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如何找到高收入联盟营销(Affiliate marketing) 计划并开展相关业务

联盟营销

业务蒸蒸日上的聪明电商创业者们知道,他们总是可以做更多的事情来推动业务发展。让业务更上一层楼的方法之一就是找到另一种收入来源。

这并不意味着开展副业,而是通过为顾客和关注者提供更多价值来找到补充和发展现有业务的方法。

如果你没有参与联盟营销,那么是时候考虑利用这一利润丰厚的收入来源了。

这份完整指南将带你了解如何开展联盟营销业务,并附带在线营销技巧和增长诀窍。 

联盟营销 (Affiliate marketing) 是什么?

联盟营销 (Affiliate marketing) 是指通过推广其他零售商或广告商的产品或服务来赚取佣金。这是一种变现模式,联盟合作伙伴,也就是你,因向零售商或广告商提供特定结果而获得奖励。

通常,结果是一笔销售。但有些计划可能会因为潜在客户、免费试用用户、网站点击或应用程序下载量而奖励你。

联盟计划通常是免费加入的,所以你不必担心高昂的启动成本。如果进展顺利,这项基于绩效的机会可以从副业变成盈利的在线业务创意,为你带来可观收入。

 

联盟营销值得投入吗?

鉴于其持续增长的人气,联盟营销 (Affiliate marketing) 无疑是值得的。Statista 估计,2022 年,联盟营销行业价值将从 2017 年的 54 亿美元上升到 82 亿美元。这也是一项低至零成本的商业投资,你可以从中获得巨大利润。

虽然行业增长是成功的好迹象,但创业者们也出于一些其他原因而选择这一推荐营销路线。

易于执行

你这边只涉及处理创建和销售产品的数字营销工作。不必操心更难的任务,比如制定、支持或履行优惠活动。

风险较低

由于加入联盟计划无需成本,因此你可以通过已建立好的联盟产品或服务开始赚钱,而无需任何前期投资。联盟营销还可以通过佣金产生相对被动的收入,这是一种理想的赚钱方式。虽然一开始你必须投入时间来创造流量来源,但你的联盟链接可以持续提供稳定收入。

易于扩展

成功的联盟营销提供了在不聘请额外人手的情况下显著增加收入的潜能。你可以在现有投入继续在后台产生收入的同时,向当前受众介绍新产品,并为其他产品发起活动。

在你过于激动之前,要知道优秀的联盟营销是建立在信任之上的。虽然看起来有无数的产品或服务可以推广,但最好只突出展示你个人使用或推荐的那些。即使某款产品引起你兴趣或符合你现有的爱好,要想成为该产品的出色营销人员也需要付出大量努力。 

 

联盟营销如何运作

联盟营销是指通过在博客社交媒体平台播客或网站上分享来推荐一款产品或服务。每当有人通过与推荐相关联的唯一链接进行购买时,联盟会员就会获得佣金。

联盟营销如何运作

回顾:

  1. 你在自己的网站、博客或社交网络上展示 Z 商店的广告或链接。
  2. 顾客点击你的唯一链接。
  3. 顾客在 Z 商店进行购买。
  4. 联盟网络记录交易。
  5. Z 商店确认该笔购买。
  6. 你获得一笔佣金。

佣金率因公司和报价而异。最低标准,你将获得大约销售额的 5%,但在某些商定下,你可以获得高达 50%的销售额,通常是在推广课程或活动时。还有些联盟营销计划为每笔销售提供统一费率而不是百分比提成。

 

如何开展联盟营销

不是很难,对吧?就像经营你自己的小型企业一样,成为一名成功的联盟会员只需要决心和自律。使用以下分步指南开展你的联盟营销业务吧。

选择平台和方法

第一步是确定你想要建立受众的平台。每位联盟营销人员都有不同的方法和平台。你可以根据不同方法选择不同的联盟营销理念:

