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加拿大市场特点分析:7 大节日营销指南助力 Shopify 商家爆单

加拿大市场特点

作为万众瞩目的北美市场之一,无论是“钱”力还是潜力,加拿大市场都具备亮眼的成绩和吸引力。不仅体量大、收入高,还竞争压力小,这些加拿大市场特点怎能让人不心动?

1. 电商零售总额高

据 Statista 数据,加拿大 2022 年电商零售总额预计达 3486.6 亿美元,增长率达 7.5 % [1]

2. 消费者节日平均支出高

据德勤调查, 2021 年加拿大消费者在节日上的平均支出为 1,841 美元,已经恢复至疫情前的水平,较 2020 年增长 31 % [2]

3. 网购渗透率高

据 Statista 数据,加拿大网购渗透率已达 76.7% ,预计到 2024 年还将上升至 81.1 % [3]

商家如果能捕捉好进场时机,就能轻松搭上通向财富自由的“加拿大限定”直通车。本期内容小编就为大家整理了加拿大专属节点,带您读懂消费者不同节日的“购物小心思”。想在 2022 年实现销量大卖?收藏本篇内容,爆单太容易了!

加拿大7大重要节日

3 月底到 4 月初 枫糖节

枫糖节

图源:unsplash

作为加拿大重要民俗节日之一,枫糖节的节日氛围浓郁,人们采集枫汁、熬制枫糖。为了吸引更多国内外游客参观,许多糖厂还会将环境精心布置一番,并举行一系列的“枫糖主题”活动:枫糖主题大餐、观赏枫林、制作枫糖、参观糖厂等。

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家居装饰工具、枫叶主题产品、小礼物、贺卡、玻璃罐子、塑料桶、铁桶等

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打造节日专题页,轻松提高订单转化率

枫糖节期间,商家如果能适时推出便捷服务,快速满足消费者需求,那定能更受青睐。商家可以在 Shopify 主题店铺上寻找合适的模板打造“枫糖节”的节日专页。商家也可以推出枫糖节产品选购导航,让消费者能根据价格、品类、样式选到最适合自己的产品。怕店内产品太多难以分类?莫慌!商家可以借助 Stocky 应用,智能管理店内库存和追踪产品,制造选购导航无难度。

每年 4 月 世界单板和双板滑雪节

世界单板和双板滑雪节
图源:freepik

加拿大每年四月都会迎来一次滑雪的盛典——世界单板和双板滑雪节,短短十天内,就聚集了世界各地的滑雪运动员和爱好者。此外,滑雪节还伴随着音乐节、时装秀和电影节同步举行,可以说是一场多方位的世界级山坡活动。据 TMR 报告预测,2022 年,滑雪外套的市场需求将达 2.553 亿美元[4]。而且前不久的冬奥会将滑雪的热度大大提高,商家如果能抓住这波“滑雪风”,便能在广阔的市场里分一杯羹。

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滑雪服、滑雪靴、防寒滑雪帽等滑雪装备、运动双肩包、派对用品等

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从“滑雪”出发,不止于“滑雪”

滑雪节无疑是滑雪用品商家的销售良机,但您的竞争对手也可以借此机会来进一步推广店铺。因此,商家不妨从多渠道进行推广,从而抓住促销机遇,例如,根据加拿大市场特点TikTokInstagram、Facebook 等社交平台发布相关讨论话题,紧贴滑雪节的热度,如 # winterwonderland 、# skiingseason 等。商家也可以利用 Advoz 应用,接触到经过验证的广告专业人士,能根据自己的想法,为 Instagram 等社交媒体创建更优质的广告。商家可以尝试将产品与滑雪进行创意关联,发布在社交平台上吸引年轻人阅读转发,顺势推广店铺产品。

5 月 24 日前的最后一个星期一 维多利亚日

维多利亚日
图源:freepik

维多利亚日的设立是为了纪念英女皇维多利亚的诞辰,如今已经成为了加拿大人广泛参与的重要节日。在这一天,人们会发起游行活动、欢歌载舞。一般来讲,加拿大只有国庆节和维多利亚日才允许燃放烟花[5],足见其重要性。另外,维多利亚日也被人们视作夏季开启的非正式标志,那面对这么有意义且重要的维多利亚日,商家们是不是准备好去冲刺一波节日与夏日大促了呢?

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帐篷、烧烤架、户外家具、露营产品、派对用品、烟火等

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加点巧思,亮眼标记增添惊喜

维多利亚日作为夏季的非正式标志,也为商家吹响了夏季热卖的号角。商家朋友可以根据加拿大市场特点,提前针对夏季产品做好预售和上新,增加亮眼标志吸引消费者眼球。在赋予他们新鲜感和惊喜之外,商家也能够提前测试消费者的反响,了解哪一款产品最得欢心,从而在正式的夏季竞争市场中稳操热卖爆品。商家可以制作不一样的产品图,也可以别出心裁地用 Shopify 应用 Pre-Order Alpha ,里面的 Pre-order Sets 页面可以帮助商家设置好预售商品的名称,还可以为商品增加缎带标识,自定义想要的缎带颜色和文字,帮助产品加上亮眼的缎带图案,省心又高效。

6 月 24 日 魁北克节

魁北克节

图源:freepik

魁北克节已经有数百年的历史。人们在这一天都会举行盛大的庆祝仪式,游行活动、露天晚会都不落下。与国庆日相似,人们在这一天都会表达自己对魁北克地区的喜爱之情,挂起蓝白色的魁北克省旗,或在家门前增加蓝白色的气球。

