送给客户。
eBay代发货的准入门槛较低，前期需要投入的资金较少，甚至无需投入任何资金，因此是一种热门的无本创业方式。你无需提前采购商品，也无需储存所售商品。在客户下单后，只要将订单的详细信息发送给代发货供应商即可，接下来，就由代发货供应商负责拣货、打包和发货。
eBay商城允许代发货商从贸易商和批发供应商处采购产品，而非从其他零售商处采购产品。如果违反这些规则，可能导致卖家账户被停用。
根据eBay的代发货政策，“即使你提供的是代发货服务，你依然需要负责在你所刊登信息中指明的时间范围内，将商品安全送达至买家手中，并让买家对购物体验感到总体满意。”
做eBay代发货需要满足哪些条件？
eBay支持卖家提供代发货服务，但需要满足特定条件：
前提条件：
- 卖家在发布商品前，就已经拥有了这些商品。
- 卖家与批发供应商签订了协议，可以发布并销售他们的商品。
- 如果由第三方履行代发货订单，则卖家必须：
- 在所有装箱单/发票上明确标明自己是卖家。
- 确保在规定的时间内将商品安全送达。
- 签订合同，防止代发货供应商滥用eBay订单信息。
严禁事项：
- 发布卖家未拥有的商品或无权出售的商品。
- 先以高价发布商品，然后在商品卖出后，再从其他零售商或商城采购商品。
- 使用其他零售商或商城的用户协议，作为卖家自己的销售许可证明。
重要提示：违反以上代发货政策，卖家可能面临处罚，包括商品被下架、搜索结果降级、卖家评级下调、店铺被限流，以及卖家账户被停用。
eBay代发货商品选择
与eBay上的其他销售方式一样，作为卖家，你选择的代发货商品对于你的业务能否取得成功起着很大的作用。因此，在研究产品时，你可以考虑eBay上最新流行的一些产品类别，包括：
- 服装、鞋类及配饰
- 家居和园艺用品
- 珠宝和手表
- 收藏品、体育用品和玩具
- 健康和美容产品
- 商业及工业产品
- 车用产品
- 电子产品
在选择代发货产品之前，你应该参考eBay的受限或禁售产品清单。
酒精、化妆品、肥料/杀虫剂、动物产品（例如皮革或羽毛）和汽车零部件等物品都受到严格的规定制约。所以，如果你是第一次通过eBay开展代发货业务，最好避免涉及这些产品。
💡小贴士：中国供应链强大、商品种类齐全、制造成本低，中国跨境电商商家在做代发货选品时，可以考虑更具中国特色的商品，比如中国传统文化类产品（例如汉服、中式茶具、国风饰品与摆件）、新兴爆款（如中医理疗工具、书法用品等）。这些融合了中国元素的产品在海外市场独具吸引力，也更容易打造差异化竞争力。
📕阅读更多：
如何在eBay上进行代发货：6个步骤
准备好开始通过eBay代发货赚钱了吗？以下分步指南可以帮助你开设一家成功的eBay代发货商店：
1. 创建eBay卖家账户
如果你想通过eBay商店进行销售，首先你需要一个eBay卖家账户。
前往注册页面，输入有关你的代发货商店的基本信息。然后，订购最符合你需求的eBay商店方案，并链接到你的支票账户，以便从你达成的销售中收取报酬。
选择好你的eBay商店名称后，可以考虑是否将eBay商店与Shopify商店同步，如果你选择将它们同步，你就可以在同一个应用中查看库存水平、销售额和客户信息。
使用Shopify来开展eBay代发货业务，以后你就可以跨销售渠道拓展业务，就像这位技术经销商一样，月销售额达到六位数。
2. 寻找能盈利的产品
接下来，你需要进行产品调研，以了解在eBay上最畅销的商品。你可以浏览eBay的畅销商品页面，了解是否能通过阿里巴巴或全球速卖通等代发货网站，以低于建议零售价（RRP）的价格购买到类似产品。
MyEnamelPins的营销经理克里斯汀·斯坦普（Kristin Stump）对如何选品提出了以下建议：“一般来说，体积小、重量轻的产品最易于运输，而退货率低的产品给客户带来麻烦的可能性较低。”
如果你为选择何种代发货产品而感到苦恼，不妨阅读Shopify的年度畅销商品清单，这是一个很好的开始。
3. 审查代发货供应商
找到在eBay上做的代发货产品之后，你就要开始寻找能以低于零售价的价格为你供货的代发货供应商。有许多代发货平台就是为了将eBay店主与批发商联系起来而设的，例如：