  • 利基主题和评论网站。这类网站为特定受众评论产品,或将一系列产品与其竞品进行对比。这种方法要求你创作与评论领域相关的内容,并定期发布以吸引受众。
  • 数字内容。数字内容创作者包括博客作者YouTube 主播或社交媒体网红。他们创作能与目标受众产生共鸣的利基内容。目的在于自然地介绍其受众喜欢的利基产品。这增加了受众购买的机会,你将获得联盟佣金。
  • 课程、活动、研讨会。如果你是一名教育工作者,可以在你的活动中融入联盟合作优惠活动。

不论你采取哪种路线,真实性和建立受众是联盟营销最关键的两个元素。

如果你不能真正地与受众建立联系,那么你可能无法成功将其转化为联盟销售。

要挑选平台和方法,请问问自己:

  • 你最常使用哪些平台?
  • 你最了解哪些平台?

从你熟悉的营销平台开始有助你创作高质量的内容。这可以带来更强大、更积极的受众,从而推动销售。

确定市场定位和受众

在选择市场定位时,瞄准你热衷且在行的东西。这有助你成为潜在顾客真实可靠的信息来源。同时还能帮助你评估要推广的产品和品牌。

比如说,你开设了一个关于狗的博客。你有一条斯普罗克猎犬,你热衷于帮助其他宠物主照顾他们的斯普罗克猎犬。

你开设了一个名为  Sprocker Lovers (真实故事)的博客,你定期发文并鼓励人们订阅电子邮件和分享你的内容。那么斯普罗克猎犬就是你的市场定位,你要投资于内容营销及优化,以增加你的宠物主受众。

你为你的联盟网站选择的市场定位会指导你需要投入多少时间/精力来构建它才能开始看到 SEO 成果。例如,软件、营销和医疗保健领域的搜索结果页面都被拥有更大营销预算的大型博客网站主导了。秘诀在于找到竞争不那么激烈的未开发领域,并在别人意识到之前进入该领域。

Sprocker Lovers 创始人 Elise Dopson

随着你发布更多内容,你可以使用社交倾听工具、网站分析和社交媒体洞察等联盟营销工具,来发现你的受众是谁以及他们喜欢什么。

重要的是你必须非常了解你的受众,了解他们一开始关注你的原因。

请记住,你不是收钱来发帖的。联盟营销是一项甚于绩效的在线业务。如果你了解受众喜欢什么,你就可以向他们推荐最好的产品,然后赚取更多联盟收入。

寻找产品

作为一名联盟营销人员,要想赚取收入,你的受众必须与你所说的内容建立联系。你推广的商品或服务必须是他们真正需要的产品。在这一点上做错会阻碍你的成功,降低你的可信度,也会减少你的受众。

如果你想知道去哪寻找可以合作的产品或品牌,不必担心。有很多联盟交易平台,包括:

另一种选择是访问你使用的产品和服务的网站,看看他们是否有联盟计划。大型公司通常会在自己的网站上推广一些计划,比如亚马逊联营计划(Amazon Associates)Shopify 联盟计划(Shopify Affiliate Program)

你也可以采取更直接的方法。联系你遇到的优秀产品所有者,看看他们是否有联盟营销计划。如果他们没有,他们可能很乐意与你达成协议,比如提供一个特殊的优惠码让你和你的关注者分享。当你第一个询问并拥有相关的分销渠道时,通常能获得最划算的交易,例如,如果你是一名健康博主,你可以联系新型健身产品卖家。

联盟营销计划有服务条款,你需要遵守,因此请阅读细则。例如,你的链接通常会有带指定时间范围的 cookie,并且有些计划不允许你使用产品或公司名称购买点击付费广告。

挑选第一个联盟计划

当你挑选产品或浏览联盟平台时,需要牢记的最重要标准是产品应该与受众或你希望建立的受众保持一致。问问自己,你的目标用户是否会觉得它有价值?它是否符合你的专业领域?

