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1688.com采购指南:如何安全地从全球最大的供应商网站采购产品

在搬运集装箱的拖拉机

开始在线业务之旅,首先你需要做两件事:一件是想出产品创意,另一件是找到可以合作的供应商。如果你已经选好了趋势产品,并且制定好了业务计划,那么下一步就是找到理想的供应商了。在我们这个日益全球化的地球村,在世界各地寻找制造或批发合作伙伴变得前所未有得容易,但是对于刚刚起步的新手在线商家来说,从海外采购产品似乎仍然是一项艰巨的任务。

目前非常流行的一个商业目录就是1688.com (也称 1688 批发网)。因此,在今天这篇文章中,我们将探讨如何在这个热门的商业目录中高效、安全地为产品创意寻找供应商。我们将向你介绍海外采购的利与弊,为你指明在这个新领域中前行的方向,希望可以帮助你锁定适合你的产品创意的供应商,顺利开启你的在线销售业务。

话不多说,让我们进入正题吧。

免责声明: 1688 批发网进行任何购买之前,请确保你已经阅读了 1688 批发网上最新信息和保护措施,以避免任何不必要的损失。

海外采购的利与弊

许多商家把目光投向亚洲,尤其是中国,寻找产品供应商。一个最常见的原因就是制造成本低。亚洲的制造成本可能远低于北美和世界其他地区,以至于对许多企业而言,如果不是海外制造,则很难盈利。

便宜的产品成本固然不错,但这并不是亚洲成为寻找供应商的理想之地的唯一原因,还有其他一些优势:

优势

  • 制造成本更低
  • 供应商(通常)更愿意与较小的企业合作并提供较小数量的订单
  • 可选择的供应商非常多
  • 对于许多产品,亚洲可能是唯一的生产地
  • 1688.com这样的一站式服务极大地方便商家寻找供应商并进行采购
  • 1688.com等一站式服务使从供应商处导航和购买变得非常容易

从海外供应商处采购,除了这些优势外,你还应该同样意识到一些不利条件。一些需要关注的缺点包括:

劣势

  • 消费者对品牌的“感知质量较低
  • (通常)较低的制造质量和劳工标准
  • 几乎没有知识产权保护
  • 语言沟通和时区障碍可能难克服
  • 难以验证制造商的信誉并进行现场访问(或成本更高)
  • 更长的运输时间
  • 商业行为中的文化差异
  • 产品进口和报
  • 安全性较低,追索较困难

1688.com 是什么?

如果已经下定决心进行采购,那么很有可能你的货源是来自 1688.com (1688 批发网) 全球速卖通。从数量上看,1688.com (阿里巴巴的前身) 是世界上最大的电子商务公司(比亚马逊和eBay的总和还大),它也是连接供应商(主要来自亚洲)和全球买家的最全面的目录。1688 批发网实际上拥有数十万供应商提供的数百万种产品。因此在这个目录中,只有你想不到,没有你找不到。

1688.com 和阿里巴巴有什么区别?

1688.com 就是阿里巴巴中国站(alibaba.com.cn)启用的新域名。阿里巴巴中国站定位于网上采购批发市场帮助工厂、品牌商、一级批发商引进大量的买家,包括十万级的淘宝网店掌柜、百万级的线下城市实体店主、千万级的现有批发市场买家,提供一系列交易工具,打造全球最大的批发市场。阿里巴巴推出 1688.com,旨在开发更新更大的市场,以方便好记的新域名,吸引更多人加入成为阿里巴巴商家。*(来自 1688 论坛的官方回答)

 

开始搜寻开始搜索

如果你现在不在中国内地地区,那么你可以通过网络访问 1688 国际站,也就是 1688 国际版本。 1688 国际站进行搜索和购买的方式非常直接,类似于 eBay 等其他市场:浏览产品类别或搜索所需的特定产品

1688 国际站上进行搜索有两种常用方法。你可以根据产品描述搜索商品,例如:搜索“狗项圈”,接下来你就会看到成千上万条狗项圈产品的搜索结果。或者,你也可以从下拉菜单中不选“产品”,而是选择供应商,搜索专门针对某特定类型产品的制造商。

