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实用指南:亚马逊代发货如何运作?

亚马逊代发货

显然,企业家会想尝试亚马逊代发货。2019年,该公司拥有超过3亿活跃用户,销售额超过2800亿美元,使用亚马逊作为企业销售渠道可能带来丰厚回报。

代发货在亚马逊上如何运作呢?如何将其转化为电商业务的盈利投资呢?

本指南将带你了解代发货在亚马逊上是否能盈利,如何在亚马逊上进行代发货,以及助你即刻起步的最佳代发货工具。

 

亚马逊允许代发货吗?

是的,只要你遵守一些内部管理规则,亚马逊允许你在市场上进行代发货:

  • 永远做记录产品的卖家。

  • 在装箱单、发票和其它与产品相关的信息上注明自己为卖家。

  • 在发货前移除所有注明第三方卖家的信息,包括发票、外包装、装箱单等。

  • 负责接收及处理退换货。

  • 遵守卖家协议及亚马逊政策的所有条款。

亚马逊不允许代发货的例子包括:

  • 从另一个零售商处采购产品并让其发货给顾客。

  • 订单发货时包含除你自己之外的卖家名称和联系信息。

阅读更多关于亚马逊的代发货政策

 

在亚马逊上代发货的成本是多少?

亚马逊代发货费用根据产品类型不同有所稍有差别,但通常是在10%到15%的范围内。如果你的代发货预算相对较小,这将拿走你利润的一大部分。
你还需要选择一个销售计划。个人计划每笔销售收取0.99美元,专业计划每月收取39.99美元,不论你销售了多少产品。
阅读更多关于亚马逊佣金

 

亚马逊代发货是否盈利?

亚马逊代发货可以实现盈利。代发货的平均利润率在10%到30%之间。亚马逊会从你的收入中扣除15%左右。
因此如果你的利润率在30%左右,那意味着你在亚马逊出售一件产品后会有15%的利润率。如果你赢得了亚马逊购物车,利润率可能更高,但其竞争非常激烈,你不应该长期依赖于它。

 

成为亚马逊代发货商的利与弊

优点

在亚马逊上销售的优点与 ebay 相似,易于起步,可立即获取大量受众,无须为营销或SEO(Search Engine Optimization, 搜索引擎优化)担忧:

经过审核的代发货供应商亚马逊主要从欧洲供应商处批量采购产品。然后将其储存在仓库,直到准备好运输为止。不论你是一个新手卖家还是经验丰富的专业人员,你都可以大规模向国际受众销售优质产品。

零仓储成本。亚马逊提供自己的配送中心,被称为亚马逊物流,你可以用自己的产品来完成代发货,而无需处理包装、运输或仓储。

更多曝光机会。亚马逊拥有超过30个品类,你可以从中选择。你可以随心所欲地在不同利基市场中销售,合适的代发货供应商和产品可以帮助你接触到目标明确的市场。

缺点

销售数据的曝光。使用亚马逊平台的风险之一是亚马逊可以看到你全部的销售数据,从热销产品到你的总体销售额。亚马逊被指控利用这些数据来发现巨大的销售机会,并加强自己在利基市场的参与度,最终将通过其市场销售的其他商家排挤出去。

与顾客的长期联系更少。你不太可能与你的顾客发展长期关系。亚马逊更倾向于帮助企业销售产品,而不是建立顾客关系。做好心理准备,在打造品牌、展示产品和与顾客交流方面会受到严格限制。

没有自定义。你在自定义方面将会非常受限。你在品牌、UI、营销等方面做的一切都受亚马逊控制。

 

在亚马逊上开始代发货的6个步骤

1. 选择一个电商平台

得益于 Shopify 与亚马逊的合作关系,你现在可以通过 Shopify 便利地在全世界最大的市场上销售。你可以使用亚马逊销售渠道来追踪产品和订单,以及:
亚马逊代发货

 