在eBay上进行代发货时，你所选的代发货供应商可以说是决定你业务成败的最重要因素之一。eBay要求品牌商在客户下单后30天内发货，因此你必须要有一个可靠的代发货供应商。
你可以查看每个代发货供应商的卖家评级、先前的顾客评价、交货时间和交易费用等，对供应商进行审核。
4. 为产品定价
eBay代发货是一种利润丰厚的商业模式，前提是你必须在产品采购价和转售价之间留出足够的利润空间。例如，如果每件产品只有1美元（约7元人民币）的利润空间，那么你就很难获得可观的收入。
要确定代发货产品的价格，请考虑以下因素：
- 产品成本
- 竞争产品定价
- 其他业务费用，如eBay卖家费用和运费
eBay卖家通过eBay开展代发货业务，需要支付eBay卖家费用，包括：
- 刊登费：你每月最多可免费刊登250个产品清单。超出此限额的每个清单的刊登费用为35美分（约2.5元人民币）。
- 成交费：如果有商品售出，eBay就会收取商品所售价格的13.25%，外加每个订单40美分（约2.8元人民币）的成交费。成交费的具体金额因产品类别而异。
你可以开始收集定价数据，并监测平台上同类产品的定价。你还应调整产品定价，直到在竞争产品的价格和客户的消费意愿之间找到一个可以盈利的中间点。
5. 创建eBay产品清单
你可以为你在eBay上发布的每款代发货商品创建一个清单。
特别要注意以下方面，包括你的目标客户正在搜索的关键词，因为这会影响到算法向潜在买家展示你产品清单的可能性：
- 产品标题
- 产品描述
- 高质量产品图片
- 顾客评价
- 退货政策（你需要了解你的代发货供应商是否负责处理退货问题）
6. 将订单信息转发给代发货供应商
在代发货模式下，你在eBay上售出的商品将由你的代发货供应商负责拣货、打包和发货。
你可以使用代发货软件来自动进行此类沟通工作。这些应用程序能自动将订单详情发送给供应商，显示订单履行过程中的各个阶段，并将发货追踪码转发给客户。
最佳eBay代发货工具
使用以下应用程序，帮助你简化eBay代发货流程：
- DSers
- AutoDS
- ZIK Analytics
DSers
DSers通过三个步骤简化了eBay代发货流程：
- 在“eBay卖家报告”部分，你可以将eBay订单导出为CSV文件。
- 使用批量订单功能，将此CSV文件导入DSers。
- 使用DSers管理你的代发货流程，从AI驱动的供应商选择，到批量订单处理。
该工具简化了整个eBay代发货流程，可以同时为你处理多个订单，并实现了eBay和全球速卖通之间的订单自动化管理。DSers还与Shopify集成，因此你可以在Shopify后台管理你的所有销售渠道。
AutoDS
AutoDS是一个一站式的eBay代发货自动化平台。它提供可访问8亿多种产品的产品研究工具、AI驱动的产品标题和产品描述生成、自动价格和库存水平监控，以及批量订单处理功能。该平台还提供“Fulfilled by AutoDS（由AutoDS履行）”服务，直接处理供应商沟通和订单履行工作。
该平台还可以自动更新追踪码，处理客户支持工作，并在一个仪表板上管理客户退货。根据所购买套餐的不同，商家可以代发货的产品数量从200到800种产品起步。
ZIK Analytics
ZIK Analytics是一款市场研究和竞争对手分析工具，专注于为商家寻找有利可图的产品。它支持用户分析eBay的最佳匹配结果，可以跟踪过去48小时内排名前500位的卖家，以发现新的销售趋势。
该平台为产品调研、竞争对手洞察和关键词优化提供终生销售数据作为参考。其他有用的功能包括产品标题生成器、产品浏览器和代发货自动化工具。ZIK Analytics的用户还可以无限制地搜索产品和竞争对手信息。
eBay代发货的成功秘诀
eBay代发货的流程并不是很复杂。以下事项有助于你的新业务取得成功：
-
使用库存管理系统
Shopify的代发货应用程序可以整合多个销售渠道（包括你的网店和eBay店面）的库存数据，以便你在同一个应用中就能查看销售信息。