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派对工具、以蓝白色为元素的装饰品和气球、野餐工具、烧烤架、小旗帜等

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广告虽琳琅满目,客评仍最动人心

狂欢节点下,消费者的消费潜力自然是巨大的。在花心思在如何宣传产品之外,商家还可以借助以往消费者的评价,帮助自己树立最真实的“宣传语”。商家这时候可以借助 Ali Reviews 来帮助自己收集产品的最真实评价,培养消费者的信任,最大限度地促进销量。

7 月 1 日 加拿大国庆日

加拿大国庆日

图源:freepik

在这一天,加拿大的全国人民会选择举行热闹的庆祝活动,如穿着代表性的枫叶服装在街上进行游行活动,邀请亲朋好友到家中开展派对等。红色、白色和枫叶这三种元素是国庆日最重要的标志,人们会选择这三种元素的衣服或饰品,甚至是直接扬起加拿大国旗来表达自己的爱国之情。

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带枫叶、红白色等国旗元素等装饰品与服饰、烧烤工具、野餐用品、派对用品等

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打好“爱国”与“折扣”两张牌

不少商家在国庆节里都推出花式促销活动,让消费者挑花眼。商家除了根据加拿大市场特点考虑好爱国元素的促销,也要思考折扣的设置呈现,才能在众多折扣中脱颖而出。商家不妨使用 Bold Discounts 应用,为网站添加折扣倒数时钟,增加消费者的限时感,从而刺激销量。此外,它还能直接显示折扣金额,免去繁琐的折扣码,让消费者更快捷方便的下单!此外,也可以利用 Bold Discounts 里的图片添加功能,为商品添上国庆专属的一抹红白、一片枫叶,附上应节的爱国标语,紧跟假日爱国风潮。

9 月的第一个周一 美国加拿大劳动节

美国加拿大劳动节

图源:freepik

加拿大和美国的劳动节都是九月的第一个周一,但庆祝方式、习俗等还是有着不少差异。加拿大人拥有三天劳动节假期,自然不会错过户外活动或露天派对。同时,劳动节也象征着夏日的结束和新学期的开始,父母会选择在劳动节期间,帮助孩子购买学习用具,以迎接新学期的到来。

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夏季促销品、派对用品、户外用品、学习用具、图书等

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配套关联产品,销量不需再愁

开学用具繁琐一箩筐,消费者要想买齐需要花费大力气。商家可以根据加拿大市场特点,趁机将店铺内的产品组合成齐全的大礼包,或是利用 Shopify 的 Frequently Bought Together 应用实现一键购买关联产品,帮助消费者快速购买齐所需的开学用具,也能同时大大促进店内其他同品类产品的销量。

12 月 26 日 节礼日

节礼日

图源:freepik

节礼日又叫做 Boxing Day ,最早是为工人赠送礼物的日子,但现在,已演变成年度的大促收官重头戏。圣诞节后,很多商家纷纷降价、推出各种促销活动来清理圣诞节后的库存,因此 Boxing Day 自然而然地就成了消费者的血拼日、商家的大卖场。

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男女服装、电子产品、居家办公用品、家具、厨房用品等

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重塑消费者购买体验,贴心的商家才稳操胜券

节礼日优惠力度巨大,让消费者花多眼乱。商家如果能将商品的具体信息、库存、优惠力度整合至同一页面,让消费者快速掌握商品折扣等信息,既能帮助他们更放心地购买之余,也减少错误下单导致退货的情况发生。如果商家担心“多合一页面”的工作量太大,可以尝试 Ultimate Sales Boost,动动手指头就能打造想要的综合页面。

用 Ultimate Sales Boost 打造综合页面

Ultimate Sale Boost 打造综合页面

结语

除了这些特殊节日外,还有黑五网一、感恩节等熟悉的大促节点,也是商家们可以重点发力的好时机。这些节日往往蕴藏着巨大的消费潜力,无论是花式促销,还是借助社交媒体推广,商家都可以轻松 get 商机!而且美国与加拿大作为北美市场双雄,消费习惯和风俗有不少共通之处,商家不妨也参考美国的节日促销诀窍,实现销量起飞!

 

*数据来源:
[1] https://www.statista.com/statistics/289741/canada-retail-e-commerce-sales/
https://www.statista.com/statistics/448030/canada-retail-e-commerce-sales-growth/
[2] https://www2.deloitte.com/ca/en/pages/consumer-industrial-products/articles/2021-holiday-retail-outlook.html
[3] https://www.statista.com/outlook/243/108/ecommerce/canada
[4] https://www.cifnews.com/article/108799
[5] https://www.sohu.com/a/232589210_742646

加拿大市场特点常见问题解答

加拿大市场特点是什么?

  1. 电商零售总额高
  2. 消费者节日平均支出高
  3. 网购渗透率高

加拿大专属节点有哪些?

  • 3 月底到 4 月初 枫糖节
  • 每年 4 月 世界单板和双板滑雪节
  • 5 月 24 日前的最后一个星期一 维多利亚日
  • 6 月 24 日 魁北克节
  • 7 月 1 日 加拿大国庆日
  • 9 月的第一个周一 美国加拿大劳动节
  • 12 月 26 日 节礼日
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