1688国际站产品搜索框

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 应该在产品页面上寻找什么内容

1688 国际站上寻找供应商时,你需要在产品列表页面上查看并注意一些事项。让我们一起来看一个产品描述示例,以及在 1688 国际站上找到的狗项圈 listing。

1688国际站的发亮狗项圈的产品页面

单价

可能你最先关注的就是价格。在这个 listing 中,我们可以看到产品单价为2-3美元(离岸价)。FOB 代表 Free On Board,意味着卖方还将支付将产品运送至海港的相关费用(从亚洲运送产品的最便宜方式),而买方则需支付实际将货物跨洋运输至最终目的地的费用。

最小订购量(MOQ)

接下来,你可能想要看看供应商的最小订购量是多少。最小订购量(MOQ)是制造商愿意接受的最小订单。不过,请务必注意,最小订购量总是可以协商的。在我们的示例中,最小订购量为200,再乘以3美元/件的单价上限,我们可以很快地看到,对于这个特定产品,这一供应商能够接受的最小订单大约为600美元+运费。你需要了解这一点,因为当你与供应商谈判时,最小订单可以是很好的切入点。

付款方式

了解单价和最小订购量后,你可能会想知道如何向供应商付款。有几种常见的 1688 海外付款方式,每种方式对买卖双方都有各自的利弊。

让我们来看看在 1688 国际版下面最常见的付款方式以及与买方有关的相关风险等级:

1. 预付款TT(银行转帐)

买方的风险等级:有风险

通过银行转账,供应商将在生产开始之前收到全额付款。这种付款方式给买方带来了很高的风险,在与不熟悉的供应商打交道时,通常不建议采用这种付款方式。如果出了什么问题,几乎没有任何办法可以拿回你的钱。

2. 信用证

买方的风险等级:相当安全

信用证对双方来说都是相当安全的,但是信用证有一些复杂的程序,一般只推荐用于较大的采购(20000美元及以上)。

3. 西联汇款

买方的风险等级:风险非常高

如果付款不受第三方托管,则在向供应商付款时,不建议买家采用风险非常高的付款方式。 通常只在与非常了解的人打交道时才使用 Western Union。如果出现问题,这种付款方式将无法追索。

4. PayPal

买方的风险等级:相当安全

Paypal 是非常受买方欢迎的付款方式。它的优点在于风险较低,易于使用,并且通常针对买方的保护措施做得也不错。不过,尽管它在买方中很受欢迎,但由于提款困难、税率高以及不诚实买家的潜在退款等缺点,它在供应商中间就没有那么高的人气了。

5. 第三方托管

买方的风险等级:相当安全

使用第三方托管服务时,买方的钱由第三方持有,并且仅在买方对本次订单感到满意并确认收货后才支付给供应商。第三方托管是一种相对安全的在线买卖付款方式,因为托管可保护买方和供应商双方。

一般来说,当你刚刚起步的时候,为了给自己最高级别的保护,你很可能会希望找到一个第三方托管平台,或者与供应商谈判,要么接受 PayPal 要么就采用某种类型的托管服务。

买方注意事项

尽管 1688 国际版有这么多的优点,但同时它也存在一些问题,你在阿里巴巴海外购物或采购时需要提高警惕

接下来我们就来看看从 1688 国际版的供应商处采购会面临的三个最大问题吧:

中间商——如前所述,1688 国际版拥有成千上万的阿里巴巴商家,也称“制造商”。然而,这些“制造商”中的许多根本不是制造商,而是伪装成中间商,他们抬高价格,阻碍了你与实际阿里巴巴商家进行直接沟通,却几乎没有提供任何实际价值。

骗子——在阿里巴巴海外购物时,中间商虽然不好,但他们只是向你收取更高的费用,然而骗子却会把你的钱全部卷走。尽管 1688.com 已经做出了很大的努力来打击平台上的骗子并将他们驱逐出平台,但是你仍然要小心谨慎,1688.com 上仍有很多不诚实的供应商。