-
优先考虑客户支持
eBay客户很可能不知道你在与代发货供应商合作。因此，如果供应商未能遵守保证的交货时间，或供应商运送的产品与客户订购的产品不同，你需要承担全部责任。此外，你应该及时回复客户的支持请求，提高客户满意度。
📕阅读更多：
-
与供应商建立联系
与供应商建立联系并进行沟通很重要，因为这样一来，如果某款产品停产、缺货或价格有变化，你就能很快得到消息。
-
投放促销刊登广告
视你的利润率而定，你可以通过投放eBay促销刊登广告来吸引更多的潜在买家。该交易平台上的这些广告可以提高目标客户看到你的代发货产品的几率。
-
增加多重购买优惠
你可以使用多重购买优惠来提高平均订单价值，比如某款产品买一件要花5美元（约35元人民币），而一次性买三件只需12美元（约85元人民币）。这种策略可以减少你为所售产品支付运费或进口费的次数，而销量的提高可以弥补产品价格上的优惠，从而提高你的代发货业务的利润率。
-
eBay代发货自动化
利用自动化工具，更轻松地经营代发货业务。代发货平台可以简化多项代发货任务，包括：
- 批量处理订单
- 监控价格和库存水平
- 处理追踪码
- 分析竞争对手数据
将耗时的代发货任务自动化，可以帮助你更高效地扩大业务规模。你不必再花费大量时间手动处理订单，相反，你可以专注于寻找更优质的产品，更好地服务于客户。
💡小贴士：
在中国电商行业，许多卖家对知识产权合规的重要性认识不足，侵权成为“灰色地带”，而在欧美国家，侵权往往构成严重违法行为。因此，对于中国商家而言，在经营跨境电商代发货业务的过程中加强知识产权合规显得尤为重要。
具体来说，使用原创文案，突出产品特点，避免抄袭其他品牌，同时避免在产品标题和产品描述里堆砌大牌关键词，比如写“XX同款高性能运动鞋”；在图片使用上，坚持自己布置场景，拍摄原创产品图，展现产品真实状况，避免侵权纠纷。
立即开始你的eBay代发货业务
代发货是一种见效快、成本低的创业方式，通过eBay等在线平台，你可以接触到数以百万计的潜在客户。借助Shopify的代发货集成功能，你可以在多个渠道和工具上进行销售，同时集中管理客户信息、销售数据业务运营等工作。Shopify提供了供应商集成和内置营销工具，帮助你轻松建立成功的代发货业务。
你可以使用本指南中介绍的技巧来采购畅销产品，优化定价策略，找到合适的代发货供应商，并与买家建立联系，然后使用Shopify的代发货生态系统来启动你的代发货业务。
eBay代发货常见问题
eBay代发货商能挣多少钱？
eBay代发货业务的利润取决于你的销售额、eBay收取的费用和产品成本。
例如，常见的eBay代发货商可能会从零售网站上以15美元（约105元人民币）的价格采购一个厨房小工具，然后以28美元（约200元人民币）的价格在eBay上出售，在扣除运费（向客户收取5美元，约35元人民币）、eBay费用（12.9% + 30美分，30美分≈2.1元人民币）和支付处理费用（2.9% + 30美分，30美分≈2.1元人民币）后，每笔销售的利润约为8.28美元（约58元人民币）。
eBay代发货是否有利可图？
eBay代发货业务的风险低、利润高。要维持代发货业务的高利润率，需要以低成本采购商品，并在交易平台上以具有竞争力的价格出售商品。
在eBay上进行代发货的成本是多少？
eBay卖家（包括代发货商）通过该交易平台进行销售是需要付费的。需要支付的费用包括刊登费（每月250次免费刊登，之后每次刊登需支付35美分，约2.5元人民币）、成交费（最高为产品售价的13.25%）和店铺订阅费（起价为每月4.95美元，约35元人民币）。
在eBay上开展代发货业务值吗？
在eBay上进行代发货是一种有利可图的商业模式。如果你是新手创业者，正在寻找小本创业点子，那么eBay代发货值得考虑。
最佳eBay代发货供应商是什么样的？
可靠的供应商是在eBay上开展代发货业务取得成功的关键。你可以在全球速卖通、阿里巴巴和Shopify应用商店等网站平台上寻找代发货供应商，并查看每个供应商的卖家评级、客户评价和预计交货时间。