如果你还没有 Shopify 商店,注册14天免费试用,马上开始在亚马逊上进行代发货。

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2. 获得一个亚马逊账户

要在亚马逊上销售,你需要创建一个亚马逊账户。前往亚马逊卖家中心注册。你将被要求提供企业详细信息,如地址和税务信息,以及其他身份和信用卡信息。
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3. 获得产品分类批准(如有必要)

亚马逊要求某些产品类型的卖家获得批准。时尚、杂货、音乐和珠宝是热门分类,在设置亚马逊商店前需要获得批准。阅读你可以销售的产品分类概览
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4. 连接你的亚马逊账户至 Shopify

一旦你创建了亚马逊账户并获得批准,连接你的亚马逊商店至 Shopify。在 Shopify 后台的左侧边栏上,点击销售渠道旁边的 + 按钮。
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出现一个弹出菜单。找到亚马逊并点击 + 框。
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查看你想要了解的任何部分的详细信息。然后继续点击更新销售渠道。
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5. 创建亚马逊产品 listing

在你添加了亚马逊销售渠道后,你的代发货产品不会自动发布在亚马逊上。要通过 Shopify 管理亚马逊 listings,你有三个选项:
  1. 连接 Shopify 至你当前的亚马逊 listings
  2. 为已在亚马逊上销售的产品创建报价
  3. 在亚马逊上为新品创建新 listing
如果你是新手,确保在 Oberlo(其从全球速卖通采购产品)找到高需求、低竞争的产品以销售。你可以直接从 Oberlo 导入产品至 Shopify,然后在亚马逊上展示这些 listings。
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注意:如果你是亚马逊新手,你可能无法立即上架所有的产品。亚马逊限制每周可以创建的新 ASINs 数量,直到你在该平台上销售更多。

6. 与亚马逊销售渠道同步库存

Shopify 可以自动更新亚马逊 listing 以匹配 Shopify 后台的产品库存。使用为每个产品变体设定的库存跟踪设置在亚马逊上同步你的库存。你可以在 Shopify 的产品详情页进行更改。

 

通过亚马逊为 eBay 代发货

一种旧的代发货模式依然存在,就是以代发货模式,将低价产品从亚马逊物流发送给 ebay 上的买家。虽然这是合法的,但它通常会受到平台甚至是买家的反对,而你只能带着微薄的利润离开。

从顾客的角度思考一下:你在 eBay 上花20美元为你的狗买了最新款的清洁刷。你等了一周,十分兴奋。然后当 FedEx 敲门时,你的刷子装在一个亚马逊盒子里。

好奇的是,你在亚马逊上发现某个产品比你买的时候便宜几美元。这会让你对向其购买的企业有什么感觉?别想出现重复购买。

这种模式为代发货商增加了利润,但没有其他人从中获利。EBay 也不支持亚马逊到 eBay 的套利业务模式,据称在2017年禁止了上百家以色列公司进行这种操作。

简而言之,如果你想建立一个诚信及透明的代发货业务,避开从亚马逊到 eBay 的代发货。

阅读更多:代发货终极指南

 

热门亚马逊代发货软件

了解以下工具列表,助你开启亚马逊代发货业务。

  1. Amazon channel app这款免费的 Shopify 应用帮助你管理亚马逊库存并通过 Shopify 后台履行亚马逊订单。你可以为 Shopify 产品轻松创建亚马逊 listings、跟踪库存,并使用销售概览和分析页面监控销售。这样你不必离开 Shopify 就可以在多个市场销售。