例如,一名美食博主可能不会推广美容产品。很多其他产品,比如炊具、餐具、美食配料,甚至围裙,会更加合理。

还要确保你推广的产品或服务适合你推广的平台。例如,家居装饰品和服装十分适合 Instagram 这类以图片为主的平台。然而,如果你推广的是软件等决策链更长的购买决定,你在博客或 YouTube 等长内容平台上的转化率可能会更高。

 

推广联盟优惠

正如我们前面提到的,联盟营销收入最终可能成为一种被动收入,但你仍然需要先做一些繁重的工作。计划的成功将取决于你的评论质量。

要打造好的评论,最好是个人化的。在你的博客、社交媒体发帖或视频中分享你的经验。如果你在编写个人评论,请根据你对产品的体验和了解发表坦率的意见。你越坦率,就会越真实。如果人们觉得可以信任你,他们会更愿意听从你的建议。

信任是联盟营销工作中的关键因素,因为人们需要足够信任你才能按照你的建议行事。你促成联盟订单所需的信任等级取决于你所在行业和推荐的产品,例如,1000 美元的课程比 20 美元的T恤需要更多信任才能成就有效的联盟计划。

除了分享你的经验,你还可以通过限制推广的联盟计划数量,或只成为你个人使用的产品的联盟成员并坚守你的专业领域来建立信任。例如,人们相信我对加拿大金融应用程序的推荐,但那并不意味着我成为丝芙兰(Sephora )的联盟会员会很幸运。

与产品专家交谈

另一种选择是采访使用该产品或服务的其他人,甚至是采访制作或销售产品的人。这可以让你的评论更有深度,为读者创作一段故事。

制作产品教程

虽然你在联盟营销方面的成功可能取决于你的关注者总体规模,但另一种提高转化率的方法就是提供关于该产品的教程。

人们经常使用“如何”进行谷歌搜索,比如“如何存钱上大学”或“如何装饰洗衣房”。如果你的教程能够解决搜索者的问题并清楚地展示产品的价值,那么你的推荐将更有意义。你会让顾客更有动力购买你推荐的产品。

查找相关搜索词

如果你正在通过博客文章推广优惠,那就研究人们可能会在搜索引擎中用什么关键词来找到相关问题的答案。谷歌广告关键词规划师(Google Ads Keyword Planner)是一款可以提供帮助的好工具。(它可以免费使用,但你需要创建一个帐户。)

 

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考虑角度

根据你的优惠活动,确定你应该在教学或教程内容上投入多少精力,这通常可以自然地引导别人自己试用产品。

例如,你可以录制自己使用并充分利用实体产品,或是展示软件等数字产品好处的视频。开箱帖子很受欢迎,因此如果你收到了产品包裹,可以记录你打开它的体验。

制定分销策略

写好推广内容后,把它分享在你的网站或社交媒体平台上。如果你有订阅用户列表,你可以创建一个电子邮件营销活动。确保你的网站上有一个联盟营销中心,其中有一个“资源”页面,你可以在上面分享所有你使用和喜欢的工具的快捷列表。

尝试提供额外奖励

有时,营销人员会通过向任何购买优惠产品的人提供额外奖励来推广其联盟计划。例如,你可以向任何购买的关注者免费赠送一本你写的电子书。这类推广活动通过增加优惠来鼓励顾客购买。如果你提供的额外奖励是你正常出售的东西,那么它们就特别有说服力,因为消费者可以在你的网站上看到其实际美元价值。

在商业教练 Marie Forleo 每年为企业家开设的颇受欢迎的商学院,你可以找到几个联盟奖励发挥作用的例子。Forleo 自己的文案人员 Laura Belgray 为了鼓励人们通过她的联盟链接注册,提供一对一的文案编写培训作为奖励。营销教练 Amy Porterfield 增加了一个奖励套餐,包括参加她一个现场活动的邀请、加入私人 Facebook 小组、问答环节以及各种下载资源。如果其他几位联盟会员正在推广同样的产品,增加奖励可能是脱颖而出的好办法。