质量——在阿里巴巴海外购物/采购时,质量是另一个大问题。许多品牌都宣称自己的产品是优质的、高质量的,但是你也会发现,你所理解的“优质”和与海外供应商理解的“优质”却大相径庭。这种情况并不少见。你务必要重视这一问题,因为在品牌的诞生伊始,产品质量将影响你在客户中的声誉。

保护自己

那么,在 1688 批发平台上,你应该如何保护自己免受中间商、骗子和劣质产品的侵害呢?虽然没有一种完美的方法,但是同时实践多个保障措施是你最好的选择。

让我们来看看在阿里巴巴海外购物/采购时可以采取哪些措施来保护你的资金:

1.验证供应商——1688 批发平台拥有自己的认证程序,其中包括多个级别的认证。下图总结了1688 批发平台的三种不同认证级别。这些认证徽章将显示在产品 listing 和供应商资料上。 因此,你的第一步就是寻找这些认证。

1688批发平台的供应商认证条件

这是有关供应商认证的更多信息,以及有关1688 批发平台的供应商金牌会员资格的更多信息。

除了 1688 批发平台的认证外,亚洲还有独立的第三方机构,可以代表你访问工厂,验证供应商和产品质量。根据你的订单大小,多花几百美元来保证万无一失也是值得的。

2. 提出问题并跟进——在缩小供应商范围时,一定要询问很多关于他们的业务和产品的问题。请向他们索要营业执照的复印件,以及索要电话号码并进行实际呼叫。与你的联系人进行 Skype 会议。 索要工厂照片和产品样品。

与远在大洋彼岸的他们做生意时,任何能够让你更安心的要求都可以提。你甚至可以要求工厂联系人站在工厂,一手拿着当日的报纸,一手拿着他们的产品,然后将这个场景拍下来给你。

3. 获取样品——这应该就不用多说了,在将大量资金投入库存之前,你需要获取样品以检查和验证质量。你甚至可以通过另一个(虚构的)名字和电子邮件与他们联系,获取其他样本,以便比较质量。

4. 天下没有免费的午餐——最后需要注意的是,如果你觉得某件事好得简直像是在做梦,那么往往就是在做梦。一定要注意那些看起来不太靠谱的单价和承诺,或者是与你联系的其他供应商提供的条件完全不同的单价和承诺。如果事情不对劲,你最好还是放弃这笔交易。

联系供应商

现在你已经很好地了解了在地球的另一端进行交易时如何更好地保护自己,是时候联系一些供应商了。与海外供应商联系时,你最主要的沟通方式可能就是电子邮件了。

提示:在向供应商提问题时,或者在整理电子邮件的格式时,最好给问题编号,方便供应商轻松地对每个编号进行逐一回复,保证问题和沟通的整洁有序。

请求报价

请求报价(Request For quote,很多时候称为RFQ)是一个相对简单的过程,但是,这一过程也值得你花些时间来用心编写电子邮件的内容。如果做法得当,这可以为你带来完全不同的回复长度和回复质量。

以下是你在电子邮件中需要考虑的几个重要问题:

  • 最小订购量(MOQ——即使 listing 中列出了最小订购量,你也应该和供应商反复核对,确保它是准确的。如果最小订购量远高于你所能负担的,那么你还需要询问他们是否愿意协商最小订购量。务必让供应商了解你负担得起的订购量是多少。要时刻记得,最小订购量几乎总是与海外供应商协商出来的。
  • 样品定价——要检验质量,样品必不可少。你需要尽快询问样品价格。一些供应商收到的样品申请很多,他们可能会以全额零售价为你提供样品,另一些供应商会以折扣价为你提供样品,但是如果供应商认为你是真心诚意的采购商,有些人甚至可以免费为你提供样品。
  • 生产定价——最重要的问题之一是产品的每单位成本是多少。在1688.com,很多时候他们会给你一个范围(比如:每单位2美元到3美元),但你会想知道每个单位到底要花多少钱。
  • 生产时间——一个重要的考虑因素就是了解生产订单所需的时间。根据你的确切业务,时间可能是很关键的因素。
  • 付款条件——许多供应商要求新合作的企业支付全部订单的预付款。由于库存是电子商务初创公司的主要成本,因此你务必要了解 1688 海外付款的各项条件。你可能还想咨询他们是否可以提供后续订单的 1688 海外付款条件

这是一份电子邮件模板示例,在与 1688.com 的海外供应商联系时,你可以作为参考准则:

Hi,

My name is John, and I am with XYZ Company.

