从T恤到高级时装:2021年服装生意从何做起?

开展服装生意

有没有想过如何开设一条服装生产线服装生意有很多机会。人们总是需要衣服,时尚潮流也在不断变化,总有东西可卖,总可以卖给某人。

但这个机会也带来了很多竞争。做服装生意从何做起?当你在思考如何开展服装业务时,重要的是找到在饱和市场中脱颖而出的方法。这就是为什么我们概括了一个系统的方法来帮助你积累做服装生意的经验

服装生意从何做起?如何开展服装生意?

  • 进行市场调研:什么服装生意好做?
  • 选择要销售的服装产品
  • 选择商业模式
  • 撰写商业计划
  • 创办公司
  • 服装生意利润
  • 建立物流系统
  • 准备开展业务
  • 制定并执行营销计划
  • 测试、学习和迭代
  • 在 Shopify 上启动你的服装生意

进行市场调研:什么服装生意好做?

刚开始时,最好先适应这个行业及其现状。目前在线销售服装的前景如何?市场调研将告诉你谁在卖,谁在买,为什么而买,还有其他可以为你的服装生意营方法提供信息的见解。以下是一些进行市场调研的参考资料:

选择要销售的服装产品

你可能会推出一款特别的服装产品,比如T恤,或选择为自己的首次亮相打造一整个系列,可能会细分至销售古着服装的类目或在线精品店做服装生意的经验层出不穷,但不论你的方法是什么,最好找到能够与目标顾客产生共鸣的最佳产品创意。不过,什么服装生意好做,选择销售哪些服装产品不仅仅是打造人们喜欢的产品,还必须有足够的吸引力才能让人们想购买。

免费领取选品攻略:如何为自己的在线商店寻找一款可盈利的产品

为打造自己的品牌激动不已,却不知从何入手?这部完整攻略教你如何寻找高销售潜力的最新趋势产品。

选择商业模式

做服装生意从何做起? 你可以使用几种不同的商业模式来开展服装生意,每一种都有其自身的优势与挑战。

按需打印

按需打印商业模式是指将生产和订单履行外包给第三方服务。你创建了可打印的设计后,由按需打印公司将该设计放到你的服装产品上,每次收到订单再将其发给你的顾客。虽然按需打印的利润率通常低于其他服装商业模式,但它不需要库存投资,因此风险较低。以下是更多资源,可帮助你了解服装业务的按需打印路线:

 

代发货

代发货是另一种外包选项。本质上,你在自己的网站上推广和销售产品,但第三方代发货供应商持有库存并代你处理订单。代发货比按需打印商业模式更简单,但它不需要进行任何打印。通过以下资源进一步了解代发货:

手工制作

为了更加亲历亲为地开展服装生意,你也可以手工制作服装。你可能拥有从零开始所需的缝纫技巧,也可以聘请专业设计师来帮忙。浏览 Shopify 专家市场,寻找鼓舞人心、富有创造力的专业人士来助你实现愿景。

批量生产

如果你仍然希望掌控自己的产品,但没有能力亲自动手制作服装,你也可以直接与厂商合作,为你的服装设计注入生命。如果你有增长目标,与厂商合作尤其有帮助,因为如果你每件衣服都是手工制作的,就很难,甚至跟不上不断增长的需求。不过,与供应商沟通增长目标很重要,以确定他们有能力应对。

撰写商业计划

商业计划是服装品牌的路线图。它有助于确定你在业务中想要达到的目标,可能遇到的潜在挑战和障碍,以及实现目标所需的资源。无论是现在还是将来,商业计划不仅对你自己有帮助,对你的团队、合作伙伴、投资人和贷款人都有帮助。

创办公司

做服装生意从何做起才能既盈利又合规?你需要采取一些步骤才能使你的业务“合法化”。

选择服装公司名称

大多数人在了解你的服装公司时,首先会听到的是你的公司名称。让你的公司名称具有影响力是很重要的,这对不同的品牌有不同含义。你可能想要非常直接了当,或用一些不那么直白,更具创意的名称来增添一丝乐趣。例如,The Outrage 和 Phenomenal 是两个对社会问题提供帮助的T恤品牌。他们的名称是对顾客的一种致敬,即对这些问题感到愤怒的人们以及坚持立场的杰出女性们。这只是你服装企业的一个可行方向。在选择公司名称时,有很多种方式可以发挥创意。

