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联盟营销入门:成功开展联盟业务需要掌握的全面知识

联盟营销入门

联盟营销行业是一个价值数十亿美元的行业,为创作者提供了令人兴奋的职业机会。它正迅速成为电子商务品牌营销其产品和服务的常见方式。

Statista 报告称,仅在 2020 年,全球就有超过 20 亿人在线购买商品或服务,电子零售销售额超过 4.2 万亿美元。Awin 在 2021 年对联盟营销的回顾显示,截止 4 月份,在数十亿在线购物的人中有 37% 的人通过联盟链接购买产品。

Awin 的 2021 年报告显示,截止 4 月份,在数十亿在线购物的人中有 37% 的人通过联盟链接购买产品。

最佳联盟营销计划通常可以免费加入,因此启动成本不高。另外,随着时间的推移,你可能会从副业转向提供被动收入的盈利业务。

感觉不知所措,无从下手?本联盟营销入门指南将帮助你快速启动并运行起来。

联盟营销入门之运作流程

联盟营销是一种销售模式,公司付钱给第三方来推销他们的产品或服务。如果你听过播客或看到过社交媒体网红推销产品,他们就是联盟营销人员。作为向他们的受众推荐产品或服务的交换,他们可以通过任何因其推荐促成的销售获得佣金。

在选择了联盟营销计划后,你会收到一个唯一的链接或代码,这些公司将跟踪你发送给他们的每一个客户。当客户通过你的链接购买产品时,你将获得佣金。

联盟营销运作方式

你可以通过公司或 ShareASale 之类的联盟网络直接找到相关计划。无论是哪种渠道,以下是标准联盟计划的运作方式:

  1. 你在网站、博客或社交网络上推广商店 Z
  2. 有人点击了你的唯一链接
  3. 他们在商店 Z 购买了产品
  4. 公司或联盟网络记录交易
  5. 商店 Z 确认该笔购买
  6. 你得到佣金

例如,在节日期间,Instagram 博主 @caullenfit 在其页面上用唯一链接推广了 MVMT 的配饰。

联盟营销人员示例

如果你点击他的链接,你将被重定向到 MVMT 网站,一个 cookie 会存储在你的设备上。因此,即使你必须在购物中途退出浏览器去遛狗,在你当天回来时,cookie 仍在跟踪你的活动。

如果你决定买三块 MVMT 手表作为礼物,那么当你结账时,700 美元购买额的 10% 将进入 @caullenfit 的口袋。

 

联盟营销入门之主要优点

现在你已经明白了联盟营销是如何运作的,让我们看看几个最主要的优点。

你推销的产品不是你自己的

大多数公开联盟计划都比较大型,不要求你购买任何你推荐的产品,比如 Amazon associates。你只需加入他们的联盟计划,获取你的链接,并把它发布在你的页面或网站上。

入门是完美的,因为你不需要立即在实体或数字产品上投资一大笔资金。你可以花些时间来试验,看看哪种类型的产品和服务最能吸引你的受众。

这是一种被动收入来源

一旦你为保持网站流量打下了基础,你就基本做好了。你所要做的就是选择合适的联盟合作伙伴,吸引你的受众并发布这些链接。你的唯一链接和代码将持续为你带来经常性佣金,只要你保持它们在网站上可见。

高收入潜力

联盟营销对新人来说有六位数的收入潜力。你可能无法在一开始就赚到那么多钱,但联盟营销确实有潜力取代朝九晚五的模式。例如,Pat Flynn 向《Business Insider》报告称,得益于联盟营销业务,他每月的收入高达 17 万美元。

冒险狂人兼 Biking Know How 创始人 Rohan Kadam 也通过利用联盟销售,把他的博客从一个激情项目变成了一项成功的在线业务。“我扩大了我的(联盟营销)业务规模,特别是在充满挑战的新冠疫情期间,并在短期内实现了盈利。”因此,Rohan 辞去了他在摩根大通银行的全职工作,现在是一名全职博主和联盟营销人员。

我扩大了我的(联盟营销)业务规模,特别是在充满挑战的新冠疫情期间,并在短期内实现了盈利。

 

联盟营销入门之新手收入

佣金率因你合作的公司而异。Amazon Associates 计划提供 1% 到 10% 的销售佣金。其他的,如 ButcherBox 和 Thrive Market,每笔销售提供 20 美元的固定佣金。甚至还有联盟计划为每笔销售提供高达 30% 的经常性佣金。

你能通过联盟营销赚多少钱完全取决于你自己。这将取决于你能为你的网站生成多少流量,你如何衡量你的受众会对哪些联盟产品和服务做出反应,以及你加入的联盟计划。

Statista 报告称,到 2022 年,美国的联盟营销行业价值将达到 82 亿美元,高于 2017 年的 54 亿美元。

因此,这是一个不断增长的市场。事实上,根据谷歌趋势(Google Trends)的数据,从 2016 年至今,人们对联盟营销的兴趣增加了 142%(虽然兴趣在 2021 年夏季达到高峰,增加了426%)。