  2. Merchant Words你可以使用此软件来查看关键词搜索量和数据。付费计划每月29.99美元起。

  3. Sellery这款实时亚马逊定价软件帮助你创建重定价策略以赢取购物车,以及自动增加销售和利润。你可以免费使用试用版本。接着使用付费计划,占你每月总销售额的1%。最低起步价为每月50美元。

  4. FeedCheckFeedCheck 帮助你监控并回复顾客评论,通过所有销售渠道与顾客建立联系。你可以快速获取亚马逊评论并为人们提供更好的顾客服务。另外,它让你监控竞争对手的产品评论和提问,以便你分析和改进自己的产品。

  5. Seller.Tools. 这款应用有助于你的亚马逊代发货商店自动化。你可以获取使用 ManyChat 构建的强大关键词管理器、PPC(Pay per Click,单次点击付费广告) 管理工具、产品研究工具以及营销自动化工具。你可以下载 Messenger 营销工作流,用于折扣分配、促销计数器、自动抓取评论等,以快速增长你的亚马逊业务。

 

通过自己的在线商店运行代发货业务

除了通过亚马逊和 eBay 等第三方网站进行销售,另一种方法是开启一个在线商店来销售产品。这是吸引大多数人对构建一个成功的代发货业务感兴趣的方法。

优点

更多控制权。有了自己的在线商店,你可以创建一个有利于销售产品的购物环境,而且最重要的是,为你的顾客增加价值。你可以自定义外观和布局,创建优化过的自定义产品页面,以最好地向顾客传达产品信息。

轻松设计。创建自己的电商商店很容易,尤其是通过像 Shopify 这样的平台。只要从上百种选择中挑选一款商店设计,进行任何你想要的自定义,添加产品,并连接一个支付网关,就可以开始运营了。根据你想要创建的在线商店类型,你可能一天内就完成这些。

手机到位。通过手机在 eBay 和亚马逊上销售可能很痛苦。如果你选择一个备受尊敬的托管电商平台来搭建在线商店,你的网站可能会响应迅速,意味着它会在 iPad 或手机上看起来很棒。如今,这点越来越重要,因为将近30%的在线购买是通过移动设备完成的。

一些在线商店平台,如 Shopify,会让你通过移动设备管理所有的业务。这点特别吸引代发货企业主,他们经常喜欢在旅途中甚至某个海滩上经营业务。

无第三方费用。你将不必向 eBay 或亚马逊支付每笔销售的10%到15%,这会显著提高你的利润率。总而言之,通过在线商店开启代发货业务,你将赚取更多的钱。

更多代发货供应商选项。当你自己运营代发货业务时,你可以通过全球速卖网、阿里巴巴和 Oberlo 等网站与不同批发商建立关系。如果你担心运输时间较长,可以寻找使用 e邮宝运输的供应商来加快运输流程,让你的产品更快送达顾客手中。

阅读更多:

建立真正的企业。你可以通过独特的感觉、已知的专业知识以及回头客来建立长期的业务。最重要的是,你将用股权建立一家企业。出售一家围绕自主拥有网站建立的企业要容易的多。

亚马逊代发货如何运作常见问题

亚马逊允许代发货吗?

是的,只要你遵守一些内部管理规则,亚马逊允许你在市场上进行代发货:
  • 永远做记录产品的卖家。
  • 在装箱单、发票和其它与产品相关的信息上注明自己为卖家。
  • 在发货前移除所有注明第三方卖家的信息,包括发票、外包装、装箱单等。
  • 负责接收及处理退换货。
  • 遵守卖家协议及亚马逊政策的所有条款。

在亚马逊上代发货的成本是多少?

亚马逊代发货费用根据产品类型不同有所稍有差别,但通常是在10%到15%的范围内。你还需要选择一个销售计划。个人计划每笔销售收取0.99美元,专业计划每月收取39.99美元,不论你销售了多少产品。

热门亚马逊代发货应用有哪些?

  • Amazon channel app
  • Merchant Words
  • Sellery
  • FeedCheck
  • Seller.Tools

是否可以同时在Shopify和亚马逊开展代发货?

当然可以!无论您是新手或老手,亚马逊代发货都可以成为为企业增加销售的好方法。如果您选择在 Shopify 商店中加入这种代发货方法,Shopify的相关工具能够助您完成代发货配送、采购、定价和营销。
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