保持合法,开诚布公

不要忘了向关注者透露你的帖子包含联盟链接。

例如, Frugalwoods 的账务自由博主提供了如下信息披露:“Frugalwoods 有时会发布联盟代言和广告,这意味着如果你点击链接并购买了某件东西,Frugalwoods 可能会收到销售额的一定百分比,而且你不需要支付额外费用。我们只会写和推广我们信任的产品。我们承诺不会向你提及无用的东西。”

如果你在确定声明如何表述方面需要帮助,那么花时间咨询律师是值得的。

 

联盟营销计划示例

查看一些参加联盟营销的公司会为你带来灵感,并证明这是一项合法且高薪的收入来源。

Shopify

Shopify 的联盟计划是由一群创业者、教育工作者、网红和创作者组成的网络,他们会向 Shopify发送推荐用户。报名参加该计划是免费的,只需申请即可。

一旦审核通过,合作伙伴将获得可与受众分享的唯一推荐链接。每当有人用他们的链接注册,他们就会获得联盟收入。

Shopify 联盟营销计划 

平均而言,Shopify 联盟会员通过每位注册付费 Shopify 计划的被推荐人赚取 58 美元。联盟会员想赚多少就赚多少,这完全取决于他们在联盟营销策略上投入多少时间。

在我11年的在线工作生涯中,我与数十家公司合作过,我不得不说 Shopify 是最好的合作伙伴之一!他们的联盟经理和计划让我可以轻松地推广他们的产品、赚钱,并为我的社区提供价值。

来自 Smart Marketer 的 Ezra Firestone

Healthish

水瓶零售商 Healthish 利用联盟营销建立了一个价值百万美元的品牌。该公司没有采取传统的联盟路线,而是通过 Instagram 网红来为其重点产品 WB-1 水瓶的发布建立知名度。

水瓶零售商 Healthish

该品牌持续与粉丝数量从 10 万名到以上不等的网红帐户合作。它每月与大约 300 名创作者合作,创作出能够大规模推销和销售瓶子的内容。

 

Wirecutter

Wirecutter 是一个推广从厨房工具到旅行装备等各种装备和小工具的联盟网站,于 2016 年被《纽约时报》收购,该网站表示只有在“由资深记者、科学家和研究人员组成的团队积极报道、采访和测试后”才会进行推荐。

Wirecutter 联盟网站

BuzzFeed

Shopping on BuzzFeed 最初只是一个礼品指南,后来扩展成对各种产品类别的评论。

Buzzfeed-产品评论网站

该网站的独特之处在于它涵盖了各种普通商品,提供了三个不同价位的最佳选择。BuzzFeed 的产品评论非常全面,为读者提供了很多价值。点此查看最近一篇关于厕纸的文章,还有另一篇关于女款白色T恤的文章

 

马上开展你的联盟营销业务

通过联盟营销计划赚钱是增加新收入来源的一种有益方式,且无需承担太多风险。你只需要投入时间。通过提前投入时间,你将持续获得回报。

点此申请加入 Shopify 联盟计划

 

原文作者:Mark Hayes

翻译:Lizzy Ma


 

联盟营销常见问题

联盟营销是什么意思?

联盟营销 (Affiliate marketing) 是指通过推广某个公司的产品或服务来赚取佣金。联盟合作伙伴,也就是你,因向商家或广告商提供特定结果而获得佣金奖励,该结果可以是订单、潜在客户、下载量等等。

如何成为联盟营销人员

  1. 选择平台和方法。
  2. 确定市场定位和受众。
  3. 寻找产品。
  4. 挑选第一个联盟计划。

热门联盟网络平台有哪些?

    • Affiliate Future
    • AvantLink
    • CJ Affiliate
    • ClickBank
    • FlexOffers
    • LinkConnector
    • RevenueWire
    • ShareASale

有什么联盟营销示例?

Shopify 提供了一个联盟计划,创业者可以向商家推荐该平台。注册是免费的。合作伙伴申请并获批后会收到一个推荐链接。合作伙伴与其受众分享该链接。当有人通过该链接注册付费 Shopify 计划时,联盟合作伙伴将获得佣金。
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