I am interested in placing an order for Widget A. Before I do, however, I just have a few questions:

What is your minimum order quantity?

What is your cost per unit, and at what quantity levels do you offer quantity discounts?

What are your payment terms for new customers?

I would also like to order a sample of Widget A before placing a full order. Can you please send me the cost for the sample, including shipping charges, to:

John Doe

80 Spadina Ave., Floor 4

Toronto, ON M5V 2J4

Canada

Thank you.

John,

XYZ Company

www.xyzcompany.com

Tel. 416-444-4444 

正如你从上面的示例中可以看到的,电子邮件内容非常简洁。它的目标是在较高的层次上确保双方之间有一个契合点。

谈判

待与多家供应商沟通后,你已经对他们的单价、最小订购量和 1688 海外付款条件都有了一个很好的了解,那么让我们开始与他们进行谈判吧。如前所述,最小订购量几乎总是可以协商的,这个不是大问题,1688 海外付款条件是可协商的,协调一个双方都能接受的预付款份额。不过请注意,虽然你要致力于达成一个圆满的谈判,让双方都对结果感到满意,但是切记不可用力过猛。

权衡你的选择

将范围缩小到几个供应商后,您将需要权衡所有选择。这时要注意,权衡各种选择时,你不仅要考虑单价、最小订购量和 1688 海外付款条件。一定还要考虑每个供应商给你的回复质量和速度。与供应商的沟通可能是未来业务发展的关键要素,所以你必须确保这个最开始的选择就是正确的。

1688.com 转运

1688 转运服务帮助你将在 1688 上采购的商品送到你手中。所谓 1688 转运,即在阿里巴巴商家和采购方之间,增加一个中转方,使阿里巴巴商家在无法通过既有物流方式直接将商品送到采购方手中时,可以利用此中转机构,间接把商品送给采购方。

常规的 1688 转运流程是:转运公司签收 — 入库登记 — 仓储 — 出库 — 机场候机 — 航班出国 — 清关 — 国内投递。

当你在阿里巴巴海外购物/采购时,你可以使用自行找到的转运方或向阿里巴巴商家询问是否有优质转运方推荐。

结论

1688.com 为产品寻找可靠的供应商可能是一种全新体验,但也会让你受益良多。如果掌握了基本知识和通用的安全意识,那么从 1688.com 采购可能就是一个比较安全的选项。在这一过程中,始终别忘了进行尽职调查,如果某笔交易让你觉得好得不切实际,像白捡了大便宜,那么你最好还是放弃这笔交易吧。毕竟在 1688.com,你只需单击几下即可找到其他上百余位供应商。

最后,祝你采购愉快!

1688.com常见问题解答

1688.com 是什么?

1688.com (阿里巴巴的前身) 是世界上最大的电子商务公司(比亚马逊和eBay的总和还大),它也是连接供应商(主要来自亚洲)和全球买家的最全面的目录。

1688.com 和阿里巴巴有什么区别?

1688.com 就是阿里巴巴中国站(alibaba.com.cn)启用的新域名。阿里巴巴推出 1688.com,旨在开发更新更大的市场,以方便好记的新域名,吸引更多人加入成为阿里巴巴商家。

1688 转运是什么?

所谓 1688 转运,即在阿里巴巴商家和采购方之间,增加一个中转方,使阿里巴巴商家在无法通过既有物流方式直接将商品送到采购方手中时,可以利用此中转机构,间接把商品送给采购方。

1688 海外付款方式有哪些?


    1. 预付款TT(银行转帐)
    2. 信用证
    3. 西联汇款
    4. PayPal
    5. 第三方托管
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