 

联盟营销入门之六大要点

  1. 确定一个利基市场
  2. 选择平台
  3. 寻找相关联盟营销计划
  4. 创作有价值的内容
  5. 培养受众
  6. 遵守 FTC 规定

1. 确定一个利基市场

利基市场是由其自身独特特征定义的更大市场的细分市场。它会成为你的专长,人们会因为它而了解你。旅游博客将是一个联盟营销利基市场,就像宠物护理或小型住宅一样。

选择利基市场是一项战略性的商业决策,旨在服务于特定的客户群。它有助于建立一批忠实的受众,他们会购买你的产品,而不是竞争对手的产品。

Easy Affiliate 发现的热门联盟营销利基市场有:

  1. 生活方式与健康
  2. 科技
  3. 个人理财
  4. 宠物护理

当然,这些并不是你唯一的选择。有数百种选择。那么,你如何找到自己感兴趣且盈利的利基市场呢?请考虑以下问题:

  • 你想了解更多关于该利基市场的信息吗?随着时间的推移,你会想成为一名主题专家。获得专家地位的唯一途径是不断学习并掌握最新趋势
  • 你能解决问题吗?联盟营销人员通常在特定的利基领域接受过特殊的培训或有经验。这给了他们呈现信息和帮助人们解决问题的新方法。
  • 是否盈利?在谷歌上快速搜索,看看你的利基市场有多受欢迎。检查该领域的竞争程度。阅读市场报告。热闹的利基市场并不总是坏事,因为它意味着有人准备购买。

目标是选择一个你喜欢的利基市场。你不可能一夜之间就挣到六位数。经营联盟业务需要投入和时间。如果你已经喜欢做这件事了,你就更有可能继续做下去,不管会有多少钱财滚滚而来。

2. 选择平台

下一步是考虑你将使用什么平台开展业务。每个联盟营销人员都有不同的平台和方法。

例如,虽然博主 Ryan Robinson 拥有 Instagram 账户,但他的核心收入来源(每年超过 30 万美元)来自他的博客。有些联盟成员则只专注于 Instagram 或 TikTok 以赚取联盟佣金。

作为新手,有两种主要方法可供选择:

利基主题或产品测评网站

这类网站针对特定受众测评公司产品,并相互比较产品。它们还可能发表买家指南和产品教程,帮助消费者做出购买决定,比如《纽约时报》旗下的 Wirecutter 网站。

《纽约时报》旗下的 Wirecutter 网站

数字内容

内容创作者包括博客作者、社交媒体网红和 YouTube 主播。他们不断发布与受众产生共鸣的内容,以获得影响力并促进点击。

Ryan Robinson 的博客专注于自由职业者就是一个很好的例子。他定期发布与自由职业相关的新内容,以吸引受众,并推广他联盟的品牌。

Ryan Robinson 的博客

真实性和受众参与度是联盟营销的两个关键要素。如果你不能与你的受众建立联系,他们可能不会购买你推荐的产品。

不确定选择哪个平台?从一个你熟悉的平台开始。如果你喜欢制作社交媒体视频,就选择 Instagram 作为你的平台。如果你是一名优秀的作家,也许写博客是最适合你的途径。在你已经了解的平台上创作内容,将有助你创作与受众建立联系并推动联盟销售的内容。

3. 寻找相关联盟营销计划

现在有很多联盟营销计划。根据 Mediakix 的数据,80% 的公司使用联盟营销。因此,确保找到适合你的计划是很重要的。

确保不要只关注高收入的联盟计划,而是找到能吸引你受众的联盟产品和服务。选择联盟计划时,需要注意以下几点:

  • 该计划是否具有良好的市场声誉?你不会想与人们不信任的伙伴合作。幸运的是,像 ShareASale 和 Clickbank 这样的联盟网络会进行审查,提供可以合作的可靠、可盈利商家。
  • 该计划是否有良好的佣金率?你想用你的时间和努力赚很多钱。许多计划为销售支付 10% 至 20% 的佣金。选择适合你的费率。
  • 它的点击收益(Earnings per Click, EPC)高吗?EPC 是一个业内通用的指标,显示商家计划中每 100 次点击的平均联盟收入。ShareASale 等网络会显示每个商家的这些信息。例如,Modern Nursery 支付 5% 的佣金,但它的 EPC 是 38.20 美元,这意味着每次点击你可以赚近 40 美元!