创建标识(logo)

标识是服装公司的视觉表现。虽然从技术上讲,你可以花一大笔资金聘请设计师为你代劳,但许多服装公司推出的标识都是他们自己设计的。我们的 Hatchful 标识制作器是一款可用于处理字体、颜色和图形的工具。你也可以用它来打造自己的标识创意,以便在你准备好投资时与聘请的专业人士分享作为方向。

搭建在线商店

你已经有品牌和服装了,现在只需要一个与世界分享的平台:你的网站!搭建在线商店可能很困难,但你可以使用可自定义主题和模板开设自己的 Shopify 商店,无需编程

选择销售渠道

在网上销售服装时,你可以通过自己的网站直接销售。还有一个做服装生意的经验:添加其他销售渠道,从而在更多平台上接触更多消费者。其他销售渠道可能包括 Amazon 和 Etsy 等在线平台、批发、零售店、社交媒体等。关键在于找出你顾客使用的渠道。

服装生意利润

在开展服装生意时,其成本是由进货成本、人员成本、场地成本(实体店)、软件成本(线上网店)、物流成本组成。很多人说服装生意利润极高,属于暴利行业,但也请务必留心该业务的退货率同时也是极高的,带来利润的同时也伴随着高风险。要想提高服装生意利润的企业,在营销上,需要持续不断地塑造品牌形象、通过会员计划来提升复购和消费者粘性;在供应链端,需要不断推陈出新迭代品类、增强供应链应变能力;在物流履行的后端上,需要提高退换货体验和效率。才能在竞争激烈的红海服饰市场,稳住自己的一亩三分地,从而提高服装生意利润空间。

建立物流系统

运输及配送可以说是任何在线企业最不令人兴奋但也是最重要的部分。物流决定了产品如何抵达最终目的地——顾客的预期地址。订单履行不仅仅是运输,你需要解决拣货、包装和运输,并确保每一步都能提供一致、积极的顾客体验。

 

准备开展业务

现在你已经有了成功的路线图和实现目标的基石,是时候整理所有的碎片资料并准备发布了。你需要采取几个步骤,才能推动在线商店上线并开店接受订单。

免费领取:Shopify 商店信任清单

Shopify 研发团队对北美消费者进行一系列深入采访,以分析在线消费时客户信任的形成过程。该清单是对这些调查分析的总结,旨在帮助企业主了解在线商店体验中有助于建立客户信任的重要环节,以及需要避免的客户信任误区。

制定并执行营销计划

你的在线商店顺利运行后,你就可以集中精力为网站引流。推广在线商店需要调研、策略、规划、创意执行和数据分析,才能看到你的努力成果。

测试、学习和迭代

什么服装生意好做?没有一个固定的公式和答案。创业的美妙之处在于你可以在创业的过程中不断发展,当你主要在线上开展业务时,甚至可以发展得更快。运行一些测试,以了解什么有效,什么无效,这样你就可以优化你的商店和活动以提高销售额,持续积累做服装生意的经验

在 Shopify 上启动你的服装生意

在你的 Shopify 商店上出售设计师服装、古着以介于两者之间的产品。借助有用的资源、直观的工具和专门的客服团队,你的每一步都将获得支持。

成功案例:

原文作者:Alexandra Sheehan

插图:Pete Ryan

翻译:Lizzy Ma


 

做服装生意常见问题

做服装生意从何做起?


  • 进行市场调研

  • 选择要销售的服装产品

  • 选择商业模式

  • 撰写商业计划

  • 创办公司

  • 建立物流系统和营销计划

  • 测试、学习和迭代

什么服装生意好做?

市场调研将告诉你谁在卖,谁在买,为什么而买,还有其他可以为你的服装业务经营方法提供信息的见解。

做服装生意的经验有哪些?


  • 品类多样、不断推陈出新

  • 控制存货、减少压货、提高供应链应变能力

  • 持续测试、学习和迭代

主题:

想要创建属于你的电商网站吗?

想要创建属于你的电商网站吗?