modern nurse 联盟计划信息

找到合适的计划对于成功运营联盟业务至关重要。例如,《True Crime Obsessed》是一个喜剧播客,挚友兼主持人 Patrick Hines 和 Gillian Pensavalle 用喜剧的口吻谈论真实的犯罪纪录片。

通过以这种非常特殊的方式来迎合大众喜好,他们在一年内获得了超过 7000 万的下载量,以及一个拥有 6 个其他分支计划的 Obsessed Network

该播客在节目中宣传各种不同的产品和服务,并提供与其利基相关的专属促销代码页面。

True Crime Obsessed 的联盟计划

要找到好的联盟机会,请询问你喜爱的品牌是否有大使或加盟计划。这样你就可以推广你原本就欣赏和喜欢的产品。

你还可以在以下联盟市场中找到要合作的产品和品牌:

4. 创作有价值的内容

Statista 报告称,2019 年,全球平均上网时间为 170 分钟。人们在消费内容,但如果你想脱颖而出,你必须让你的内容为受众产生价值。

博客是一种很好的方式。Findstack 报告称,65% 的联盟营销人员仅通过博客产生流量。来自 The Greenspring Home 的 Kelly Marohl 建议,新手联盟营销人员应该“专注于发布优质内容……并培养一个用户粘性高的受众群。这将在以后带来回报!”

2020 年,Statista 报告称,全球各地的人们平均每天在社交媒体上花费 145 分钟。所以,如果你问你是否必须有一个网站才能成为联盟营销人员,答案是否定的。

在社交媒体上进行推广是一种简单而免费的方式,可以让你的内容出现在可能感兴趣的人眼前。甚至像 Pinterest 这样的平台,也可以使用各种照片墙上的置顶来获得联盟机会。

有很多联盟营销人员完全是在社交媒体上运营的,比如 @amandacerny,她通过 YouTube 上的视频博客成为了一名网红,现在是 Instagram 上的一名著名网红兼联盟营销人员,拥有超过 2400 万粉丝。

如果你有博客,请研究和了解搜索引擎优化(SEO)Brightedge 在 2020 年报告称,SEO 带来的流量比有机社交媒体多 1000%。进行关键词研究并正确实施 SEO 对于触达受众至关重要。电子邮件营销是另一种让那些已经访问过你网站的客户保持兴趣的方法。

资源:

5. 培养受众

要培养受众,首先你必须吸引他们。创建电子邮件列表有助你直接联系受众。你可以直接向任何注册加入邮件列表的人发送简报、新内容更新以及激动人心的优惠。

如果你主要在社交媒体上运营,可以关注并标记可能对你的利基市场感兴趣的网红。关键是尽你所能地增加你的网站或社交媒体页面流量。

吸引他们只是第一步,现在重要的是与受众建立信任,让他们成为回头客。PageOneCoffee 的 Deefaz 建议:“写一些能为受众创造价值的内容,帮助他们建立联系,就他们拥有的选择做出更好、更明智的决定。

不要为了快速获利而向你的受众推销产品。他们越能感到你真正感兴趣,就越信任你。

写一些能为受众创造价值的内容,帮助他们建立联系,就他们拥有的选择做出更好、更明智的决定。

资源:

6. 遵守 FTC 规定

联邦贸易委员会(Federal Trade Commission, FTC)保护消费者免受欺诈性营销行为的伤害。不幸的是,有一些联盟营销人员为了快速获利,非常愿意推广欺诈和误导性的产品和服务。

为了防止这种情况发生,FTC 要求任何联盟营销机构披露其与所推广的任何品牌或产品的财务关系。简言之,你需要告诉你的受众,你通过推广你正在推广的产品获得到了酬劳,并且当一个链接属于联盟链接时,你必须告诉他们,以符合 FTC 规定。

资源:

 

通过成功的联盟营销赚取被动收入

毫无疑问,联盟收入是一种在网上赚钱的明智方式。只要预先花点时间和精力,就可以培养受众并通过联盟网站获得持续收入,且无需承担太多风险。

想要获取关于如何发展联盟营销业务的技巧吗?请阅读《16 个联盟营销技巧和策略助你赚取更多收入》,以获得可用于获得影响力和促进销售的可行策略。

 

原文作者:Michael Keenan

翻译:Lizzy Ma


联盟营销新手常见问题解答

新手如何开展联盟营销业务?

  1. 确定一个利基市场
  2. 选择平台
  3. 寻找相关联盟营销计划
  4. 创作有价值的内容
  5. 培养受众
  6. 遵守 FTC 规定

联盟营销新手可以赚多少钱?

新手联盟营销人员可赚取每笔销售高达 30% 的佣金。

对新手来说最佳联盟营销机会有哪些?

可在以下联盟市场上寻找机会:
  • CJ Affiliate
  • ClickBank
  • FlexOffers
  • ShareASale
  • Awin
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